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《電子商務(wù) 可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案策劃人：劉少白09級會計6班一:可口可樂企業(yè)背景Coca-ColaCompany（可口可樂）是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者及頭號生產(chǎn)商。Coca-Cola，是世界最知名的商標(biāo)，品牌價值達(dá)到700多億美元。該公司同時銷售四種名列世界前五名的飲料，包括DietCoke、Fanta和Sprite。通過世界最大的分銷系統(tǒng)，每天有超過十億人口在近200個國家內(nèi)享用可口可樂公司的產(chǎn)品 可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂、健怡可口可
2、樂、雪碧、芬達(dá)四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨(dú)占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區(qū)。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動可口可樂早在1927年就在中國天津 可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位
3、，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料。目前可口可樂公司在中國市場有超過50種不同飲料，令消費(fèi)者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴?？煽诳蓸贩e極推進(jìn)本地化進(jìn)程，目前所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造，98％的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少?，每年費(fèi)用達(dá)8億美元?？煽诳蓸废到y(tǒng)自1979年重返中國至今已在中國投資達(dá)12億美元。到2005年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及35家廠房。目前中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可樂中國系統(tǒng)員工已超過30,000人，9
4、9％的員工為中國本地員工?？煽诳蓸分袊到y(tǒng)在中國已經(jīng)捐資超過5,000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)。二：現(xiàn)狀分析盡管取得如此輝煌業(yè)績，但是可口可樂公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國大陸市場時大不相同了。那些年，進(jìn)軍中國市場的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家“可樂”型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了。如今，當(dāng)可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當(dāng)影響力時，卻又感受到近幾年中國飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業(yè)企業(yè)
5、生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過自強(qiáng)不息的努力，成長壯大起來了。去年6月，中國飲料工業(yè)協(xié)會鄭重推出中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”。這些名牌飲料都是我國飲料的佼佼者，涵蓋了我國主要飲料大類，具有較高的知名度和市場占有率。例如中國飲料十強(qiáng)中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等都是獲得中國馳名商標(biāo)稱號的中國民族飲料工業(yè)的代表。 可口可樂除了要面對外部企業(yè)的壓力，還不得不面對其他的威脅。例如： 1．中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的多樣性使消費(fèi)者消費(fèi)越發(fā)理性。中國的消費(fèi)者從對品牌的盲從到理性的選擇，再加上可選擇的范圍越來越
6、廣，分割了可口可樂的許多消費(fèi)者。2．青少年作為可口可樂主要消費(fèi)群體的新生代,有追新求異的特點(diǎn)。他們多為獨(dú)生子女，在優(yōu)越環(huán)境下成長，他們追新求異，并有叛逆思想，很難培養(yǎng)產(chǎn)品忠誠度。??同時每年都會有很多新品種出現(xiàn)，在價格與品牌背景上已與洋品牌接近，如樂百氏生產(chǎn)的脈動、康師傅的尖叫、匯源的他—她、農(nóng)夫果園等等。作為中國市場后來者的百事可樂狠打青年牌，以更勝一籌的廣告策略，博得一大批青少年的親睞。3．在新產(chǎn)品的開發(fā)雖未有間斷，但在市場上表現(xiàn)卓越者卻寥寥無幾。雖然可口可樂擁有先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)
7、的優(yōu)勢，而且在2000年出提出將從軟飲料公司向‘全’飲料公司轉(zhuǎn)換，并以創(chuàng)新作為發(fā)展的主題。但現(xiàn)實(shí)卻不如人意，快速消費(fèi)品行業(yè)特點(diǎn)決定每類產(chǎn)品都將由1—3個品牌占絕對優(yōu)勢，但茶飲料不如康師傅綠茶、娃哈哈；果汁做不過鮮橙多、匯源；礦泉水趕不上樂百氏、農(nóng)夫山泉；本身又不能與眾多的低檔品牌為伍，而看家的碳酸飲料城市里有百事的擠壓，農(nóng)村里的非?？蓸芬严热霝橹??！ ∫虼丝煽诳蓸凡坏貌辉谒臓I銷策略上做出一系列的調(diào)整，以迎合中國廣大消費(fèi)者的喜好。三：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1：網(wǎng)站營銷 信息爆炸時代，網(wǎng)上最稀缺的資源是什么？
8、是人們的注意力，信息經(jīng)濟(jì)因此又被稱為注意力經(jīng)濟(jì)。英特爾前總裁格羅夫曾稱，"我們正在置身于一場爭奪眼球的戰(zhàn)爭"，他認(rèn)為要通過多媒體技術(shù)的發(fā)展將那些在電視及其它媒體前消磨時光的人們的眼睛吸引到電腦前來；而對于各企業(yè)而言，最重要的則是將人們的眼睛從別人網(wǎng)站前吸引到本站點(diǎn)來?！ 煽诳蓸穪碚f，爭奪眼球是難上加難的事。它產(chǎn)品單一，風(fēng)味百年一貫制，又在各種傳統(tǒng)媒體上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。人們閉眼就能想出它的樣子，回憶出它的滋味，何需睜
