農(nóng)夫山泉stp戰(zhàn)略分析

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1、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜組員：黃一圓、滕一超農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之2000年4月22日，公司宣布全部生產(chǎn)天然水，停止生產(chǎn)純凈水。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2005年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。2006年10月17日，國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定“農(nóng)夫山泉”為中國(guó)馳名商標(biāo)。2007年9月，農(nóng)夫果園榮獲

2、“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)。2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”，震撼市場(chǎng)。2009年入選2009年度“中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)”企業(yè)。2010年3月26日首批由農(nóng)夫山泉捐贈(zèng)的飲用水在經(jīng)歷三天三夜、2700公里不間斷運(yùn)行后，于當(dāng)天凌晨抵達(dá)昆明貨運(yùn)火車站。2011年飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪來得特別早，元旦剛過，國(guó)內(nèi)飲料巨頭農(nóng)夫山泉就迫不及待地推出了2011年首支飲料新品——力量帝維他命水，主打“用輕松的方式，補(bǔ)充日常所需維他命”的概念。農(nóng)夫山泉的簡(jiǎn)介鐘睒睒，男，55歲，浙江諸暨人，大學(xué)學(xué)歷。1993年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限

3、公司，打響了養(yǎng)生堂龜鱉丸、朵而膠囊等品牌。1996年在杭州投資創(chuàng)立農(nóng)夫山泉股份有限公司，打造出農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫等國(guó)內(nèi)知名飲料品牌?，F(xiàn)任農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、養(yǎng)生堂有限公司董事長(zhǎng)。農(nóng)夫山泉的創(chuàng)業(yè)人“很多人會(huì)覺得我不合群，我這個(gè)人確實(shí)很自負(fù)，我一般不跟談不攏的人多談。但是我覺得我自己不孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。這是一個(gè)人性格決定的，沒有對(duì)錯(cuò)，只有適合不適合?！?---鐘睒睒《要品牌更要品類》三大理念環(huán)保理念：農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭

4、；天然理念：堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝；健康理念：天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質(zhì)。農(nóng)夫山泉四大水源地：浙江千島湖：以千島湖深層水為水源，天然清純、味道甘洌。千島湖，國(guó)家級(jí)森林公園，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積573平方公里。吉林長(zhǎng)白山：取水自長(zhǎng)白山錯(cuò)草泉，天然清純，味道甘洌。錯(cuò)草泉，國(guó)家礦泉水源保護(hù)區(qū)，周邊10平方公里無人居住，常年水溫9±2℃。湖北丹江口：以丹江口水庫(kù)深層水為水源，天然清純，味道甘洌。丹江口水庫(kù)，南水北調(diào)中線工程調(diào)水源頭，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積745平方公里。廣東萬綠湖：以萬綠湖

5、深層水為水源，天然清純，味道甘洌。萬綠湖，國(guó)家級(jí)森林公園，飲用水源一級(jí)保護(hù)區(qū)，水域面積370平方公里。農(nóng)夫山泉的水源地“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！边@是農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)，有人會(huì)想，農(nóng)夫山泉是不是把千島湖的水不經(jīng)過任何處理，直接灌到瓶子里了？答案：非也。農(nóng)夫山泉不僅水源優(yōu)質(zhì)，還有多道保證品質(zhì)的加工工藝。農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)了從水處理、吹瓶、灌裝、包裝的全自動(dòng)化生產(chǎn)過程，還實(shí)現(xiàn)了不用手去碰產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，有效避免了生產(chǎn)過程中的二次污染。農(nóng)夫山泉的制造基地農(nóng)夫山泉桶裝水加工工藝1.市場(chǎng)細(xì)分S2.確定目標(biāo)市場(chǎng)T3.

6、市場(chǎng)定位P農(nóng)夫山泉的STP就農(nóng)夫山泉而言，有如下的劃分：地理：大型城市、中小城市、縣區(qū)、及農(nóng)村市場(chǎng)人文統(tǒng)計(jì)：年齡段老年、中年、青年、少年性別：男女是否有區(qū)別收入：低、中、高、超高教育：高中、大專、大學(xué)、大學(xué)以上社會(huì)階層：低、中、高、高以上農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)細(xì)分心理因素：生活方式：僅滿足物質(zhì)生活，有生活品質(zhì)追求，有較高品位追求個(gè)性：沉靜，活躍行為因素：使用時(shí)機(jī)：無，偶爾、特殊時(shí)機(jī)使用情況：是否經(jīng)常使用品牌忠誠(chéng)度：高、中、低準(zhǔn)備程度：從沒聽說過農(nóng)夫山泉、知道此品牌、企圖購(gòu)買對(duì)農(nóng)夫山泉的態(tài)度：積極、無所謂、消極。農(nóng)夫山

7、泉的市場(chǎng)細(xì)分1.農(nóng)夫山泉——主要目標(biāo)人群農(nóng)夫山泉——弱堿性的飲用天然水農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。年齡：無限制性別：男女比例基本相當(dāng)，男性比例稍高職業(yè)：無限制農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)細(xì)分2.農(nóng)夫果園一主要目標(biāo)人群農(nóng)夫山泉公司認(rèn)為好果汁是種出來的，只有好的原料，才能做出來好的果汁。農(nóng)夫果園于2003年上市，剛剛上市便在全國(guó)引起市場(chǎng)轟動(dòng)，成為這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為

8、市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。農(nóng)夫果園是中、高濃度的果蔬汁飲料，采用國(guó)際先進(jìn)的UHT瞬間殺菌技術(shù)，保證果汁的安全性。橙：產(chǎn)自巴西。那里土質(zhì)肥沃，四季光照充足，降水充沛，被譽(yù)為世界優(yōu)質(zhì)橙產(chǎn)地之一。番茄：產(chǎn)自新疆。番茄種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水灌溉。新疆獨(dú)特氣候條件和地理環(huán)境使其成為全世界40%的番茄供應(yīng)基地。胡蘿卜：產(chǎn)自新疆，種植于天山北坡逆溫