保險(xiǎn)銷售話術(shù)

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1、少兒保險(xiǎn)話術(shù)【摘要】保險(xiǎn)營銷員在銷售少兒保險(xiǎn)的時(shí)候，如何才能抓住消費(fèi)者的心，下面教你少兒保險(xiǎn)話術(shù)八大點(diǎn)?！　≡捫g(shù)一：保險(xiǎn)越早買越劃算　　教育要從娃娃抓起，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣的，越早買越合算，不但保費(fèi)低，保障期限也越長(zhǎng)?！　≡捫g(shù)二：孩子成長(zhǎng)有保障　　盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但是因?yàn)椴缓侠盹嬍?，不足睡眠，過重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來越讓人擔(dān)憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢(shì)，為了孩子的健康成長(zhǎng)，您需要提早為孩子的健康醫(yī)療保障做好準(zhǔn)備！　　話術(shù)三：父母對(duì)孩子的關(guān)愛　　孩子是父母的掌上明珠，父母對(duì)孩子的關(guān)愛除了每天生活上的照顧外，還應(yīng)

2、該考慮的子女未來的教育金，健康醫(yī)療費(fèi)用，人生風(fēng)險(xiǎn)保障！今天您買的不是保險(xiǎn)，而是對(duì)孩子的終身關(guān)懷。這是關(guān)愛孩子的必然選擇?！　≡捫g(shù)四：為孩子的未來儲(chǔ)備資金　　雖然我們很疼愛自己的孩子，但必須承認(rèn)無論是誰都不能陪伴孩子一輩子。為了讓孩子未來的路走的更穩(wěn)，降低孩子未來的負(fù)擔(dān)，何不現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一筆錢呢?　　話術(shù)五：趁經(jīng)濟(jì)寬裕時(shí)做好孩子教育準(zhǔn)備　　教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機(jī)會(huì)，問題是費(fèi)用也大幅度增長(zhǎng)了！根據(jù)國家教育部統(tǒng)計(jì)資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)孩子不含素質(zhì)教育的花費(fèi)在內(nèi)，最少20萬元。社會(huì)學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每

3、年20%的比例上漲，為什么不趁我們經(jīng)濟(jì)寬裕的時(shí)候提前做好準(zhǔn)備呢?　　話術(shù)六：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄孩子未來的教學(xué)費(fèi)用　　您一定在為孩子儲(chǔ)備未來的求學(xué)費(fèi)用，但存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子，旅游等原因挪做它，又要重新開始存錢，始終沒有辦法達(dá)到目標(biāo)。購買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄。　　話術(shù)七：真正愛孩子的表現(xiàn)　　愛孩子，對(duì)他們無私的奉獻(xiàn)是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服…這些都傾注了父母的愛心，到底哪種方式能讓您的孩子深刻體會(huì)到我們的愛心呢？莫過于當(dāng)他每三年收

4、到保險(xiǎn)公司送來的保險(xiǎn)金，那時(shí)他知道這是父母在我很小的時(shí)候就為我準(zhǔn)備了這樣一份厚禮?！　≡捫g(shù)八：做孩子正確理財(cái)?shù)陌駱印　∥覀兌ㄆ跒楹⒆哟嬉还P錢，讓孩子看到父母在為他們的未來進(jìn)行計(jì)劃，在以后的成長(zhǎng)道路上他們也一定會(huì)學(xué)習(xí)模仿，這也是幫孩子樹立正確的消費(fèi)和理財(cái)?shù)挠^念！促成可以這樣來主動(dòng)的態(tài)度在產(chǎn)品的銷售中，一般很少看到準(zhǔn)客戶主動(dòng)提出購買要求的，大多數(shù)都是在銷售人員費(fèi)盡心力，使出渾身解數(shù)去說服準(zhǔn)客戶的基礎(chǔ)上成交的。分析其原因主要是客戶始終是被動(dòng)的，所以銷售人員就必須在每一個(gè)銷售服務(wù)的稍后階段采取積極主動(dòng)的態(tài)度去應(yīng)對(duì)準(zhǔn)客戶，而主動(dòng)也就成了促成應(yīng)有的基本態(tài)度，

5、倘若銷售人員不主動(dòng)提出成交的話，業(yè)務(wù)就會(huì)停留在談判階段，難以成交?！　√岬酱俪桑蠖鄶?shù)銷售人員都有一種恐懼心理存在，生怕準(zhǔn)客戶臨時(shí)拒絕，加之，許多人在時(shí)機(jī)的把握上經(jīng)驗(yàn)不夠，以及促成話術(shù)不熟練，再加之拜訪要領(lǐng)掌握得不好，于是在與準(zhǔn)客戶交往的過程中，要不了多長(zhǎng)時(shí)間就被客戶回絕，能順利進(jìn)入促成期的沒幾筆業(yè)務(wù)。銷售人員為此都大傷腦筋，替他們想想也是，好不容易跟準(zhǔn)客戶談到最后關(guān)頭，假如客戶回絕了，那豈不是前功盡棄了。所以我們也就經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象，銷售人員不敢開口勸準(zhǔn)客戶購買，在拖拖拉拉的行動(dòng)中，客戶購買也就缺少了原動(dòng)力，結(jié)果還是要以失敗告終。態(tài)度比什么都

6、重要，銷售人員光有銷售技巧和好的服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在促成階段，銷售人員能主動(dòng)地跟準(zhǔn)客戶說，“您現(xiàn)在就決定嗎？”或“買了吧！”“就這樣定了！”等來鼓勵(lì)準(zhǔn)客戶成交，這種主動(dòng)態(tài)度是促成最最難得的。　促成的好時(shí)機(jī)　時(shí)機(jī)對(duì)于促成是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一些銷售人員錯(cuò)過適當(dāng)時(shí)機(jī)，想順利促成交易明顯有一定難度。那么什么時(shí)候應(yīng)該開口促成？促成的最佳時(shí)機(jī)又該如何把握呢？我們來看這樣一個(gè)例子：一個(gè)銷售人員與準(zhǔn)客戶分享一件很不錯(cuò)的商品，講得口干舌燥，這時(shí)準(zhǔn)客戶也認(rèn)同了這個(gè)商品，心想“買下它吧！”而銷售人員根本感覺不到客戶的這種心理，仍然在滔滔不絕地講自己的商品是如何如何的好，在這

7、個(gè)時(shí)候，客戶聽到銷售人員在講其他優(yōu)質(zhì)商品，心想是不是還會(huì)有更好的在后面，等會(huì)再作決定。各位銷售人員，看到?jīng)]有，在這個(gè)準(zhǔn)客戶出現(xiàn)“買下它吧”時(shí)就是促成時(shí)機(jī)，你抓不住它，它就會(huì)稍縱即逝。那么我們?cè)撊绾闻袛喑龃俪傻淖罴褧r(shí)機(jī)呢？人通　　常在下一個(gè)決定時(shí)，心理上和行為上都會(huì)發(fā)生一些變化，這些細(xì)小的變化你把握住了，才能控制整個(gè)銷售局面。一般來說，準(zhǔn)客戶的心理變化，也會(huì)反應(yīng)在他的行為上和言語上，比如：沉默不語、不時(shí)地嘆氣、詢問價(jià)格及付款方式等。當(dāng)你看到這些行為發(fā)生變化時(shí)，你就要立即表示促成，一般來講，他們的情緒波動(dòng)維持在３０秒內(nèi)，銷售人員可不能錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間。多

8、做幾次促成試探大家都知道，促成不是一次就能做到的，如果你在與客戶商談的過程中，對(duì)方有意向購買，無論在什么樣的談判階段，你都可以直接進(jìn)入促