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《mba戰(zhàn)略管理-全球化戰(zhàn)略》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、全球化經營戰(zhàn)略全球化經營目前,跨國公司控制了全球貿易額的60%,國際技術轉移的70%,工藝研究的80%,對發(fā)展中國家貿易的95%IBM在125個國家運作,用30種語言開展業(yè)務,用100種貨幣結算12001年2月,最新重組的中國銀行集團將棄陸登島,注冊地由北京遷往香港。香港將作為中國銀行全球管理體系的實驗平臺,也是它在亞洲區(qū)擴張業(yè)務的跳板。屆時,中國銀行將變成“國有外資”銀行。其資金操作部,即人民幣和外幣交易和融資活動,將從北京移到香港。在南非,海信投資400萬美元成功收購了韓國大宇南非工廠。這首開中國企業(yè)在國外收購國際化公司的先河。
2、為何國際化經營?比較成本優(yōu)勢與國際專業(yè)化分工A國生產產品1的成本為10,產品2的成本為8,B國則分別為6和6,如何國際專業(yè)化?充分利用國外的資源、資金、技術、信息和管理經驗擴大市場-用戶為何國際化經營:戰(zhàn)略的考慮轉移特殊競爭力:創(chuàng)新、效率、質量以及品牌優(yōu)勢獲得區(qū)位經濟效益:將價值創(chuàng)造活動放在最合適的地點形成最佳經驗曲線:規(guī)模與范圍經濟全球化經營的企業(yè)全球化是指用標準化產品/服務獲取全球市場的戰(zhàn)略總部設在美國,而海外收入超過50%的大企業(yè)如:Citicorp,CocaCola,Exxon,Gillette,IBM等美國100家最大的公
3、司海外利潤占37%;美國的外國大企業(yè)直接投資超過900億美元2全球公司的戰(zhàn)略步驟3開始出口產品特許經營活動增加國外銷售代表在國外建立生產設施建立國外分公司國外事業(yè)部成為跨國公司驅動企業(yè)全球化的因素全球管理團隊全球戰(zhàn)略全球運作與產品全球技術與開發(fā)全球財務全球營銷4全球環(huán)境的復雜性語言,文化,政治,經濟,政府干預,勞動力素質金融市場,信息獲取,廣告,貨幣,通訊運輸控制,合同,勞動關系5全球戰(zhàn)略計劃管理者將面臨決策平衡:多元化的產品、國家環(huán)境、資源籌供、公司與分部的能力、復雜的利益相關者等6從多國產業(yè)到全球產業(yè)多國產業(yè)(multidome
4、sticindustry):競爭被分割在一個個國家之內,一個國家的競爭獨立于其他國家的競爭。如:零售、保險和消費融資多國產業(yè)中的全球公司:分部要有相對獨立性,響應當?shù)厥袌?全球產業(yè)全球產業(yè)是跨越國界的競爭,建立在全球性的基礎上。企業(yè)在一個國家的戰(zhàn)略活動將影響在其他國家的戰(zhàn)略定位。包括:商業(yè)飛機、汽車、電器消費品有人認為:所有產品化的產業(yè)都可能是全球化的產業(yè)??鐕镜奶魬?zhàn)職能性活動的選址與協(xié)調國際化戰(zhàn)略的選擇職能活動選址協(xié)調——————————————————————————————————運作元器件生產設施的選址國際工廠的網絡化組
5、織營銷產品線選擇世界范圍品牌國家/市場選擇銷售、渠道、定價的協(xié)調服務服務組織的選址世界范圍服務標準與程序一致性研究與開發(fā)研究開發(fā)中心的數(shù)量不同研發(fā)中心的交流和選址開發(fā)適應不同國家的產品采購采購功能的選址管理位于不同國家的供應商轉移市場知識協(xié)調通用件的采購——————————————————————————————————國際化戰(zhàn)略選擇高協(xié)調活動低地域分散化地域集中化活動分部高境外投資分部的廣泛協(xié)調全球化戰(zhàn)略分散化營銷的出口導向戰(zhàn)略國家中心戰(zhàn)略國際化競爭戰(zhàn)略合資企業(yè)國外分部國外分公司許可證/合同生產合資企業(yè)外國分部出口許可證/合同生產
6、合資企業(yè)低高市場復雜性低高產品多樣性利基市場出口出口企業(yè)修改產品性能或特征以適應于特定的境外市場的需求間接出口:通過外貿機構出口——經營國際化與企業(yè)國際化分立好處:風險低不利:利潤轉移;不了解海外市場,有依賴性;難以掌握國際市場營銷技術直接出口:要求有自己的國際營銷渠道與管理技術技術授權企業(yè)通過簽定合同,向受許可企業(yè)提供必須的專利、商標或專有技術的使用權以及產品的制造權和銷售權,以獲取利益類型:獨占許可:一定時期內,獨享使用權排他許可:受許可方使用權,許可方也可以在該地區(qū)使用普通許可:受許可方使用權,許可方也可以在該地區(qū)出售給第三方
7、分許可:受許可方可以在該地區(qū)轉售給第三方交互許可:雙方互換,雙方的權利可以獨占,也可以非獨占特許經營企業(yè)賣給被特許企業(yè)有限權利,可使用該企業(yè)的商標品牌,收取一次性付清的費用和被特許企業(yè)利潤的一部分,被特許企業(yè)要求嚴格遵守特許方的經營規(guī)定合資企業(yè)與戰(zhàn)略聯(lián)盟合資(EJVs),合作(CJVs):共同管理、共負盈虧、共攤風險動機:市場進入;資源共享;技術/管理轉移與學習;獲取資金、優(yōu)惠政策等問題:控制問題;轉移定價;文化沖突;增資擴股聯(lián)盟的其他形式:研究開發(fā)合作;交互分銷協(xié)議;聯(lián)合生產制造協(xié)議;交互特許經營協(xié)議等合同管理管理合同:在缺乏技術
8、/管理人才下,以合同形式讓國際企業(yè)來管理國際分包合同:如三來一補工程承包合同BOT(Build-Operate-Transfer):建設--運作-轉讓建設經營一段時間,收益用于償還項目債務及投資回報,合同期滿后移交主要用于基礎設施建設