哇哈哈的案例分析

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1、...1、娃哈哈目標市場拓展是否成功？為什么？我認為娃哈哈目標市場拓展是否成功。從材料中可以知道哇哈哈兒童營養(yǎng)液穩(wěn)穩(wěn)占領了兒童市場，但宗慶后并不滿足。娃哈哈在鞏固兒童市場的同時，發(fā)起向其他市場的進攻。這樣就實行了有效的品牌策略，擴充了娃哈哈這一個品牌的影響力。首先娃哈哈集團將銀耳燕窩營養(yǎng)八寶粥推向中老年市場，廣告訴求也從“媽媽我要喝”轉變?yōu)椤八徒o你的丈母娘”。暗示著娃哈哈推出的產品不僅再針對兒童，而且適合成年人。其次娃哈哈純凈水的推出瞄準了青年市場。為了打動青年一代，1996年企業(yè)讓青年人喜愛的偶像歌星景岡山登臺亮相。一曲“我的眼里只有你”深情動聽，人們從他的眼中看見了鐘情的娃哈哈純凈水。

2、1998年指定毛寧為代言人，以一首“心中只有你”在全國巡回演出，12個城市簽名賣水送歌，他的健康的新形象感染了消費者。1999年以“健康，純凈，愛你，愛他”的廣告片推出了王力宏，他微笑著展示。娃哈哈純凈水，對你吟唱著“愛你就等于愛自己”。幾乎無人可以抵擋他們的魅力，幾乎無人可以抗拒娃哈哈的吸引力。也許有人認為帶有兒童色彩的品牌不可能朝成人產品延伸。其實不是，兒童味比娃哈哈濃多了的米老鼠品牌的成人用品照樣暢銷；海爾兄弟活潑可愛，兒童味十足，海爾品牌卻滲透到千家萬戶?？梢?，兒童味濃的產品并不是僅可用于兒童產品的推廣。相反，由于童趣和親和力，某種程度上能獲得成人的特殊青睞，至少不產生反感和排斥。

3、娃哈哈正是以一張滑稽的“笑哈哈”順利地由兒童市場拓展到成人市場。在著一些列的廣告營銷的過程之中不僅使娃哈哈目標市場拓展達到成功，而且還更加提升了娃哈哈這一品牌的價值。這樣的成功離不開娃哈哈公司對產品的正確分析選擇和定位，即對娃哈哈即行了有效地stp分析,從而對娃哈哈得發(fā)展做出有力的助推。2、品牌延伸是否考慮產品本身的特性？如果娃哈哈涉及到食品以外其他行業(yè)時還能采用品牌延伸戰(zhàn)略嗎？我覺得的品牌延伸必須要考慮產品本身的特性，品牌延伸指企業(yè)盡量利用已成功的品牌來推出其他系列，其他類型的產品，即產品組合中所有產品都采用同一個品牌。品牌擁有極高的忠誠度，在消費者心目中牢牢占位，成為一種產品，甚至一個

4、行業(yè)的代名詞，這是品牌應追求的理想境界。像P&G那樣每推出一種產品就推一個新品牌，在媒介與人力資本飛漲的今天，是需要強大的財力和管理能力為后盾的。品牌延伸企業(yè)必須從企業(yè)的實際出發(fā)。從企業(yè)當前的狀況出發(fā)，對企業(yè)的當前狀況進行有力的定位，在定位的過程之中企業(yè)必須進行針對本企業(yè)的調研——分析——決定——展示。如果不從產品本身的特性進行品牌延伸的考慮，那是行不通。可以，從品牌延伸的定義可知，品牌延伸指企業(yè)盡量利用已成功的品牌來推出其他系列，其他類型的產品，即產品組合中所有產品都采用同一個品牌。品牌擁有極高的忠誠度，在消費者心目中牢牢占位，成為一種產品，甚至一個行業(yè)的代名詞，這是品牌應追求的理想境界

5、。娃哈哈涉及到食品以外其他行業(yè)時還能采用品牌延伸戰(zhàn)略。因為：（一）家族品牌傘效應......娃哈哈品牌已經在消費者心中根深蒂固，占有非常重要的地位，它的品牌延伸可以借助其影響力，迅速提高消費者對延伸新產品的認知率，降低新產品的廣告宣傳促銷費用，有效節(jié)約新產品市場導入費用。（二）吸引娃哈哈品牌忠誠的消費者原有娃哈哈品牌具有極好的知名度和美譽度，是消費者購買商品時的重要考慮對象，愛屋及烏，消費者會在原有信任的基礎上繼續(xù)購買其延伸產品。（三）增強娃哈哈品牌形象原有娃哈哈品牌的品牌聯(lián)想度一般較高，當消費者需要某種產品時，會馬上想到這種品牌。核心品牌聯(lián)想是指為消費者所強烈感知的反映所有產品（都使用同

6、一品牌）特性的一組屬性和利益。品牌延伸的作用就在于促使建立核心的品牌聯(lián)想，或者使消費者建立新的品牌聯(lián)想，試圖提高企業(yè)品牌形象。（四）有利于娃哈哈規(guī)模的擴大和經營風險的分散娃哈哈企業(yè)進行品牌延伸，無疑會拓展企業(yè)的經營領域，擴大企業(yè)的生產規(guī)模，隨著領域和規(guī)模的不斷增多，當達到一定得經濟規(guī)模時，會形成經濟規(guī)模。另一方面，我們常講，不要把雞蛋放在一個籃子里，目的是分散風險。（五）滿足消費者多樣化對娃哈哈的需求隨著生活水平的日益提高，消費者的需求趨向于多樣化，表現(xiàn)在產品上就是不斷的細分化，品牌延伸可以在一定程度上不斷的使得產品細分化，滿足消費者多樣化的需求。（六）使娃哈哈品牌獲得新生也許企業(yè)原來推出

7、的產品不是太令人滿意，那么品牌延伸可以給企業(yè)一個失而復得市場的機會，使企業(yè)品牌獲得新生。（七）有利于娃哈哈品牌保護如果一個品牌只包括一種產品，這時企業(yè)品牌和產品會面臨一榮俱榮，一損俱損的危險，如果能夠進行品牌延伸，可以使得品牌得到有效保護。3、娃哈哈初次進入營養(yǎng)液市場時的環(huán)境如何？20世紀80年代后期，正值改革開放大潮席卷整個中國，人民生活水平普遍提高，人們對物質生活的要求也不斷提高。人們要吃飽，人們更要吃好。于是，各種