哇哈哈企業(yè)案例分析

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1、哇哈哈企業(yè)案例分析一哇哈哈十年的發(fā)展1歷史轉(zhuǎn)變■西部Z光■戰(zhàn)略合作■挑戰(zhàn)兩樂(lè)■多元發(fā)展2品牌延伸二哇哈哈與達(dá)能1外資金業(yè)不是天使2哇哈哈與達(dá)能的合資模式三哇哈哈與可口可樂(lè)1可口可斥右年成功Z謎2哇哈哈與可口可樂(lè)的不同營(yíng)銷策略四屮國(guó)軟飲料市場(chǎng)1市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)2消費(fèi)市場(chǎng)3發(fā)展趨勢(shì)五總結(jié)作為口J口口J樂(lè)在中國(guó)的銷售代表應(yīng)有的策略歷史轉(zhuǎn)折1991年在杭州市政府的支持下，僅有10()多名員工但卻有著600()多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)Z—的杭州

2、罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。西部之光1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了4()余家控股

3、子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的"火車頭",同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了"雙贏",達(dá)到了互惠互利的目的。戰(zhàn)略合作1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由小方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從徳國(guó)、美國(guó)、意大利、FI本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技

4、術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。挑戰(zhàn)兩樂(lè)1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自C羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出"中國(guó)人自己的可樂(lè)娃哈哈非常可樂(lè)",在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。口98年5丿」投產(chǎn)以來(lái)，非常可樂(lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立Z勢(shì)，打破了非?？蓸?lè)推出市場(chǎng)吋一些人的"非?？蓸?lè)，非死不可","非常可樂(lè)，非常可笑"的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不町戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了

5、廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。非常可樂(lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。多元發(fā)展2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國(guó)少年兒童帶去健康和歡樂(lè)的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長(zhǎng)緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。引進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計(jì)，一流的面料，高起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國(guó)際"環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)"組織生產(chǎn)，并采取零加盟費(fèi)的方式吸引全國(guó)客商加盟，在全國(guó)首批開(kāi)立了800家童裝專賣丿占，一舉成為屮國(guó)最大的童裝品牌Z—，初步顯示了娃哈哈跨

6、行業(yè)經(jīng)營(yíng)的信心和決心，為開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)，進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。哇哈哈的詁牌延伸一般說(shuō)來(lái)，詁牌延伸是指將某一著名詁牌或某一具冇市場(chǎng)影響力的成功品牌使用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，憑借現(xiàn)有品牌產(chǎn)生的輻射力事半功倍地形成系列品牌產(chǎn)品的一種名牌創(chuàng)立策略。娃哈哈涉足的產(chǎn)品純凈水果奶童裝方便而可樂(lè)產(chǎn)品娃哈哈娃哈哈品牌延伸的優(yōu)化對(duì)策適度延伸，防止跨度延伸引發(fā)品牌危機(jī)。拓展企業(yè)品牌內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)新品牌。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極開(kāi)拓產(chǎn)品延伸新領(lǐng)域（一）品牌延伸要以詁牌資產(chǎn)的積累為前提樹(shù)立積極的UU牌意識(shí)。產(chǎn)詁質(zhì)量是詁牌積累的關(guān)鍵O（二）保證延

7、伸產(chǎn)品與核心品牌的關(guān)聯(lián)性以同產(chǎn)品類別和同行業(yè)類別的產(chǎn)品延仲為主，確保關(guān)聯(lián)性。充分利用關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速推廣延伸產(chǎn)品。12（三）積極規(guī)避品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)增加副品牌，防1上品牌個(gè)性淡化。1創(chuàng)新的廣告宣傳，避免消費(fèi)者產(chǎn)生心理沖突。2“小步快跑"的經(jīng)營(yíng)理念，穩(wěn)步進(jìn)行詁牌延伸。3確保延伸產(chǎn)詁形象與詁牌形象的一致性。4規(guī)避品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)1保持品牌個(gè)性的一致性是品牌延伸的關(guān)鍵。2新老產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是企業(yè)成功實(shí)施品牌延仲策略的一大保障。3品牌延仲需構(gòu)建強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)支撐。外資企業(yè)不是天使國(guó)家從1992年開(kāi)始明確提出“以市場(chǎng)換技術(shù)”——允許外商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但要帶來(lái)先

8、進(jìn)技術(shù)。不可否認(rèn)，在開(kāi)發(fā)了近30年后，跨國(guó)公司投資已成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重耍力量，外資的進(jìn)入，擴(kuò)大了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體規(guī)模，提供了不少就業(yè)需求，造就了一