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《中原_長春佳泰帝景城營銷推廣方案_47p_現場包裝_售樓處》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、目錄項目賣點剖析項目定位園林規(guī)劃建議包裝建議項目價格建議項目商業(yè)建議1234561、地段：經開區(qū)吉林大路與洋浦大街交匯處，東方廣場西南側。坐擁長春東大門，據守長春的“迎賓大道”——吉林大路源點，毗鄰長吉高速公路入口。隨著近年來亞泰商圈的快速發(fā)展，帶動此區(qū)域的蓬勃發(fā)展。居住價值、投資價值也大幅提升。2、產品：平層36—142㎡、復式239—268㎡高層產品，面積區(qū)間適中，市場消化潛力大。3、園林景觀：古巴比倫式的空中花園設計，石材制作的戶外園林道路、小品等精致園區(qū)景觀。4、配套：項目自身的酒店、商業(yè)、寫字樓等綜合體完善配套，打造機場片區(qū)內除亞泰商圈外另一
2、商業(yè)副中心地帶。5、未來發(fā)展趨勢：吉林大路地段升值空間日益凸現，居住價值與投資價值不斷提升。項目賣點剖析區(qū)域內的客戶是什么人？通過分析區(qū)域內在售兩個項目萬科洋浦花園與中意之尊的成交客群來看：萬科洋浦花園的客群特征：多為萬科上東區(qū)、城花等業(yè)主再次置業(yè)或老帶新成交，為萬科產品忠實追隨者。中意之尊：區(qū)域內消化占70%左右，多為周邊居民二次置業(yè)，或工作在本區(qū)域內，而投資客比例較低。項目定位我們的產品賣給什么樣的人？【他們的身份】：區(qū)域內改善居住條件的二次購房者、具有剛性購房需求的婚房需求；經開管委會公務員、周邊企事業(yè)單位職員；區(qū)域外改善居住條件，同時看中本區(qū)域
3、居住環(huán)境與投資環(huán)境的購房人群【他們的年齡】：主要集中在25—40歲之間【他們的置業(yè)方式】：首次置業(yè)與二次置業(yè)共存。其中二次置業(yè)多為居住升級版【他們的付款方式】：商業(yè)按揭、公積金貸款為主【他們能承受的總價】：35—55萬/套左右【他們的購買關注點】：產品形式、物業(yè)服務、生活配套、區(qū)域未來發(fā)展趨勢總結：我們的客戶是勇于接受新鮮事物、追求文化品味等一切美好事物的“城市新資精英人群”市場定位是整個營銷策劃的核心部分，它既是市場研究的結果，又是市場推廣的靈魂，起著承上啟下的重要作用。市場定位包含兩方面的涵義：首先是產品，既清楚明白地告知客戶我們向其提供什么樣的產
4、品；其次是產品所提供的競爭優(yōu)勢，而且這將是一種競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢，一種將我們的產品旗幟鮮明的與競爭產品在市場推廣過程中嚴格區(qū)分的優(yōu)勢。項目市場定位項目自身支持點優(yōu)越的地段優(yōu)勢，看好未來發(fā)展前景產品本身良好的市場需求與性價比獨特園林景觀規(guī)劃項目商業(yè)大配套，帶來區(qū)域內配套設施的改觀屋頂形式：現代中式住宅，尤其高層產品屋頂選型多以平頂為主；傳統(tǒng)一些的中式的住宅屋頂多采用青色琉璃瓦、斜屋頂；中式建筑鮮明元素立面造型：立面線條簡潔不復雜，直線與立方是運用最多的造型手段；立面顏色：傳統(tǒng)中式立面顏色主要為青瓦白墻，素雅而亮麗；現代中式建筑多以灰、白、紅等三種
5、主色調進行搭配；園林規(guī)劃：有圍合式的院落、庭院空間；園林景觀：分為南方園林（蘇州園林）與北方園林（隋唐園林）。南方園林溫婉精致，以亭、臺、樓、榭等建筑小品為主要景觀點綴；北方園林大氣雄渾、野趣十足，以高大樹木和厚石為主。由于目前本項目戶型、建筑立面已經確定，且具有不可更改性。單從立面來看本項目屬于純粹歐式風格，與現代中式風格較為不符，如果是項目定位于中式風格，我們需要怎樣演繹？在項目定位上模糊項目不可更改性，即項目立面造型與顏色等，著重突出項目可更改性，即項目園林景觀設計、社區(qū)文化營造等方面。項目市場定位建議：長春首席中式文化傳承社區(qū)定位闡釋：中式文化
6、傳承：著重說明我們項目立足于中式項目的根本是“中式文化”，通過項目園林景觀、樓體命名等細節(jié)體現我們項目的文化底蘊。項目形象定位：現代國際建筑，創(chuàng)意中國空間定位闡釋：近年來，中國風開始席卷世界，中國文化得到世界各地的追捧與喜愛，隨著“中國的，世界的”口號的唱響，中國與世界的距離在縮短，中國文化得到極大的認可。建筑無國界，通過把項目的建筑風格、中式情結、中式文化等所有好的，精粹的東西相融合，最后再回歸到中國文化中來，形成獨特的、具有創(chuàng)意性的新興式中國風空間。在盡量模糊項目立面的前提下，力爭把園林景觀的“中國風、文化味”做足。在園林選擇上，建議選擇參照中國北
7、方園林設計，以“高大樹木與厚石”為景觀主體，同時點綴富有代表性的小亭子、牌樓等小品。園林規(guī)劃建議細節(jié)處理（1）工地包裝：工地形象代表項目和企業(yè)形象，而且可以營造銷售現場熱烈氣氛，也從細節(jié)入手，體現開發(fā)商對客戶的人文關懷。主要包括：1、對工程施工現場進行包裝(懸掛條幅等)；2、在項目外圍安裝道旗、噴繪圍板，渲染濃烈的生活場景氣氛；3、設立看樓通道，通道附近施工環(huán)境要時時整治與更新；4、強化項目現場及其周邊區(qū)域的客戶導視系統(tǒng)；5、施工現場管理要規(guī)范化，保障文明施工。項目包裝建議（2）售樓現場包裝：售樓中心是銷售前沿陣地，是項目形象體現。重視售樓現場的檔次與
8、品味，但要避免由于過度追求豪華而給人的生冷感覺。應多利用燈光，背景音樂等營造溫馨、輕松、愉快的
