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《畢業(yè)論文-電子商務環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、／瀚摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)的迅速普及，電子商務得到了迅猛發(fā)展和廣泛應用。越來越多的企業(yè)(譬如聯(lián)想、海爾)在傳統(tǒng)分銷渠道之外都建立了一條網(wǎng)絡直銷渠道，通過網(wǎng)絡平臺使其產(chǎn)品和服務直接與最終消費者見面，即制造商采用雙渠道模式。而促銷努力因其對渠道成員擴大市場需求和實現(xiàn)利潤最大化具有重要的作用也逐漸成為研究的熱點。本文綜合考慮了電子商務環(huán)境下雙渠道中促銷努力的雙邊道德風險和溢出效應，研究了包含一個制造商和一個零售商的兩級供應鏈中制造商和零售商如何進行促銷努力決策來實現(xiàn)自身利潤最大化的問題。文章的主要研究內(nèi)容和結(jié)論如下：1)在基于雙邊道德風險的研究中，從制造商的角
2、度研究了電子商務環(huán)境下雙渠道中促銷報酬契約的設計問題。首先在無道德風險情況下，獲得了可以作為基準的雙方最優(yōu)促銷努力水平。然后在存在雙邊道德風險情況下，設計了包含產(chǎn)品批發(fā)價格和制造商支付給零售商的固定費用這兩個參數(shù)的契約。最后通過數(shù)值算例驗證了相關(guān)結(jié)論。2)在基于正面溢出效應的研究中，運用博弈理論工具，研究了正面溢出效應對合作促銷影響的問題。根據(jù)制造商和零售商在供應鏈中所處地位不同分Stackelberg模型和Nash模型探討了均衡結(jié)果，并且給出了系統(tǒng)集成決策下的最優(yōu)解集以及Nash討價還價解。最后通過數(shù)值算例驗證了相關(guān)結(jié)論。3)在基于負面溢出效應的研究中，運
3、用博弈理論工具，研究了負面溢出效應對制造商和零售商不同促銷策略影響的問題。根據(jù)促銷策略不同分促銷一致策略模型和促銷非一致策略模型，結(jié)合數(shù)值算例，探討了雙方?jīng)Q策的均衡結(jié)果，并與集中模式下的最優(yōu)決策進行了比較。關(guān)鍵詞：促銷努力；雙邊道德風險；溢出效應；博弈；雙渠道AbstractThee-commercehasalreadybeenrapidlydevelopedandwidelyappliedwiththeoftheInternetaroundtheworld．Moreandmorespreadmanufacturingenterprises(suchasLe
4、novoandHaier)setuptheirownnetworkofdirectsaleschannels，SOtheirhybridchannelsinclude仃aditionaldistributionchannelsande-channels．Themanufacturersmaketheproductsandservicesmeetthedemandofconsumersdirectlythroughthenetworkplatform．Atthesametime，saleefforthasbecomeafocusofresearchbecaus
5、eitplaysanimportantroleforchannelmembersinexpandingthemarketdemandandrealizingtheprofitmaximization．Strategiesofsaleseffortwerestudiedinasupplychainformedbyonemanufacturerandoneretailerwiththeconsiderationofdoublemoralhazardandeffectinspilloverdual·channelunderInternetenvironment．n
6、leresearchcontentsandconclusionsofthepaperCanbeconcludedasfollows：1)Withintheresearchofdoublemoralhazard，thedesignofcompensatecontractforsaleeffortindual-channelunderInternetenvironmenthasbeenstudiedfromtheperspectiveofmanufacturer．Firstly,theoptimallevelofsaleeffortsofmanufacturer
7、andretailerwereobtainedwhenthereiSnomoralhazardanditCanbeservedasabenchmark．Secondly,thecontractincludingtwoparametersofwholesalepriceandfixedfeeWasdesignedwhenthereismoralhazard．Finally,theconclusionWassupportedbyanumericalexample．2)Withintheresearchofpositivespillovereffect,thein
8、fluenceofthepositiveeffect
