中國農(nóng)業(yè)銀行nh分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究

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1、口０３．９：公國內圖書分類號：密級開國際圖書分類號西南交通大學研究生學位論文中國農(nóng)業(yè)銀行ＮＨ分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究年級２０１１姓名何玉國申請學化級別碩±專業(yè)工商管理指導老師耿黎輝二零一六年九月一曰ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：口０３．９Ｕ：．Ｄ．ＣＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅＴｈｅｓｉｓｇＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＮＨＢＲＡＮＣＨＯＦ乂ＧＲ，ＩＣＵＬＴＵＲＡＬＢＡＮＫＯＦＣ

2、ＨＩＮＡＳＰＥＲＳＯＮＡＬＦＩＮＡＮＣＥＰＲＯＤＵＣＴＳＧｒａｄｅ：２０１１ＣａｎｄｉｄａｔｅｉＨｅＹｕｕｏｇＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｒｅｅＡｌｉｅｄｆｏｎＭａｓｋｒｇｐｐＳｐｅｃｉａｌｉｔｙ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓ化ａｔｉｏｎＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＧｅｎｌｉｈｕｉｐｇＳｅｔ．１２０１６ｐ，西南交通大學學位論文版枚使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部口或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人

3、授權西南交通大學可Ｗ將本論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可Ｗ采用影印。、縮印或掃描等復印手段保存和匯編本學位論文本學位論文屬于．保密曰，＾年解密后適用本授權書１；＾２［．不保密／使用本授權書。＂＂（請在Ｗ上方框內打Ｖ）學位論文作者簽名：／指導老師簽名：｜＾＾曰期：ｂ日期：Ｗ叫．西南交通大學碩±硏究生學位論文西南交通大學碩±學位論文主要工作（貢獻）聲明本人在學位論文中所做的主要工作或貢獻如下：對ＮＨ農(nóng)行理財產(chǎn)品進巧了深入的分析，首先對ＮＨ農(nóng)巧的營銷現(xiàn)狀進行，分析，

4、主要包括ＮＨ農(nóng)行的現(xiàn)狀和理財產(chǎn)品營銷狀況和營銷方式進斤分析梳理了當前ＮＨ農(nóng)行理財產(chǎn)品營銷的狀況，其次對ＮＨ農(nóng)行理財產(chǎn)品的營銷環(huán)境進行分析，其中包括內部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析，在分析了環(huán)境的基礎上對ＮＨ農(nóng)行內部進行細致的分析，分析企業(yè)內部所存在的優(yōu)勢、劣勢等，并重點根據(jù)企業(yè)的優(yōu)劣勢Ｗ及外部環(huán)境的機遇和威脅，選擇合適的戰(zhàn)略，并且本文分析了ＮＨ農(nóng)行理財產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，包括其中產(chǎn)品戰(zhàn)略的現(xiàn)狀Ｗ及存在的問題、定價戰(zhàn)略Ｗ及存在的問題、渠道戰(zhàn)略Ｗ及存在的問題和促銷戰(zhàn)略Ｗ及存在的問題，最后針對現(xiàn)狀和問題，提出相應的建

5、議。針對ＮＨ農(nóng)行理財產(chǎn)品的營銷案例分析，能夠對其他銀行起到指導意義，并且具有實踐意義。本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是在導師指導下獨立進行研究工作所得的成果。除文中己經(jīng)注明引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，均己在文中作。對本文的研究做出貢獻的個人和集體一了明確說明。本人完全了解違反上述聲明所引起的切法律責任將由本人承擔。學位論文作者簽名：日期：西南交通大學碩±硏究生學位論文第Ｉ巧摘要近年來，各大銀行的競爭愈演愈烈，而銀行業(yè)務中的個人理財業(yè)務因具有風

6、險低、收益穩(wěn)定Ｗ及面向客戶群體廣泛的優(yōu)勢成為各大銀行競爭市場的熱點。并且近年來我國城鄉(xiāng)居民的儲蓄率持逐年上升的狀態(tài)，居民的理財意識逐步増強，在銀行儲蓄利率逐步降低的情況下，理財產(chǎn)品的需求就被逐步放大了。中國農(nóng)業(yè)銀行作為國有商業(yè)銀行和主流銀行，必須在理財業(yè)務方面進行不斷的探索，采?。崳姾侠淼臓I銷策略，做到揚長避短，不斷推動農(nóng)行理財業(yè)務的發(fā)展。本文的研究目的在于對中國農(nóng)業(yè)銀行ＮＨ分行（Ｗ下簡稱ＮＨ農(nóng)行）理財產(chǎn)品進行全面的分析，針對其在營銷中面臨的問題與困境提出具體可行的解決方案，Ｗ應對該行業(yè)的激，從，對其

7、不合理的營銷策略進行改善烈競爭而使得ＮＨ農(nóng)行理財產(chǎn)品營銷在市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢。本文ＷＮＨ農(nóng)行為主體，分析其理財產(chǎn)品的營銷策略，首先針對ＮＨ農(nóng)行的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治、經(jīng)濟、社會Ｗ及技術環(huán)境分析，其次針對行業(yè)內競爭環(huán)境分析，再次針對ＮＨ農(nóng)行進行ＳＷＯＴ分析，明確企業(yè)內部資源的優(yōu)劣勢Ｗ及外部環(huán)境的機遇和挑戰(zhàn)，運，并且進巧組合分析用其優(yōu)勢和機遇來應對其劣勢和挑戰(zhàn)，使得ＮＨ農(nóng)行能不斷擴大理財產(chǎn)品市場。在明確ＮＨ農(nóng)行內部資源的情況下針對ＮＨ農(nóng)行進行市場細分、目標市場策略レ義及市場定位，得出ＮＨ農(nóng)行針對

8、的目標人群，Ｗ及其目標市場戰(zhàn)略，是否進行差異化營銷等，為后續(xù)分析ＮＨ農(nóng)行的營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。最后對ＮＨ農(nóng)行的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略レッ及促銷戰(zhàn)略進行分析，清楚其現(xiàn)狀Ｗ及應對策略。最后在所有分析的基礎上做出總結。關鍵詞：ＮＨ農(nóng)行；理財產(chǎn)品；營