中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究

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1、分類號：F830單位代碼：10183研究生學(xué)號：2016254077密級：公開中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分吉林大學(xué)行個人碩士學(xué)位論文理財（專業(yè)學(xué)位）產(chǎn)品營銷中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究策ResearchonMarketingStrategiesforPersonalFinancial略研ProductsofJilinBranchofAgriculturalBankofChina究李曉作者姓名：李曉雯雯類別：工商管理碩士領(lǐng)域（方向）：營銷管理吉指導(dǎo)教師：金曉彤教授林大培養(yǎng)單位：商學(xué)院學(xué)2018年04月中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究Resear

2、chonMarketingStrategiesforPersonalFinancialProductsofJilinBranchofAgriculturalBankofChina作者姓名：李曉雯領(lǐng)域（方向）：營銷管理指導(dǎo)教師：金曉彤教授類別：工商管理碩士答辯日期：2018年05月25日未經(jīng)本論文作者的書面授權(quán)，依法收存和保管本論文書面版本、電子版本的任何單位和個人，均不得對本論文的全部或部分內(nèi)容進行任何形式的復(fù)制、修改、發(fā)行、出租、改編等有礙作者著作權(quán)的商業(yè)性使用（但純學(xué)術(shù)性使用不在此限）。否則，應(yīng)承擔侵權(quán)的法律責(zé)任。吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈

3、交學(xué)位論文，是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。學(xué)位論文作者簽名：日期：年月日《中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》投稿聲明研究生院：本人同意《中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》出版章程的內(nèi)容，愿意將本人的學(xué)位論文委托研究生院向中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社的《中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》投稿，希望《中國優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》給予出版，并同意在

4、《中國博碩士學(xué)位論文評價數(shù)據(jù)庫》和CNKI系列數(shù)據(jù)庫中使用，同意按章程規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。論文級別：■碩士□博士學(xué)科專業(yè)：工商管理碩士論文題目：中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：年月日作者聯(lián)系地址（郵編）：130000作者聯(lián)系電話：13894840665摘要中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究隨著物質(zhì)文化水平的不斷提高，越來越多的人開始關(guān)注資產(chǎn)管理問題。儲蓄存款已經(jīng)無法滿足人們對資產(chǎn)保值增值的需求，而風(fēng)險較低且收益較為穩(wěn)健的理財產(chǎn)品逐漸成為人們理想的資產(chǎn)管理工具。近年來，我國理財業(yè)興起并實現(xiàn)高速穩(wěn)定發(fā)展，各大商業(yè)銀行與非銀

5、行金融機構(gòu)紛紛看好理財產(chǎn)品的發(fā)展前景，開始努力拓展業(yè)務(wù)，搶奪優(yōu)質(zhì)資源。作為我國大型股份制商業(yè)銀行之一，中國農(nóng)業(yè)銀行一直致力于打造經(jīng)營特色明顯、功能齊全協(xié)同、服務(wù)高效便捷的國際一流商業(yè)銀行集團。中國農(nóng)業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品收益較為理想、投資安全穩(wěn)健、期限靈活掌控、渠道多樣便利，具有相當大的品牌優(yōu)勢。但是，在中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分行個人理財產(chǎn)品的營銷過程中依然存在著一些問題亟待解決。本文以中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分行在售的個人理財產(chǎn)品為研究對象，通過閱讀相關(guān)營銷理論與文獻，參考國內(nèi)外先進營銷經(jīng)驗，力求挖掘在個人理財產(chǎn)品營銷過程中存在的問題及問題產(chǎn)生的根本原因，找出合理的應(yīng)對方

6、案。首先，文章從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面闡述了個人理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，通過對營銷現(xiàn)狀的分析，找出在產(chǎn)品營銷過程中存在的一些亟待解決的問題。然后，對個人理財產(chǎn)品的營銷環(huán)境分別做出了宏觀環(huán)境分析與微觀環(huán)境分析。通過對產(chǎn)品的SWOT分析，明確目前產(chǎn)品優(yōu)勢突出、外有較多機會，宜充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢化解威脅，以達到營銷效果。在對產(chǎn)品進行合理的市場細分、目標市場選擇與市場定位后，制定出了一套較為理想的營銷組合策略，提出創(chuàng)新特色產(chǎn)品、提升專業(yè)程度、加速渠道轉(zhuǎn)型、利用數(shù)據(jù)營銷、精準投放廣告等一系列改進措施，以實現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，提升產(chǎn)品核心競爭力的目標。為保障中國農(nóng)業(yè)銀行吉

7、林省分行個人理財產(chǎn)品營銷組合策略能夠得到有效I實施，在文章的最后從加強產(chǎn)品營銷風(fēng)險管理、提升營銷團隊管理水平和完善營銷激勵機制三個方面對策略實施提出保障建議。關(guān)鍵詞：中國農(nóng)業(yè)銀行吉林省分行，個人理財產(chǎn)品，營銷組合策略IIABSTRACTResearchonMarketingStrategiesforPersonalFinancialProductsofJilinBranchofAgriculturalBankofChinaWiththeimprovmentofmaterialandculturalstandard,moreandmorepeoplebeginto