服裝商品企劃

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1、ZARA服裝公司商品企劃案目錄一.ZARA服裝公司簡(jiǎn)介二.公司環(huán)境分析1ZARA內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分析2ZARA和同行相比三.ZARA商品戰(zhàn)略分析1：市場(chǎng)定位2:廣告策略3：經(jīng)營(yíng)策略4：核心競(jìng)爭(zhēng)四.市場(chǎng)調(diào)查五.ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六.ZARA與中國(guó)七.ZARA成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)八.團(tuán)隊(duì)介紹與分工目錄一、品牌簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)定位三、店面形象四、業(yè)績(jī)調(diào)查五、產(chǎn)品構(gòu)架六、色彩款式七、工藝處理八、發(fā)展空間九、折扣戰(zhàn)略十、ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析十一、總結(jié)十二、團(tuán)隊(duì)介紹一.ZARA服裝公司簡(jiǎn)介所屬國(guó)家：西班牙創(chuàng)始時(shí)間：1975年創(chuàng)

2、始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納所屬機(jī)構(gòu)：Inditex集團(tuán)產(chǎn)品類別：女裝，男裝，童裝，首飾，香水市場(chǎng)定位：向流行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的25—35歲顧客，提供高品質(zhì)，低價(jià)格，限量版的流行時(shí)裝。規(guī)模：在56個(gè)國(guó)家，2000多家的服裝連鎖店。1ZARA內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分析一流的形象和設(shè)計(jì)，二流的生產(chǎn)和面料，三流的價(jià)格。產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息收集產(chǎn)品設(shè)計(jì)交付生產(chǎn)產(chǎn)品討論產(chǎn)品確定設(shè)計(jì)師時(shí)尚買手店長(zhǎng)時(shí)尚觀察員分析、抄襲、汲取靈感來源，對(duì)已存在的時(shí)尚流行元素進(jìn)行快速的反應(yīng)組合.設(shè)計(jì)師市場(chǎng)專家采購(gòu)專家“zara風(fēng)格”款式、花色、面

3、料、品種、售價(jià)何時(shí)生產(chǎn)、生產(chǎn)多少1.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)：“三位（設(shè)計(jì)、和市場(chǎng)生產(chǎn)）一體”項(xiàng)目/品牌ZAZA國(guó)際一流品牌中國(guó)一流品牌每年產(chǎn)品總數(shù)量12000款3000款1000款以上的很少1.2采購(gòu)與生產(chǎn)模式：垂直整合單位Inditex集團(tuán)公司周圍260家供應(yīng)商亞洲、墨西哥面料采購(gòu)40%（一半未染色）近60%少量產(chǎn)品生產(chǎn)面料選擇染整、剪裁針縫、整燙貼標(biāo)價(jià)牌打包入庫(kù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)確定自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心針縫外包給周圍200英里的400家小工廠完成，自己負(fù)責(zé)熨燙不同地區(qū)自動(dòng)轉(zhuǎn)移到與工廠相連兩個(gè)物流中

4、心，縮短了庫(kù)存周轉(zhuǎn)的時(shí)間品牌ZAZA國(guó)際一流品牌生產(chǎn)50%自產(chǎn)，80%歐洲制造第一世界的時(shí)裝在第三世界生產(chǎn)生產(chǎn)模式圖：計(jì)算機(jī)決定如何剪切最節(jié)省布料設(shè)計(jì)傳送到工廠后,做出模型.縫紉完畢后送回工廠釘扣,熨燙,檢驗(yàn).貼上不同國(guó)家的商標(biāo)1.3物流運(yùn)輸：用時(shí)間來衡量距離的物流類別/地區(qū)歐洲美、日、中、東歐運(yùn)輸方式卡車空運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間24小時(shí)內(nèi)到48---72小時(shí)內(nèi)到生產(chǎn)80%20%（墨西哥、亞洲）銷售量占據(jù)總額70%30%空運(yùn)：西班牙的拉科魯尼亞，智利的圣地亞哥。陸運(yùn)：西班牙的拉科魯尼亞和薩拉戈薩，巴西、阿根廷、墨

5、西哥3個(gè)（應(yīng)對(duì)南半球、歐洲相反的季節(jié)、遙遠(yuǎn)的路途）較小的配送中心。1.4門店銷售：有節(jié)奏的銷售和反饋門店銷售下訂單（2次/周）顧客重復(fù)購(gòu)買（17次/年）和口頭傳播銷售、庫(kù)存信息、反饋統(tǒng)計(jì)分析暢銷滯銷補(bǔ)貨（查看總部面料庫(kù)存），追加生產(chǎn)、生產(chǎn)類似產(chǎn)品超期2周，則集中促銷（8.5折以上占問題的10%）到某店品種襯衫外套套裝價(jià)格（人民幣）150---650700---16001600---2200地點(diǎn)北歐歐洲其它地方北美日本、中國(guó)價(jià)格高40%高10%高70%高100%ZARA銷售價(jià)格生產(chǎn)，采購(gòu)，運(yùn)輸，銷售2.

6、2ZARA和同行相比：項(xiàng)目/品牌ZAZA國(guó)際一流品牌中國(guó)一流品牌每年產(chǎn)品總數(shù)量12000款3000款1000款以上的很少服裝的前導(dǎo)時(shí)間10---15天4個(gè)月6---9個(gè)月庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)12次/年3---4次/年1次/年生產(chǎn)50%自產(chǎn)，80%歐洲制造一世界時(shí)裝，三世界生產(chǎn)降價(jià)銷售量產(chǎn)品10%30%---40%折扣最低8.5折6—7折，甚至更低廣告費(fèi)0.3%（年銷售總額）3%---4%（年銷售總額）顧客光顧率17次/年4—6次/年三ZARA商品戰(zhàn)略分析3.1：市場(chǎng)定位：向流行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的25—35

7、歲顧客，提供高品質(zhì)，低價(jià)格，限量版的流行時(shí)裝。3.2:廣告策略：優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計(jì)、獨(dú)具一格的店內(nèi)展示及顧客的口碑是ZARA最好的廣告。3.3：經(jīng)營(yíng)策略：“買得起的快速時(shí)尚”。3.4：核心競(jìng)爭(zhēng)：時(shí)尚的設(shè)計(jì)、新穎款式及平實(shí)的價(jià)格。四市場(chǎng)調(diào)查1.產(chǎn)品色彩2.款式面料3.產(chǎn)品架構(gòu)4.陳設(shè)特點(diǎn)5.人流量調(diào)查6.業(yè)績(jī)調(diào)查7.發(fā)展空間8.調(diào)查總結(jié)天河城萬菱匯小計(jì)總計(jì)10月15日（周五）15：00—14：0010月15日（周五）19：00—20：0010月16日（周六）（11:00-12:30）10

8、月16日（周六）19：00—20：00女性20以下221--3015231--406341--504男性20以下221--308731--402041--503小計(jì)總計(jì)單位：人價(jià)格（元）數(shù)量（件）大衣859--139988毛絨衫229--559164西裝上衣559--1299164外套349--559188連衣裙299--999150襯衣349--699170開襟衫559--69944T恤衫99--39996防風(fēng)夾克399--139932休閑褲和西褲29