市場營銷畢業(yè)論文企業(yè)營銷戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略

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1、畢業(yè)論文專業(yè)班級：市場營銷學號：學生姓名：1摘要廣告是營銷的重要要素之一，廣告在社會經(jīng)濟生活中占有越來越重要的地位，尤其是在競爭日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企業(yè)更需要憑借廣告來宣傳自己，尤其在同行業(yè)中出現(xiàn)與自己勢均力敵的競爭對手時，廣告策略的選擇更顯得尤為重要，適當?shù)膹V告策略能夠使企業(yè)把握時機超越對手，不適當?shù)膹V告策略則會讓企業(yè)錯過機會從而落后競爭對手甚至走向滅亡，所以掌握廣告策略的規(guī)律對企業(yè)的生產(chǎn)，營銷都有很重要的意義。本文從廣告策略基本理論結合市場營銷理論出發(fā)，通過對實例的分析，公共活動等多種角度研究，比較出它們在面對競爭對手時在廣告上采用策略的方法

2、，最后總結出企業(yè)在遇到廣大的消費者時從廣告上如何制勝的方法。關鍵詞：廣告市場營銷策略；廣告定位；目標市場2目錄?引言?第1章廣告與市場營銷的關系?第2章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略····················8?目標市場廣告策略···································11?結論···············································17?參考文獻···············································18?致謝··························

3、·························193引言現(xiàn)代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費”。這是在一次國際廣告研討會上某位專家提出來的一個觀點，這樣的話聽起來似乎有點詭言眾聽，但仔細想一想這也并非沒有道理。在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業(yè)的成就感、地位的榮譽感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費上容易體現(xiàn)出來，也正因為

4、這樣，感性訴求廣告在現(xiàn)代社會得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費者的某些體驗，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現(xiàn)廣告促銷的目的。4第1章廣告與市場營銷的關系市場營銷是指企業(yè)在市場上的經(jīng)營活動的總稱。它包括市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、制定價格、選擇銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售后服務等一系列活動。廣告與市場營銷關系是緊密的.1.1市場營銷學時現(xiàn)代廣告的理論基礎市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。涉及需要、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交①易和關系，市場、市場營銷和市場營銷者等核心概念。而這些概念對于廣告

5、活動的理論和實務也是至關重要的。（1）什么是廣告廣告是一種信息傳播活動，但它的起點和落點都是在經(jīng)濟領域，傳遞什么樣的信息內(nèi)容以及如何進行傳播，需要研究市場，了解營銷環(huán)境，研究消費者，從滿足消費者的需要和欲望出發(fā)；也需要研究產(chǎn)品，應適應不同的市場環(huán)境，制定相應的廣告策略，爭取較好的傳播效果。研究廣告學，離不開對市場營銷理論的應用。（2）對意念、意象、表象、意境的解釋“意念”指念頭和想法，在藝術創(chuàng)作中，意念是作品所要表達的思想和觀點，是作品內(nèi)容的核心。在廣告和設計中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達到某種特定目的而要說明的觀念。它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東

6、西才能表達出來。任何藝術活動必須具備兩個方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術表現(xiàn)的對象；二是以表現(xiàn)客觀事物的形象，它是藝術表現(xiàn)的手段。而將這兩者有機地聯(lián)系在一起的構思活動，就是創(chuàng)意。在藝術表現(xiàn)過程中，形象的選擇是很重要的，因為它是傳遞客觀事物信息的符號。一方面必須要比較確切地反映被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時形象的新穎性也得重要。廣告活動中，創(chuàng)作者也要力圖尋找適當?shù)乃囆g形象來表達廣告主題意念如果藝術形象選擇不成功，就無法通過意念的5傳達去刺激感到遺憾染和說服消費者。1.2廣告的功能及其發(fā)揮途徑廣告的功能是指廣告的基本效能，也就是指廣告以其所傳

7、播的內(nèi)容對所傳播的對象和社會環(huán)境所產(chǎn)生的作用和影響。研究廣告的功能實際上就是研究廣告能達到什么目的。(一)廣告推動社會經(jīng)濟發(fā)展促進物質(zhì)文明進步的作用廣告是隨著人類經(jīng)濟活動的發(fā)展而產(chǎn)生并不斷更新在現(xiàn)代社會中，廣告事業(yè)的發(fā)展水平也是衡量一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志之一。在我國目前國民收入和社會零售額以每年15％左右速度上升的同時,廣告營業(yè)額則以30％左右的速度增長，這不僅說明了我國市場經(jīng)濟正迅猛發(fā)展，同時也表明廣告業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中所起的作用越來越重要。(二)廣告提高企業(yè)競爭實力促進企業(yè)經(jīng)濟效益的作用西方廣告界有句格言：“