互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)倒逼傳統(tǒng)中介

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1、通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息，從銷售額中提成傭金，吸引了越來越多的人加入到“全民經(jīng)紀(jì)人”中。資料圖片佛山地產(chǎn)大佬擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐異常迅疾?！拔覀儸F(xiàn)在正在嘗試做全民經(jīng)紀(jì)人模式，也摸索了一段時(shí)間，下個(gè)月將正式對(duì)外推出?！本G地集團(tuán)廣東房地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理崔淵說。又一個(gè)地產(chǎn)大佬試水“全民經(jīng)紀(jì)人”。事實(shí)上，從去年開始，包括碧桂園、萬科等在內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛加入這一矩陣，成為該模式的拓荒者。碧桂園“鳳凰通”去年8月上線，短短4個(gè)月，全國經(jīng)紀(jì)人達(dá)11.08萬，成交額達(dá)21.6億元；佛山萬科“同享會(huì)”上線10個(gè)月，經(jīng)紀(jì)人近4

2、000，成交額達(dá)7.5億元。其經(jīng)紀(jì)人中最好成績是推薦成交近20套房，個(gè)人傭金高達(dá)11萬元。無論是積極擁抱“全民經(jīng)紀(jì)人”模式，還是在落地難現(xiàn)狀面前謹(jǐn)慎等“風(fēng)”來，地產(chǎn)開發(fā)商甚至是傳統(tǒng)地產(chǎn)中介謀變的姿態(tài)愈加明顯，調(diào)整力度還在加劇。正如世聯(lián)行佛山公司總經(jīng)理葛樸所坦言，“全民經(jīng)紀(jì)人”不僅是開發(fā)商的渠道變革，也在倒逼傳統(tǒng)中介商由“重模式”變“輕模式”。互聯(lián)網(wǎng)在“踢門”，他們能變“輕”嗎？豐厚傭金帶動(dòng)圈層營銷地產(chǎn)商爭(zhēng)做新模式拓荒者周小姐是眾多佛山“全民經(jīng)紀(jì)人”中的一位。通過在佛山萬科微信公眾平臺(tái)注冊(cè)成為同享會(huì)會(huì)員，然后在

3、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息，她成功向朋友推薦了一套萬科金色領(lǐng)域總價(jià)30多萬元的公寓，順利拿到約4000元的傭金。“前段時(shí)間，我還成功推薦了另一套南海萬科廣場(chǎng)的住宅，對(duì)象是親戚朋友，成功率很高?！敝苄〗阈老驳卣f。豐厚的傭金是眾多普通消費(fèi)者投身經(jīng)紀(jì)人的重要原因。按照佛山萬科同享會(huì)的收益標(biāo)準(zhǔn)，住宅產(chǎn)品傭金為成交總金額的稅前千分之三，商業(yè)產(chǎn)品為稅前千分之五，最高5萬元/套，有些做推廣的項(xiàng)目甚至?xí)哂谶@一傭金標(biāo)準(zhǔn)。在佛山萬科“同享會(huì)”平臺(tái)賣房的經(jīng)紀(jì)人中，最好成績是推薦成交近20套房，個(gè)人傭金達(dá)11萬元。低準(zhǔn)入門檻也更適合全民參

4、與，哪怕是普通消費(fèi)者只要加同享會(huì)微信，輸入簡單個(gè)人信息，便可成為佛山萬科的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。2014年6月上線至今，佛山萬科的經(jīng)紀(jì)人已近4000人，上線10個(gè)月，成交額達(dá)7.5億元，約占其佛山市場(chǎng)同期總成交額的8%。不僅萬科，早在2013年，碧桂園便拉開了全民營銷的序幕。2013年實(shí)現(xiàn)1060億元的銷售業(yè)績，躍居千億俱樂部。同比2012年476億元的銷售業(yè)績，全年增長123%。當(dāng)然，此規(guī)?；缭绞皆鲩L背后，也離不開它的“獵英行動(dòng)”、“海盜計(jì)劃”。其對(duì)外資料顯示，2013年碧桂園就在全國網(wǎng)羅了包括房產(chǎn)、汽車等多行業(yè)在

5、內(nèi)的超3000名資深甚至冠軍級(jí)銷售員，并在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)施嚴(yán)格的績效考核和獎(jiǎng)懲，對(duì)銷售人員用“大吃小”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、“案場(chǎng)準(zhǔn)入制”激發(fā)潛能，對(duì)優(yōu)秀的銷售人員則提供行業(yè)罕見的高額重獎(jiǎng)。隨后，碧桂園便開通了線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)“鳳凰通”，自2014年8月4日到12月31日，平臺(tái)注冊(cè)11.08萬人次，推介38366人，成交2124套房，合計(jì)21.6億元，成為目前國內(nèi)用戶量最多、成交量最大的房企全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)。具體到大本營佛山，碧桂園集團(tuán)辦品牌經(jīng)理許興濤說：“佛山是我們的發(fā)家之地，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)碧桂園的品牌和質(zhì)量很認(rèn)同，在全

6、民經(jīng)紀(jì)人渠道的銷售狀況一直非常理想?！薄傍P凰通”成交額不斷攀升，碧桂園的銷售、管理及行政費(fèi)用卻在不斷減少。2014年，在減少銷售人員的情況下碧桂園仍然完成全年目標(biāo)，全年的銷售、管理及行政費(fèi)用水平相占整體合同銷售額5.8%以下，預(yù)計(jì)2015年其全年銷售、管理及行政費(fèi)用水平占整體銷售約為5.6%—5.8%。高歌猛進(jìn)背后落地難多數(shù)地產(chǎn)商觀望等“風(fēng)”來全民經(jīng)紀(jì)人模式在不斷調(diào)動(dòng)著更多大眾參與的積極性。但落地到應(yīng)用，并非所有地產(chǎn)開發(fā)商都在高歌猛進(jìn)地往前推進(jìn)。崔淵明顯感知到由于微信平臺(tái)搭建成本低，佛山越來越多的電商平臺(tái)、開

7、發(fā)商都在試水該模式，但真正落地并不容易。在他看來，目前全國市場(chǎng)，包括萬科、碧桂園等大型開發(fā)商對(duì)全民經(jīng)紀(jì)人模式的探索，都尚未能定論是一種成功案例。“今年春節(jié)，萬科等地產(chǎn)商推出了明確的全民經(jīng)紀(jì)人細(xì)化方案，但具體落地效果很難講。這個(gè)平臺(tái)積累了多少經(jīng)紀(jì)人？這些經(jīng)紀(jì)人是二手房經(jīng)紀(jì)人，還是老客戶？我認(rèn)為目前還沒有全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)足夠強(qiáng)力到能左右項(xiàng)目成敗，只能是在原有電商團(tuán)隊(duì)、二手聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上的一種模式補(bǔ)充。”他還透露，今年地產(chǎn)開發(fā)商面臨著嚴(yán)峻的業(yè)績壓力，在嘗試新渠道模式的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)對(duì)原有渠道產(chǎn)生某種程度的影響。是大力推

8、廣新的渠道模式，還是抓緊原有渠道，加大原有渠道的合作力度？這讓很多地產(chǎn)開發(fā)商頗為糾結(jié)。中旅銀灣營銷總監(jiān)唐挺松認(rèn)為，每個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)相對(duì)固定區(qū)域的消費(fèi)人群，微信平臺(tái)的全民經(jīng)紀(jì)人受眾區(qū)域不夠精準(zhǔn)?！拔覀兊捻?xiàng)目主要集中在高明，如果通過微信平臺(tái)，它的傳播受眾可能在南海、禪城，但這些區(qū)域的客戶對(duì)我們沒有太大作用?！彼嘎?，目前全民經(jīng)紀(jì)人渠道占他們整體市場(chǎng)營銷份額的30％。“對(duì)于我們來說，這種模式只是一種品