保險(xiǎn)經(jīng)理銷售話術(shù)

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1、銀?？蛻艚?jīng)理銷售話術(shù)SK_2012接觸話術(shù)1.為應(yīng)對(duì)銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，既可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！2.目前有一款新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)期越長(zhǎng)，收益比例越高，非常劃算，給您介紹一下？3.如果您家里每年投入三、五千塊錢不成問題的話，我給您介紹一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！4.這筆錢您如果不急用，我們有一個(gè)零存整取型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？5.您今年多大年紀(jì)了？孩子成家了嗎？這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有退休吧？每年投入5,000元，應(yīng)該不成問題吧？6.目前有一

2、種最新的銀保產(chǎn)品，回報(bào)快，帶分紅，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里還可以水漲船高，另外還有保障，您可以了解了解。7.我們開展了“健康理財(cái)”業(yè)務(wù)，在投資理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還可以選擇大病保險(xiǎn)、住院醫(yī)療報(bào)銷、住院津貼和意外保障，您可以了解一下。說明話術(shù)1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期間每年至少可領(lǐng)取500元，20年期滿還可以領(lǐng)取滿期本金和雙重紅利。另外還有保險(xiǎn)保障，只繳10年費(fèi)，給您20年的大病保障和高達(dá)3倍的公共交通意外傷害保障。2.每年一返還，類似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返還1,000元。而且只投入10次，領(lǐng)錢

3、20次，分紅21次，保障20年。3.這款產(chǎn)品如果選擇20年繳費(fèi)，每年領(lǐng)取基本保額的20%，15年繳費(fèi)每年領(lǐng)取15%，10年繳費(fèi)每年領(lǐng)10%，您看您是想多領(lǐng)還是少領(lǐng)？4.現(xiàn)在每年投入5,000元，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)兒也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年，20年下來也是一筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好?。?.如果存銀行需要慢慢積累，只拿利息；如果做保險(xiǎn)可以復(fù)利累積，享受分紅，到年齡大時(shí)攢一筆可觀的養(yǎng)老金，每年還領(lǐng)取一定數(shù)量的旅游金。說明話術(shù)6.很多人年輕的時(shí)候既沒時(shí)間也沒錢，年老了有的是時(shí)間卻沒錢，想做什麼還是做

4、不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕啊！7.財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來的。年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富；年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。8.這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種理財(cái)方式而已。9.萬一得大病，錢存在銀行會(huì)越取越少,可能沒存夠就要用光；如果做保險(xiǎn)大病有保障，小病有報(bào)銷，每年還贈(zèng)送體檢費(fèi)和門診補(bǔ)貼費(fèi)，沒有后顧之憂，多輕松啊！10.年繳費(fèi)可分解成月繳費(fèi)，無形之中積累高額財(cái)富。11.時(shí)間永遠(yuǎn)和收益成正比，時(shí)間越長(zhǎng)，分紅累積越多，收益才會(huì)越豐厚。說明話術(shù)12.投資理財(cái)，就是時(shí)間越長(zhǎng)，收益越高。我們可以長(zhǎng)期為您打理

5、這個(gè)賬戶，還能為您提供長(zhǎng)期的重大疾病保險(xiǎn)，既投資理財(cái)，又安心養(yǎng)老，保障健康，一勞永逸，終身無憂！13.資本市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)較大，不如選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。無需投入過多精力，專業(yè)理財(cái)無后顧之憂。14.邊繳邊領(lǐng)，不繳還領(lǐng)。繳少領(lǐng)多，實(shí)惠多多。15.雙重分紅，只增不減，紅利滾存，受益更多。16.量身訂做，繳費(fèi)靈活，三種期限任您選。17.繳費(fèi)期短，領(lǐng)取期長(zhǎng)，保障期限長(zhǎng)，領(lǐng)取次數(shù)多。18.每年一返錢，收益看得見。年年領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)取金額逐年增。19.邊繳費(fèi)，邊領(lǐng)錢，繳費(fèi)壓力逐年減。20.多重保障，無后顧之憂。保障更高，更全面。拒絕話術(shù)1.時(shí)間太長(zhǎng)如果投入10年，讓您領(lǐng)一輩子錢，您愿意

6、嗎？但我們只能讓您領(lǐng)取20年，您還覺得長(zhǎng)嗎？同時(shí)還有20年的保障，您還覺得長(zhǎng)嗎？時(shí)間長(zhǎng)，返還也快，保障時(shí)間也長(zhǎng)??！您看，您的錢每年都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，趕上利率下降還受損失，選擇這個(gè)產(chǎn)品既方便，又劃算！拒絕話術(shù)2.分紅不確定不確定才能抵御利率波動(dòng)，帶來更多驚喜。分紅固定的話，將來銀行升息就不合適了。拒絕話術(shù)3.滿期收益能有多少？產(chǎn)品收益分兩部分：保底+紅利。因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，所以滿期收益現(xiàn)在不能確定。如果存銀行，利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無法預(yù)知。不過只要您能存滿期，收益一定會(huì)令您滿意。拒絕話術(shù)4.銀行升降息對(duì)產(chǎn)品有沒有影響？影響不大。因?yàn)榉旨t多少是根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀

7、況而定的，保險(xiǎn)公司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財(cái)，保證資金穩(wěn)健增值。因此，銀行無論升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大化！拒絕話術(shù)5.中途用錢怎麼辦？把您手中的錢分開理財(cái)，一部分作中長(zhǎng)期投入，防病防老；一部分選擇短期儲(chǔ)蓄，滿足不時(shí)之需。可以隨時(shí)支取，但收益會(huì)受影響。如果急用錢，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。拒絕話術(shù)6.繳費(fèi)期和領(lǐng)取期為什麼不一致？只繳10年費(fèi)，可領(lǐng)取20年，繳費(fèi)結(jié)束后給您延長(zhǎng)10年的收益與保障期限，重大疾病也保20年，時(shí)間越長(zhǎng)越劃算??！拒絕話術(shù)7.我擔(dān)心后期繳費(fèi)有壓力先建議您根據(jù)家庭收入狀況選擇適當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度，同時(shí)在續(xù)期繳費(fèi)時(shí)我們還為您提

8、供60天的