tcl海外并購(gòu)之路文字版

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1、TCL海外并購(gòu)之路——以并購(gòu)湯姆遜為例一、TCL簡(jiǎn)介二、TCL海外并購(gòu)歷程三、TCL并購(gòu)綜合分析四、TCL并購(gòu)失敗原因分析五、借鑒與啟示一、TCL簡(jiǎn)介T(mén)CL集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)TCL）創(chuàng)辦于1981年，位于廣東省惠州市，前身是1980年建立的惠陽(yáng)地區(qū)電子工業(yè)公司。目前是全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類(lèi)電子企業(yè)集團(tuán)之一、特大型國(guó)有控股企業(yè)、A股上市公司，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)、TCL多媒體科技、TCL通訊科技。20世紀(jì)90年代以來(lái)，TCL集團(tuán)連續(xù)13年以年均42．65％的速度增長(zhǎng)，是全國(guó)增長(zhǎng)最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。（介紹圖片：集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李東生，TCL的LOGO

2、創(chuàng)意感動(dòng)生活。）目前，TCL集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列。（TCL四大產(chǎn)品系列LOGO）在TCL誕生了中國(guó)第一臺(tái)免提式按鍵電話(huà)、第一臺(tái)28寸大彩電、第一臺(tái)鉆石手機(jī)、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)雙核筆記本電腦等，很多具有劃時(shí)代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品。（TCL的含義的最早解釋?zhuān)航袢罩袊?guó)雄獅、今天的解釋?zhuān)簞?chuàng)意感動(dòng)生活）1999年，TCL開(kāi)始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的探索，在新興市場(chǎng)開(kāi)拓推廣自主品牌，在歐美市場(chǎng)并購(gòu)成熟品牌，成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊。二、TCL海外并購(gòu)歷程TCL的國(guó)際并購(gòu)路線(xiàn)：并購(gòu)歐美企業(yè)，快速做大規(guī)模，獲得急需的先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、品牌影響力和主流市場(chǎng)通

3、道，推動(dòng)TCL成為國(guó)際企業(yè)。第一步：2002年9月，TCL集團(tuán)以820萬(wàn)歐元全資收購(gòu)了德國(guó)的破產(chǎn)企業(yè)施奈德公司。TCL由此獲得包括施奈德、杜阿爾等著名商標(biāo)在內(nèi)的施奈德的生產(chǎn)設(shè)備和存貨。第二步：2003年11月4日，TCL集團(tuán)與法國(guó)湯姆遜公司簽署成立“TCL-湯姆遜的合資公司”的意向書(shū)，確定將共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售彩電及其相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。2004年7月29日，TCL國(guó)際同湯姆遜公司成立的合資企業(yè)TCL-ThomsonElectronicsLtd．(簡(jiǎn)稱(chēng)“TTE”)在深圳正式掛牌。第三步：2004年1月，阿爾卡特與TCL開(kāi)始接觸。2004年4月24日，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東

4、生與阿爾卡特董事長(zhǎng)兼CEOSergeTchuruk在巴黎簽署諒解備忘錄，確定TCL以控股的地位對(duì)阿爾卡特進(jìn)行并購(gòu)的交易。2004年10月10日，TCL阿爾卡特移動(dòng)電話(huà)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“T&A”)在北京宣告中國(guó)最大的移動(dòng)電話(huà)公司的正式誕生。TCL并購(gòu)湯姆遜1、湯姆遜簡(jiǎn)介：湯姆遜(Thomson)是法國(guó)的一家大型消費(fèi)電子跨國(guó)公司，也是世界第四大消費(fèi)電子公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括彩電和家用A／V業(yè)務(wù)，并提供包括附件、售后服務(wù)和通訊產(chǎn)品的消費(fèi)類(lèi)電子解決方案。在全球設(shè)有6個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，31個(gè)制造廠(chǎng)，26個(gè)銷(xiāo)售組織。湯姆遜的彩電產(chǎn)品涵蓋了從14到30英寸以上的各種CRT彩電，特別是在純平電視和

5、數(shù)字技術(shù)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；全球彩電生產(chǎn)基地分布在臨近多個(gè)主要市場(chǎng)的低成本地區(qū)，包括歐洲的波蘭和法國(guó)，北美的墨西哥和東南亞的泰國(guó)，擁有超過(guò)1,000萬(wàn)臺(tái)彩電的年生產(chǎn)能力。湯姆遜公司擁有先進(jìn)的研發(fā)能力，除專(zhuān)注于研發(fā)先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)外，還涉及從高端到普通產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。其擁有的RCA品牌在美國(guó)電視市場(chǎng)排名第三，Thomson品牌在歐洲占有彩電市場(chǎng)9％的份額，市場(chǎng)占有率排名第三。湯姆遜公司2001年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，在北京、東莞，深圳、佛山、廣州設(shè)有合資廠(chǎng)和一個(gè)研究中心。湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)從2002年開(kāi)始虧損，在2003年虧損17.32億元人民幣，兩年總計(jì)虧損2．6l億歐元。

6、2、并購(gòu)協(xié)議TCL集團(tuán)下屬子公司TCL國(guó)際將彩電資產(chǎn)注入合資公司，而湯姆遜注入合共約1.55億歐元的資產(chǎn)(含1．48億歐元電視機(jī)生產(chǎn)設(shè)施及研發(fā)中心和700萬(wàn)歐元現(xiàn)金)。TCL國(guó)際在合資公司TTE中獲得67％的控股權(quán)，湯姆遜有TTE中占33％的股份。TCL和湯姆遜的商標(biāo)使用權(quán)都不直接納入TTE，而是以簽約付費(fèi)的方式使用。但湯姆遜和TCL都將給予TTE兩年的無(wú)償使用年限，湯姆遜與TTE簽署了長(zhǎng)達(dá)20年的獨(dú)家授權(quán)使用協(xié)議，只在銷(xiāo)售額未達(dá)約定時(shí)，才會(huì)終止協(xié)議。成果：銷(xiāo)售渠道方面：以協(xié)議付費(fèi)的方式得到了湯姆遜營(yíng)銷(xiāo)渠道的使用權(quán)。TTE將指定湯姆遜在美國(guó)、加拿大以及歐洲的29個(gè)國(guó)

7、家作為T(mén)TE的獨(dú)家代理銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)電視機(jī)產(chǎn)品，在墨西哥、歐洲和非洲的17個(gè)國(guó)家作為T(mén)TE的獨(dú)家代理銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)湯姆遜品牌。品牌方面：通過(guò)與湯姆遜簽訂協(xié)議的方式獲得“Thomson”與“RCA”商標(biāo)的20年使用權(quán)，只有當(dāng)TTE未達(dá)到雙方議定的最低銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，才可能提前終止使用。技術(shù)方面：可以協(xié)議使用湯姆遜電視機(jī)業(yè)務(wù)已申請(qǐng)的專(zhuān)利技術(shù)；得到湯姆遜電視機(jī)業(yè)務(wù)的全部研發(fā)機(jī)構(gòu)(德國(guó)、美國(guó)、印度的三個(gè)研發(fā)中心)，將擁有今后開(kāi)發(fā)出專(zhuān)利技術(shù)的所有權(quán)。生產(chǎn)能力方面：獲得了波蘭、泰國(guó)、墨西哥的三個(gè)海外彩電生產(chǎn)基地(5個(gè)電視機(jī)制造工廠(chǎng))。三、TCL并購(gòu)綜合分析并購(gòu)動(dòng)因1、拓展全球業(yè)務(wù)的雄心