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《煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-探討重組后煤炭集團(tuán)營(yíng)銷架構(gòu)的設(shè)計(jì)word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:探討重組后煤炭集團(tuán)營(yíng)銷架構(gòu)的設(shè)計(jì)word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于重組后煤炭集團(tuán)營(yíng)銷架構(gòu)的設(shè)計(jì)的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于煤炭論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：、廣西湛江、福建可門港三地規(guī)劃建設(shè)煤炭物流園區(qū)。全部物流園區(qū)內(nèi)均將建設(shè)數(shù)字化配煤中心、洗選加工中心等相關(guān)配套設(shè)施，園區(qū)全部建成后將打通從煤炭資源地一物流園區(qū)一鐵路一海運(yùn)一配煤中心一客戶的煤炭供應(yīng)鏈。實(shí)現(xiàn)占有資源、占有市場(chǎng)的大營(yíng)銷格局。（4）相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置集團(tuán)公司設(shè)立煤炭營(yíng)銷中心主管集團(tuán)煤炭營(yíng)銷業(yè)務(wù)一、國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)集團(tuán)化重組的背景分析1.煤炭企業(yè)集團(tuán)化重組是貫徹落實(shí)煤炭工業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策
2、的重要舉措國(guó)家煤炭工業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃對(duì)煤炭企業(yè)實(shí)施兼并重組整合等都提出了具體耍求，個(gè)體企業(yè)僅僅依靠自身發(fā)展，不通過聯(lián)合重組，短期內(nèi)很難達(dá)到國(guó)家發(fā)展規(guī)劃的要求，在新一輪行業(yè)整合中的主體地位將會(huì)被消弱。2.煤炭企業(yè)重組是應(yīng)對(duì)煤炭行業(yè)改革發(fā)展大趨勢(shì)的必定選擇大型化、規(guī)?；?、集約化是煤炭企業(yè)改革發(fā)展的重要趨勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)。近年來，山西、陜西、河南、河北、寧夏、黑龍江等14個(gè)省區(qū)相繼組建了大型煤炭集團(tuán)，這些重組后的大集團(tuán)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，實(shí)現(xiàn)了裂變式發(fā)展。1.煤炭企業(yè)重組是加快企業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)重組前的煤炭企業(yè)存在著規(guī)模小、后背資源不足、資源綜合利用水平低等理由，重組后能有效解決企業(yè)分
3、散開發(fā)、重復(fù)建設(shè)等理由,變資源優(yōu)勢(shì)為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，變單體優(yōu)勢(shì)為集群優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。2.煤炭企業(yè)重組是增強(qiáng)對(duì)外資源開發(fā)能力和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)需要近年來，隨著資源緊張的矛盾日益突出，在資源開發(fā)策略上只有省內(nèi)、省外開發(fā)并舉，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。組建大煤炭集團(tuán)有利于集中企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，形成合力，拓展發(fā)展空間，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。二、對(duì)國(guó)內(nèi)部分煤炭集團(tuán)營(yíng)銷管控目前狀況的調(diào)研1.A集團(tuán)⑴人集團(tuán)概況A集團(tuán)成立于1980年，是一家以煤炭產(chǎn)銷、裝備制造和金融投資三大產(chǎn)業(yè)板塊為業(yè)務(wù)核心的大型企業(yè)集團(tuán)，并在2009年被某省政府確定為全省煤炭資源整合的七家主體之一，具有兼并、重組、整合地方中小煤
4、礦，建立煤源基地的資格，是某省最大的企業(yè)集團(tuán)之一。(2)A集團(tuán)煤炭營(yíng)銷管控模式整合前原有煤礦的煤炭營(yíng)銷模式為：各礦擁有自行銷售權(quán)，銷售機(jī)構(gòu)獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，集團(tuán)公司僅掌握年度鐵路運(yùn)力，但并不負(fù)責(zé)簽訂合同、維護(hù)客戶關(guān)系。整合后煤礦的煤炭營(yíng)銷模式為：集團(tuán)公司營(yíng)銷屮心擁有整合后煤礦全部煤炭、煤副產(chǎn)品的銷售權(quán)，集團(tuán)下屬各市地公司負(fù)責(zé)貨源組織，集團(tuán)公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)簽訂合同、維護(hù)客戶關(guān)系，煤炭結(jié)算方式為先由市地公司向集團(tuán)開具發(fā)票，再由集團(tuán)公司對(duì)客戶開具發(fā)票。(2)物流貿(mào)易工作的開展運(yùn)轉(zhuǎn)情況作為國(guó)內(nèi)煤炭貿(mào)易起家的煤炭企業(yè)，A集團(tuán)格外重視煤炭物流貿(mào)易工作的開展。目標(biāo)是打造“生產(chǎn)與貿(mào)易相互支撐，資源與市場(chǎng)整
5、合銜接”的現(xiàn)代化煤炭供應(yīng)鏈。目前，A集團(tuán)已相繼在煤炭資源所在地的內(nèi)蒙和林格爾、二連浩特兩地分別建設(shè)了煤炭物流園區(qū)；在煤炭資源中轉(zhuǎn)地的河北京唐港、曹妃甸港、山東日照港三地參股建設(shè)了煤炭物流園區(qū)；在煤炭消費(fèi)地的江蘇靖江、廣西湛江、福建可門港三地規(guī)劃建設(shè)煤炭物流園區(qū)。全部物流園區(qū)內(nèi)均將建設(shè)數(shù)字化配煤中心、洗選加工中心等相關(guān)配套設(shè)施，園區(qū)全部建成后將打通從煤炭資源地一物流園區(qū)一鐵路一海運(yùn)一配煤中心一客戶的煤炭供應(yīng)鏈。實(shí)現(xiàn)占有資源、占有市場(chǎng)的大營(yíng)銷格局。(3)相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置集團(tuán)公司設(shè)立煤炭營(yíng)銷屮心主管集團(tuán)煤炭營(yíng)銷業(yè)務(wù)。營(yíng)銷中心下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷部、調(diào)運(yùn)部、結(jié)算部、市場(chǎng)研究部等主要部室。目前營(yíng)銷中心人
6、員有50人左右，待資源整合完成后人員仍將繼續(xù)增加。在各地設(shè)立的市地公司行使煤炭資源組織職能，但不享有煤炭銷售權(quán)。1.B集團(tuán)(1)B集團(tuán)概況B集團(tuán)是國(guó)家規(guī)劃的全國(guó)13個(gè)大型煤炭基地的骨干企業(yè)之一，是中國(guó)目前規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)煉焦煤生產(chǎn)企業(yè)和煉焦煤市場(chǎng)主供應(yīng)商?，F(xiàn)有焦煤、肥煤、1/3焦煤、瘦煤、氣肥煤、貧煤等多個(gè)煤種。(2)B集團(tuán)銷售公司概況及管控模式B集團(tuán)銷售公司做為B集團(tuán)整合成立后優(yōu)先到位，率先運(yùn)轉(zhuǎn)的專業(yè)化公司，由原整合前單位的煤炭銷售部門合并組成，合并后的公司以煤炭集中銷售為標(biāo)志，在合同、計(jì)劃、價(jià)格、結(jié)算、市場(chǎng)布局、貨款回收方面實(shí)行“六統(tǒng)一”政策。B集團(tuán)銷售公司在市場(chǎng)上始終以一個(gè)聲音
7、說話，大幅提升了集團(tuán)公司在煤炭市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)，建立起了國(guó)內(nèi)高端煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，同時(shí)也取得了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，進(jìn)一步凸顯了集團(tuán)整合的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。通過統(tǒng)一銷售樹立了焦煤品牌，彰顯了大集團(tuán)形象，實(shí)現(xiàn)了與客戶共謀發(fā)展、共獲雙贏的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。(3)B集團(tuán)下屬貿(mào)易公司的概況B集團(tuán)下屬貿(mào)易公司是B集團(tuán)的控股子公司，創(chuàng)立于1995年，注冊(cè)資本1億元人民幣。公司主營(yíng)煤炭、焦炭、礦石、鋼材、化工、成品油、機(jī)電設(shè)備等業(yè)務(wù)；控股和參股了十一個(gè)實(shí)體企業(yè)，涉及焦炭生產(chǎn)、煤炭洗選加工、煉焦儲(chǔ)運(yùn)、
