服裝商品企劃學(xué)

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1、服裝商品企劃學(xué)選擇2~3個品牌試分析其品牌定位和分銷渠道的關(guān)系優(yōu)衣庫(Uniqlo)品牌定位：現(xiàn)代、簡約、高品質(zhì)且易于搭配的快速時尚。適合教育程度較高的城市學(xué)生、年輕白領(lǐng)，以及對高品質(zhì)、高科技服裝有所追求的群體。分銷渠道：直營網(wǎng)上銷售分析：優(yōu)衣庫的內(nèi)在涵義是通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。公司名稱是FastRetailing，體現(xiàn)了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業(yè)根本精神，也表達(dá)了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業(yè)界之不可動搖的信念。因此，優(yōu)衣庫選擇直接分銷渠道，有效降低了商品

2、價格，并且通過和顧客面對面的接觸交流，掌握了目標(biāo)群體的消費(fèi)心理和需求。優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售減免了店鋪?zhàn)饨鹨约按蟛糠值娜肆?、資源，又為商品的低價策略提供了保障。玖姿品牌定位：追求優(yōu)雅含蓄、崇尚完美精致生活的都市白領(lǐng)女性，她們緊貼時尚但不隨波逐流，喜歡被人關(guān)注和寵愛、內(nèi)外優(yōu)雅氣質(zhì)自然流露。分銷渠道：專賣店，百貨商店，網(wǎng)絡(luò)銷售。分析：以自營專賣店為銷售形式，專營本企業(yè)的品牌，有助于企業(yè)與市場結(jié)合，直接面對消費(fèi)者，可以更直接的了解市場，把握市場動向，提高了企業(yè)的競爭力。都市女性可以在閑暇逛街時方便進(jìn)入門店消費(fèi)，同時吸引更多的潛在顧客。百貨商店可以擴(kuò)展銷

3、售渠道，利用其本身凝聚的品牌效應(yīng)吸引更多顧客。顧客的光顧其競爭品牌的同時也會增加進(jìn)店的機(jī)會，增加成交率，有利于化潛在顧客為忠實(shí)顧客。而且開在一些比較高端的商場也有利于玖姿提升其品牌形象。ZARA品牌定位：“買得起的快速時尚”。目標(biāo)客戶以20~35歲的消費(fèi)者，時尚敏感度高但尚不具備購買頂級服飾品牌的能力為主。分銷渠道：直營店分析：由于ZARA開創(chuàng)的是快速時尚模式，因此花巨資設(shè)計(jì)自己的高效供應(yīng)鏈，它把從產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到零售為止的整條產(chǎn)業(yè)鏈壓縮成12天，甚至不惜成本采用空運(yùn)以提高速度。更直觀的體現(xiàn)了它的快速時尚。ZARA的渠道只設(shè)專賣店（不搞特許加盟）。專賣店是ZARA品牌形象的最佳

4、窗口，雖然ZARA的品牌定位中端，但它往往選擇最好的城市和地段修建旗艦店。這些旗艦店豪華龐大，分為男裝、女裝和童裝三大專區(qū)，能一次性解決一家三口的服裝購物需求，給消費(fèi)者帶來一種獨(dú)特的購物體驗(yàn)。杭州大廈、銀泰和百大的主流人群分析1.杭州大廈的主流人群：定位在20—60不等，其中26—40歲這個年齡段的人數(shù)居多。中高收入人士，民營企業(yè)家和高級白領(lǐng)。有著高端消費(fèi)能力，追求名牌以及高品質(zhì)生活、注重體現(xiàn)身份品位的成功人士。總結(jié)為富人。2.銀泰的主流人群：各種時尚年輕人和新型家庭，他們都有自己一定的時尚品味與追求，以女性消費(fèi)者為主，這部分消費(fèi)者意識超前，喜歡追求時尚，代表消費(fèi)潮流，更新消

5、費(fèi)商品的頻率高。3.百大的主流人群：較普通的大眾顧客，比較注重實(shí)惠和實(shí)用的工薪階層，較偏向中老年類型。調(diào)研3-5個不同品牌的構(gòu)成模式，并進(jìn)行以下分析：1.品牌命名/評估診斷2.目標(biāo)市場設(shè)定3.環(huán)境分析與流行預(yù)測4.品牌理念風(fēng)格設(shè)定5.服裝總體設(shè)計(jì)6.服裝品類組合構(gòu)成7.服裝銷售策略品牌一：美特斯·邦威1.品牌命名:“美”：美麗，時尚；“特”：獨(dú)特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。2.目標(biāo)市場設(shè)定:16~25歲活力和時尚的年輕人群3.環(huán)境分

6、析與流行預(yù)測:現(xiàn)在越來越多的年輕人追求個性時尚。在這種大環(huán)境下，如何符合年輕消費(fèi)者的品味至關(guān)重要。美特斯邦威集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精。在價格相同時要比同類競爭者產(chǎn)品質(zhì)量好，在質(zhì)量相同時要比同類競爭者產(chǎn)品價格低。4.服裝品牌理念風(fēng)格設(shè)定:品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個性時尚的休閑服飾。5.服裝總體設(shè)計(jì)：服裝設(shè)計(jì)較為簡單得體，顏色的運(yùn)用大膽明快，體現(xiàn)了年輕消費(fèi)群體的活力氣息。6.服裝品類組合構(gòu)成：從當(dāng)初的單件成衣出售，發(fā)展到如今毛衫、Ｔ恤、茄

7、克、牛仔等九大系列２０００多品種的供應(yīng)。在年輕休閑裝市場方面有著優(yōu)異表現(xiàn)。曾推出校園和都市兩大系列服飾。兩大系列服飾既詮釋年輕男女的團(tuán)隊(duì)、活力、自由、放松的精神，也傳遞五彩繽紛的都市生活概念。7.服裝銷售策略服裝銷售渠道是：直營店和加盟店，從一級城市到縣城全面鋪開。服裝視覺陳列和展示：比較簡單、隨意，店面燈光明亮。服裝促銷策略是：1.與時尚明星合作，為自己的服裝品牌代言，再通過廣告媒體的全方位的宣傳，積極努力迎合年輕消費(fèi)者的心態(tài)。2.社會化媒體營銷：利用公關(guān)活動為其制造新聞，同時與廣告代言人建立親密關(guān)系