中國農(nóng)業(yè)銀行nh分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略

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1、中國農(nóng)業(yè)銀行NH分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略3．1NH農(nóng)行現(xiàn)狀分析NH農(nóng)行的簡(jiǎn)介部分主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行介紹分別為：對(duì)比存款、貸款情況、內(nèi)部組織資源情況。在中國農(nóng)業(yè)銀行總行的領(lǐng)導(dǎo)下，地處優(yōu)勢(shì)的NH農(nóng)行在廣大員工的努力工作下，取得了較大的發(fā)展。首先截至2014年，NH農(nóng)行各項(xiàng)存款余額超過1050億元，占到市場(chǎng)份額的28％，各項(xiàng)貸款余額516億元，市場(chǎng)份額達(dá)到31％，中間業(yè)務(wù)收入為6．6億元，年末不良貸款為1．2億元，比年初下降了1．3個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)績(jī)?cè)谌珖某鞘兄忻星懊?，NH農(nóng)行自2012年提出“打造千億分行，實(shí)現(xiàn)千億

2、夢(mèng)想”的目標(biāo)，三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，這不僅與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國家政策高度相關(guān)，更與NH農(nóng)行每一位員工的辛勤工作分不開，并且NH農(nóng)行不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，進(jìn)行創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)。為了今后更好的開展工作，就要不斷對(duì)NH農(nóng)行的狀況進(jìn)行分析。3．1．1業(yè)務(wù)概況如表3-1所示為2012．2015年間NH農(nóng)行與NH工行和NH建行關(guān)于存款、儲(chǔ)蓄以及貸款的對(duì)比情況，從下表中可以看出三者均處于逐年升高的狀況，NH農(nóng)行從存款、貸款以及儲(chǔ)蓄方面逐年上升，在儲(chǔ)蓄方面，NH農(nóng)行在2012年占比為35％，到2014年占比為33％，而工行和建行的儲(chǔ)

3、蓄只占到10％左右，農(nóng)行儲(chǔ)蓄遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他商業(yè)銀行。而在存款方面，NH農(nóng)行的存款比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩家國有商業(yè)銀行，在貸款方面，農(nóng)行的貸款比例超過其他兩家銀行的3倍，可以看出農(nóng)行在NH地區(qū)占據(jù)一定的市場(chǎng)比例，市場(chǎng)的認(rèn)可度較高。3．1NH農(nóng)行現(xiàn)狀分析NH農(nóng)行的簡(jiǎn)介部分主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行介紹分別為：對(duì)比存款、貸款情況、內(nèi)部組織資源情況。在中國農(nóng)業(yè)銀行總行的領(lǐng)導(dǎo)下，地處優(yōu)勢(shì)的NH農(nóng)行在廣大員工的努力工作下，取得了較大的發(fā)展。首先截至2014年，NH農(nóng)行各項(xiàng)存款余額超過1050億元，占到市場(chǎng)份額的28％，各項(xiàng)貸款余額51

4、6億元，市場(chǎng)份額達(dá)到31％，中間業(yè)務(wù)收入為6．6億元，年末不良貸款為1．2億元，比年初下降了1．3個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)績(jī)?cè)谌珖某鞘兄忻星懊琋H農(nóng)行自2012年提出“打造千億分行，實(shí)現(xiàn)千億夢(mèng)想”的目標(biāo)，三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，這不僅與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國家政策高度相關(guān)，更與NH農(nóng)行每一位員工的辛勤工作分不開，并且NH農(nóng)行不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，進(jìn)行創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)。為了今后更好的開展工作，就要不斷對(duì)NH農(nóng)行的狀況進(jìn)行分析。3．1．1業(yè)務(wù)概況如表3-1所示為2012．2015年間NH農(nóng)行與NH工行和NH建行關(guān)于存款、儲(chǔ)蓄以及貸款

5、的對(duì)比情況，從下表中可以看出三者均處于逐年升高的狀況，NH農(nóng)行從存款、貸款以及儲(chǔ)蓄方面逐年上升，在儲(chǔ)蓄方面，NH農(nóng)行在2012年占比為35％，到2014年占比為33％，而工行和建行的儲(chǔ)蓄只占到10％左右，農(nóng)行儲(chǔ)蓄遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他商業(yè)銀行。而在存款方面，NH農(nóng)行的存款比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩家國有商業(yè)銀行，在貸款方面，農(nóng)行的貸款比例超過其他兩家銀行的3倍，可以看出農(nóng)行在NH地區(qū)占據(jù)一定的市場(chǎng)比例，市場(chǎng)的認(rèn)可度較高。3．1．2員工概況從NH農(nóng)行的員工概況來看主要發(fā)生兩方面的變化。一是在數(shù)量上不斷增加。NH農(nóng)行的員工規(guī)模自199

6、6年到2014年人數(shù)增加2088人，規(guī)模不斷在擴(kuò)大，在員工中主要分為長(zhǎng)期合同員工、短期合同員工以及勞務(wù)派遣，近年來NH農(nóng)行所招收的員工中多以短期合同和勞務(wù)派遣居多，NH農(nóng)行的業(yè)務(wù)繁多，因而各方面都需要人力支持。隨著人才規(guī)模的不斷擴(kuò)大，管理員工也面臨著較大的問題，針對(duì)此現(xiàn)狀NH農(nóng)行出臺(tái)相關(guān)文件《后備干部晉升管理辦法》，《綜合柜員薪酬管理辦法》，《營銷人員產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核辦法》等，并規(guī)定員工定時(shí)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二是在學(xué)歷上不斷提高。自1996年NH農(nóng)行員工碩士以上不足10人，到現(xiàn)在碩士以上員工接近總員工的30％，在新招收的員

7、工中，本科學(xué)歷以上的員工占總?cè)藬?shù)的80％，可以看到如今是高素質(zhì)人才化的隊(duì)伍。關(guān)于年齡結(jié)構(gòu)方面年齡結(jié)構(gòu)逐步趨于年輕化，根據(jù)對(duì)NH農(nóng)行的員工統(tǒng)計(jì)其25．35歲之間的員工占到總員工的60％，相比于10年之前增加了30％左右，可以看到如今企業(yè)員工更加年輕化。3．2NH農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析對(duì)NH農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀主要從NH農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品類型、其經(jīng)營狀況、以及營銷方式三方面進(jìn)行闡述。3．2．1NH農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)營狀況分析關(guān)于NH農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)營狀況主要從理財(cái)產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)狀況、客戶規(guī)模兩個(gè)方面來分析NH農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品的經(jīng)營

8、狀況。(1)理財(cái)產(chǎn)品銷售額。NH農(nóng)行為中國農(nóng)業(yè)銀行的分支機(jī)構(gòu)，一直堅(jiān)持穩(wěn)健性經(jīng)營、走可持續(xù)發(fā)展之路。存款貸款規(guī)模在NH地區(qū)商業(yè)銀行中排在第一位。2015年NH農(nóng)行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售余額為146．58億元，相比于2012年提高了218％。如下圖3．1所示為NH農(nóng)行2012—2015年理財(cái)產(chǎn)品銷售余額增長(zhǎng)圖，可以看到2013．2014年增長(zhǎng)較快，自2014年之