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《農(nóng)行ks分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、國內(nèi)圖書分類號：F270．7國際圖書分類號：西南交通大學(xué)研究生學(xué)位論文密級：公開農(nóng)行KS分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究年級2011姓名值41羞申請學(xué)位級別王直筐堡亟±童些堂僮專業(yè)王直笪理指導(dǎo)教師熊』生褪二O一三年三月二十五日ClassifiedIndex：F270．7U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisRESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFPERSoNALFINANCIALPRoDUCToFKSBRANCHoFTHEAGRICULTURALBANKO
2、FCHINAGrade：2011Candidate：HexiaofangAcademicDegreeAppliedfor：MasterSpeciality-BusinessAdministrationSupervisor：XiongJiangenJun．2013西南交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)西南交通大學(xué)可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)印手
3、段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于1．保密口，在年解密后適用本授權(quán)書；2．不保密邑／使用本授權(quán)書。(請在以上方框內(nèi)打‘～”)學(xué)位論文作者簽名：銅3多日期：西l；年‘月；日舯老師簽名搠櫨，l’日期：20&‘弓西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文主要工作(貢獻)聲明本人在學(xué)位論文中所做的主要工作或貢獻如下：本文首先從政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)四個方面對中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行的宏觀環(huán)境進行了分析，從總體需求以及顧客行為兩個方面對需求環(huán)境進行了分析，并對KS分行個人理財業(yè)務(wù)的競爭環(huán)境進行了分析。然后對中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行發(fā)展現(xiàn)狀，個人理財產(chǎn)品的經(jīng)營概
4、況，個人理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀進行分析，剖析了目前KS分行在個人理財產(chǎn)品營銷過程中所存在的問題。設(shè)計了中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行個人理財產(chǎn)品營銷組合策略。并且提出了中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行個人理財產(chǎn)品營銷策略實施，針對實施中可能出現(xiàn)有問題，提高了具體的保障舉措。本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨立進行研究工作所得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出貢獻的個人和集體，均已在文中作了明確說明。本人完全了解違反上述聲明所引起的一切法律責任將由本人承擔。學(xué)位論文作者(
5、簽字)：銅士易日期：2013年3月25日西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1頁摘要從1978年伊始，到目前中國已經(jīng)歷了三十五年的改革歷程。隨著改革的不斷深入，我國居民的收入亦呈持續(xù)高速增長態(tài)勢，居民的個人的資產(chǎn)也同時急劇增加。伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，居民個人對如何進行資產(chǎn)保值或增值越來越重視，而通過投資或者理財計劃無疑是一個重要手段。以前人們只是將現(xiàn)金余額存入銀行以圖增值或保值，而現(xiàn)在人們逐漸發(fā)展到向銀行咨詢辦理一切與“理財”有關(guān)的事務(wù)以獲取比存錢更高的收益。這無疑給銀行將其業(yè)務(wù)廣泛的延伸至理財市場中以滿足顧客更多、更高的需求創(chuàng)造了機會。目前
6、我國金融行業(yè)主要沿用的是分業(yè)經(jīng)營的方式，證券、保險和銀行三個市場仍處于相對割裂的狀態(tài)，銀行尚未能夠通過有效金融工具的運用來為客戶創(chuàng)造出更豐富多樣的理財產(chǎn)品，所以目前我國商業(yè)銀行實施的個人理財業(yè)務(wù)則尤顯重要。本文的研究課題正是在這種背景下提出。本文在借鑒相關(guān)市場營銷理論的基礎(chǔ)上，首先從政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)四個方面對中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行的宏觀環(huán)境進行了分析，其次從總體需求以及顧客行為兩個方面對需求環(huán)境給予了分析，再次對KS分行個人理財業(yè)務(wù)的競爭環(huán)境也進行了初步探析。在此基礎(chǔ)上，本文對中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行發(fā)展現(xiàn)狀，個人理財產(chǎn)品的經(jīng)營
7、概況，個人理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀進行分析，剖析了目前KS分行在個人理財產(chǎn)品營銷過程中所存在的問題。針對解決所存在的問題，本文設(shè)計了中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行個人理財產(chǎn)品營銷組合策略，包括目標客戶細分與選擇策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)渠道創(chuàng)新策略、促銷策略、風險控制策略，并且提出了中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行個人理財產(chǎn)品營銷策略實施措施，同時針對實施中可能出現(xiàn)的問題提出了具體的保障舉措。希望通過本文的研究能夠?qū)χ袊r(nóng)業(yè)銀行KS分行決策層確立正確的理財產(chǎn)品營銷策略，并制定具體的個人理財相關(guān)產(chǎn)品與制度有所幫助。關(guān)鍵詞：中國農(nóng)業(yè)銀行；個人業(yè)務(wù)；理財產(chǎn)品西南交通大學(xué)碩
8、士研究生學(xué)位論文第1l頁AbstractChinahasexperienceditsreformfor35yearssince1978．Withthedeepeningofthereform，ourcountryresidents’i
