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1、品牌Osport“沃斯博特”商品企劃案——戶外運(yùn)動(dòng)裝品牌策劃一市場(chǎng)分析與品牌規(guī)劃二流行預(yù)測(cè)與產(chǎn)品規(guī)劃三產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品類CONTENTS五公司組織管理與財(cái)物分析四銷售策略戶外運(yùn)動(dòng)內(nèi)容廣泛，從一般的郊游或徒步旅行到登山、攀巖、山地自行車以及漂流、滑翔等。指所有室外運(yùn)動(dòng)，涵蓋了室外球類、騎馬、射箭、游泳、水上運(yùn)動(dòng)等許多奧運(yùn)和非奧運(yùn)項(xiàng)目大類。著裝場(chǎng)所爬山、遠(yuǎn)游、山地自行車、騎馬、登山、攀巖、以及漂流、滑翔…….發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)用品的背景經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，收入增加－－2004年城鎮(zhèn)居民收入同比增長14.3%.一些大城市居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已完成由溫飽向小康型結(jié)構(gòu)的升級(jí)城市生活居住與健康的壓力－
2、－生活空間日益狹小，人的精神壓力激增,亞健康狀態(tài)增多,回歸自然的精神需求愈發(fā)強(qiáng)烈旅游長假的推動(dòng)－－2004年國內(nèi)出游人數(shù)達(dá)11億人次，同比增加26.6％申奧成功－－促進(jìn)人們參與運(yùn)動(dòng)的熱情，各地健身房及戶外俱樂部驟然增加，刺激了運(yùn)動(dòng)服裝及用品消費(fèi)的快速增長。高校首次設(shè)立戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)－－以“戶外運(yùn)動(dòng)”為方向的社會(huì)體育專業(yè)在中國地質(zhì)大學(xué)設(shè)立，2005年開始招生。培養(yǎng)高層次的應(yīng)用型人才與合格的專業(yè)教練中國戶外用品市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)迅速增長，但規(guī)模較小，消費(fèi)人群相對(duì)不足，2000年至2003年戶外用品銷售從6000萬元增加到7到10億元，2004戶外俱樂部260多家，參與者50萬人左
3、右；運(yùn)動(dòng)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，地域性特征明顯；200多家生產(chǎn)商，以貼牌為主，品牌的自我開發(fā)能力不足；市場(chǎng)的供需結(jié)構(gòu)不合理，國產(chǎn)高品質(zhì)服裝供應(yīng)少；運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的層次性明顯：高端市場(chǎng)有耐克、Columbia、TNF、Gore、等國際知名品牌，品牌忠誠度好中檔的歐美品牌加大了品牌凝聚力和銷售通路，加入價(jià)格戰(zhàn)，李寧則占據(jù)中檔市場(chǎng)低端市場(chǎng)由安踏、特步等覆蓋，知名度低、市場(chǎng)小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—探路者北京探路者旅游用品有限公司，于1999成立，主要從事國外體育休閑用品代理，2003年創(chuàng)立了自己的品牌“探路者”，專賣店、加盟店遍及全國。銷售方式：專賣店、加盟店、代理商、網(wǎng)上銷售促銷手段：贊助并參
4、與各種戶外體育活動(dòng)、設(shè)立自己專門的俱樂部產(chǎn)品定位：中低檔戶外用品市場(chǎng)，主要面向戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，產(chǎn)品功能性不強(qiáng)。產(chǎn)品種類：帳蓬、服裝、氣墊、背包、眼睛、睡袋、鞋帽、炊具、雜品……七成以上是新人近九成是高學(xué)歷收入相對(duì)較高參與者特點(diǎn)八成以上的人“正當(dāng)年”，其中20-40歲的人群占84.1%職業(yè)以信息高科技白領(lǐng)專業(yè)人士為多品牌名稱Osport(沃斯博特）目標(biāo)群體年齡段：20－35歲特征：熱愛戶外運(yùn)動(dòng)和挑戰(zhàn)自我的大學(xué)生、業(yè)主及經(jīng)理人、公司白領(lǐng)、專業(yè)人士、受過良好教育的中上等收入者。品牌定位年輕、陽光、熱愛運(yùn)動(dòng)、富于激情的 時(shí)尚新貴，他們對(duì)新事物敏感，崇拜 比爾.蓋茨，重視生活品
5、質(zhì)，自信又自負(fù)品牌標(biāo)識(shí)品牌理念Yourlife,youchoose!明快溫情ToTasteEase閑適雅致ToExperienceElegance惑光魅影ToEnjoyHealth自然清純Tofeelnature06年秋冬服裝面料與色彩流行分析防水拉鏈熒光拉鏈環(huán)可收藏式風(fēng)帽背后有熒光反射條封閉式防雪下擺與克夫服裝工藝采用專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品加工，采用壓膠機(jī)（GORE-800-551-7294）、補(bǔ)膠機(jī)（KNIGHT-178S）等專用設(shè)備和全套信息化加工模式確保成衣質(zhì)量。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念讓更多的人松弛疲憊的神經(jīng)，感受親近大自然的種種樂趣，讓這一健康向上的休閑方式成為中國人
6、生活的一部份。材料特征重視舒適性、功能性、安全性和耐用性。外層采用Gore-Tex纖維防水透氣耐磨中層采用PolartecWindbloc纖維輕薄防水透氣防風(fēng)內(nèi)層采用Dryflo纖維透氣性是棉質(zhì)材料的數(shù)倍吸汗速干品類：沖鋒衣、沖鋒褲、鞋、帽子、背包、帳篷、睡袋、水壺、眼鏡……風(fēng)格：追求功能性和專業(yè)化品牌系列一outdoors粗獷現(xiàn)代活潑樸實(shí)民族優(yōu)雅華麗柔美系列一材料構(gòu)成面料采用防水透氣面料Gore-Tex、CONDUIT、OMNITECH、Memo-Tex、POWER-TEX、HYDRO-DRY、WEATHERTITE等等里襯采用的也是透氣材料coolmax，主要是為
7、了加強(qiáng)導(dǎo)汗性與保暖性鞋類采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透氣性好的材料系列一工藝特點(diǎn)采用全新無縫壓合口袋腋下透氣拉鏈及內(nèi)部輔助透氣口袋肩膀、手肘凱夫拉爾耐磨拼料內(nèi)部彈力收腰及可脫卸雪裙手肘立體剪裁全YKK拉鏈防水全接縫壓膠品牌系列二sports品類：衣、褲、鞋、帽子、包……風(fēng)格：追求休閑、舒適粗獷現(xiàn)代活潑樸實(shí)民族優(yōu)雅華麗柔美系列二面料內(nèi)衣以天然材料為主，選用棉、絲等觸感、透氣性、吸濕性好的材料外套以棉、錦綸、尼綸混紡為主，加有涂層，以增加防風(fēng)性鞋類以牛皮、PV為主品牌系列三fashion品類：外套、T恤、褲、鞋、帽子、背包……風(fēng)格：追求時(shí)尚、個(gè)性粗獷現(xiàn)代
