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《采購成本控制、削減與談判技巧-朱育華老師》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、采購成本控制、削減與談判技巧授課對象:企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員(財務(wù)部職能人員)、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。課程背景:“Costdown!Costdown??!”公司每年都會給指標(biāo),原材料成本卻逐年上升!當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭,從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能,也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而,擺在
2、采購人員面前的問題經(jīng)常是:原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?采購并不一定朝南坐的,有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前,我們束手無策,尤其是獨(dú)家供貨商,我們怎么辦?采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責(zé),我們好苦!采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本,對如何降低采購成本缺乏頭緒;原材料價格總是在浮動,供應(yīng)商的報價也總是變化,給成本管理工作帶來更大難度;想降低采購成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價,缺少其他降低成本的方法與手段;采購價格真的是
3、唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么,采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;供應(yīng)商變得越來越難對付,變化的市場越來越難捉摸,采購談判的難度越來越大;降低采購成本只是我們自己在頭疼,能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法,大家共同為將降本而努力;……針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑,冠卓特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn),本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與
4、基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。培訓(xùn)目標(biāo):2從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減,再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;2從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;2讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在
5、合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;2讓學(xué)員了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件;2幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。課程大綱:討論主題采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤第一講采購管理的演變與發(fā)展?供方產(chǎn)品的價格與成本2供方產(chǎn)品價格分析ü供方產(chǎn)品價格常用的定價方法2供方產(chǎn)品的成本分析:ü什么是采購的總購置
6、成本?ü什么是采購的總擁有成本?2價格與質(zhì)量的關(guān)系2案例分析?何為成本控制?何為成本削減?2成本控制?2成本削減?2“成本避免”與凈需求2采購成本降低的第一步2采購成本管理的績效目標(biāo)第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判?采購成本控制的重要一步?一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點(diǎn)利益,把它作為對未來的投資。?什么是雙贏談判??是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏??走出“雙贏談判”的誤區(qū)?談判的步驟2二步法隨時間時機(jī)變化而交替進(jìn)行2什么是談判的準(zhǔn)備工作?談判要準(zhǔn)備些什么?2采購談判的8項謀略?詢價與議
7、價技巧2供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算2對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧ü供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法2供應(yīng)商報價單的有效價值是什么?2我們與供方談什么?2有效詢價的絕佳途徑到底是什么?2議價技巧2討價還價的策略2價格分析很精準(zhǔn)?可能嗎?2價格、成本分析應(yīng)考慮的問題2案例注意招標(biāo)中的陷阱2如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價2性價比,怎么比?2案例分析2成功談判的技巧細(xì)則?如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理?注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判2集中采購降低采購成本的途徑之一2面對單一供應(yīng)商怎么辦?2案例1-52面對有人指定的供應(yīng)商
8、怎么辦?2案例給到我們采購人員的警示?了解或掌握賣方銷售心理?注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判2弱勢談判情況下的對策之一2降低采購成本的途徑在哪里?2面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦?2面對單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對策2面對有人指定供應(yīng)商怎么辦?2案例給到我們采購人員的警示?合同談判2合同談判的四大要素2合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理2雙贏