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《電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、青島大學(xué)碩士學(xué)位論文電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究姓名：劉加鵬申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：管理科學(xué)與工程指導(dǎo)教師：王磊20120602／潞摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)的迅速普及，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展和廣泛應(yīng)用。越來越多的企業(yè)(譬如聯(lián)想、海爾)在傳統(tǒng)分銷渠道之外都建立了一條網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使其產(chǎn)品和服務(wù)直接與最終消費(fèi)者見面，即制造商采用雙渠道模式。而促銷努力因其對(duì)渠道成員擴(kuò)大市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)利潤最大化具有重要的作用也逐漸成為研究的熱點(diǎn)。本文綜合考慮了電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道中促銷努力的雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)和溢出效應(yīng)，研究了包
2、含一個(gè)制造商和一個(gè)零售商的兩級(jí)供應(yīng)鏈中制造商和零售商如何進(jìn)行促銷努力決策來實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化的問題。文章的主要研究內(nèi)容和結(jié)論如下：1)在基于雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)的研究中，從制造商的角度研究了電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道中促銷報(bào)酬契約的設(shè)計(jì)問題。首先在無道德風(fēng)險(xiǎn)情況下，獲得了可以作為基準(zhǔn)的雙方最優(yōu)促銷努力水平。然后在存在雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)情況下，設(shè)計(jì)了包含產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格和制造商支付給零售商的固定費(fèi)用這兩個(gè)參數(shù)的契約。最后通過數(shù)值算例驗(yàn)證了相關(guān)結(jié)論。2)在基于正面溢出效應(yīng)的研究中，運(yùn)用博弈理論工具，研究了正面溢出效應(yīng)對(duì)合作促銷影響的問題。根據(jù)制造
3、商和零售商在供應(yīng)鏈中所處地位不同分Stackelberg模型和Nash模型探討了均衡結(jié)果，并且給出了系統(tǒng)集成決策下的最優(yōu)解集以及Nash討價(jià)還價(jià)解。最后通過數(shù)值算例驗(yàn)證了相關(guān)結(jié)論。3)在基于負(fù)面溢出效應(yīng)的研究中，運(yùn)用博弈理論工具，研究了負(fù)面溢出效應(yīng)對(duì)制造商和零售商不同促銷策略影響的問題。根據(jù)促銷策略不同分促銷一致策略模型和促銷非一致策略模型，結(jié)合數(shù)值算例，探討了雙方?jīng)Q策的均衡結(jié)果，并與集中模式下的最優(yōu)決策進(jìn)行了比較。關(guān)鍵詞：促銷努力；雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)；溢出效應(yīng)；博弈；雙渠道Abstractrnlee-commercehas
4、alreadybeenrapidlydevelopedandwidelyappliedwiththespreadoftheIntemetaroundtheworld．Moreandmoremanufacturingenterprises(suchasLenovoandHaler)setuptheirownnetworkofdirectsaleschannels，SOtheirhybridchannelsinclude仃aditionaldistributionchannelsande-channels．Themanuf
5、acturersmaketheproductsandservicesmeetthedemandofconsumersdirectlythroughthenetworkplatform．Atthesametime，saleefforthasbecomeafocusofresearchbecauseitplaysallimportantroleforchannelmembersinexpandingthemarketdemandandrealizingtheprofitmaximization．Strategiesofsa
6、leseffortwerestudiedinasupplychainformedbyonemanufacturerandoneretailerwiththeconsiderationofdoublemoralhazardandspillovereffectindual．channelunderInteractenvironment．nleresearchcontentsandconclusionsofthepapercanbeconcludedasfollows：1)Withintheresearchofdoublem
7、oralhazard，thedesignofcompensatecontractforsaleeffortindual．channelunderIntemetenvironmenthasbeenstudiedfromtheperspectiveofmanufacturer．Firstly,theoptimallevelofsaleeffortsofmanufacturerandretailerwereobtainedwhenthereiSnomoralhazardanditCanbeservedasabenchmark
8、．Secondly,thecontractincludingtwoparametersofwholesalepriceandfixedfeewasdesignedwhenthereismoralhazard．Finally,theconclusionWassupportedbyanumericalexample．2)Wiminth
