Free Sky--依思Q廣告策劃方案

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1、依思Q廣告策劃案制作小組成員：黃琬瑜（091434003）羅丹（091434005）嚴美丹（091434009）蔡穎芳（091434030）鄭小丹（091434036）李婷婷（091434039）9目錄目錄1前言2第一章市場環(huán)境分析31營銷環(huán)境分析32依思Q的市場前景43產(chǎn)品市場定位54產(chǎn)品分析5第二章廣告策略71廣告目標72廣告創(chuàng)意73廣告媒介策略7第三章廣告計劃91本次廣告活動的實施計劃92.本次廣告活動的廣告費用預算99前言每一個女孩的心中都有一個夢這個夢跟高跟鞋有關?！半S心-隨行，樂享生活每一天！”，源于意大利的設計理念，“exull”站在時尚潮流最前沿，以“流傳時尚文化”為己

2、任，打造與國際接軌的著名品牌。依思Q聘任國內(nèi)外頂級設計師組成時尚研發(fā)中心，以其專業(yè)的國際視野整合歐洲及東南亞最新設計理念，將國際風行時尚元素融入博大精湛的傳統(tǒng)文化，通過產(chǎn)品完善折射女性對美、對時尚的盼望。Exull（依思Q）聯(lián)合中國市場實際需求，推出高品位低價位的優(yōu)質(zhì)女鞋，在經(jīng)典的底蘊上演繹“熱忱、自信、浪漫、優(yōu)雅”的時期女性新風氣。精準的品牌定位，始終堅持品牌與消費者在氣質(zhì)上的統(tǒng)一：快樂、積極、朝氣、自信，使得在短短五六年時間里發(fā)展起來的“Exull”品牌在市場上占有一席之地?！癊xull依思Q”始終致力于將源自意大利的快樂時尚理念傳遞給每一位顧客，讓“會時尚、惠生活”的態(tài)度融入每個

3、女性的生活，隨心·隨行，樂享生活每一步！本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計劃、等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。9第一章市場環(huán)境分析1營銷環(huán)境分析1.1宏觀環(huán)境分析隨著我國改革開放政策的推行，30多年來，中國制鞋業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，1985年中國共生產(chǎn)16億雙，到1995年達到57億雙。1985年至1995年這10年間中國制鞋業(yè)出現(xiàn)了“三級跳”式的快速發(fā)展，即：1985年至1989年是助跑階段，1990年年產(chǎn)量增至26.8雙，為第一級跳；1994年年產(chǎn)量增至38.9億雙，為第二級跳；1995年產(chǎn)量達到57.3億雙，完成

4、了第三級跳。1997年產(chǎn)量進一步增至62.9億雙，平均一年可為全世界每人生產(chǎn)一雙鞋。到1996年，我國成為世界第一的鞋業(yè)生產(chǎn)大國和出口大國，所生產(chǎn)的鞋產(chǎn)量占據(jù)了世界總產(chǎn)量的60%以上。除此之外，我國還具有雄厚的勞動力市場，充足的勞動力為我國制鞋業(yè)的發(fā)展提供了難得人力資源。據(jù)相關統(tǒng)計資料顯示，2010年，我國制鞋企業(yè)已經(jīng)超過3萬家，相關從業(yè)人員已經(jīng)達到400萬人，年產(chǎn)量超過100億雙。目前，我國制鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了四大制鞋基地，分別是成都、溫州、廣州、泉州，相關原材料市場與配套產(chǎn)業(yè)也逐步形成，與制鞋產(chǎn)業(yè)相關的制鞋技術、鞋材生產(chǎn)、鞋皮加工、五金配件與樣式設計等產(chǎn)業(yè)都趨于成熟，形成了完整全面的

5、產(chǎn)業(yè)鏈。我國正發(fā)著成為世界制鞋強國，具體表現(xiàn)為：（1）我國生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品質(zhì)量在不斷提高。從表面上看，我國鞋類出口價格只有2.5美元/雙，與意大利等國家相比差距較大。但這不能代表我國鞋類的總體質(zhì)量水平。（2）我國高檔鞋的消費能力不斷提高。隨著人民生活水平不斷提高，消費能力也在提高，消費也趨于成熟。每年有大量國外高檔鞋類進口，且在逐年增加。國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)也在不斷推出高檔鞋用于內(nèi)銷。這些跡象表明，我國已經(jīng)初步確立了鞋類消費強國的地位。（3）一批優(yōu)秀的民族品牌已經(jīng)崛起。近幾年來，政府和企業(yè)都對創(chuàng)品牌給予高度重視。目前，已有13個中國名牌和7個全國馳名商標。這些品牌得到了國內(nèi)消費者的認可，同時也得

6、到部分國外消費者的認可。（4）產(chǎn)業(yè)鏈相當完善。對整個行業(yè)來講，應有原輔材料、設備、配件、鞋楦、生產(chǎn)、銷售等多環(huán)節(jié)才能構成完整的鞋業(yè)鏈。目前，從我國的現(xiàn)狀看，鞋業(yè)鏈相當完善，即原輔材料齊全，設備先進，配件齊全，鞋楦供應優(yōu)質(zhì)便利，生產(chǎn)能力強大，銷售網(wǎng)絡完善。91.2微觀環(huán)境因素1.2.1主要競爭對手針對鞋業(yè)市場，依思Q的競爭對手主要有“達芙妮、百麗、千百度女鞋、他她TATA女鞋、都市情人女鞋”等知名品牌。1.2.2依思Qswot分析A）優(yōu)勢分析：（1）低價優(yōu)勢；（2）硬件優(yōu)勢——智者善布，巧設優(yōu)雅環(huán)境精妙；（3）定位優(yōu)勢——將會時尚、惠生活的態(tài)度融入每個女性的生活；（4）團隊優(yōu)勢——勤奮、

7、實務、真誠，依思Ｑ是一支敢打硬戰(zhàn)、勇往直前的隊伍；（5）模式優(yōu)勢——謀者善斷，審視今朝慮在百年，經(jīng)營有道，行內(nèi)楷模；（6）服務優(yōu)勢——顧客至上、貼心服務、盡善盡美，以顧客滿意為宗旨。B）劣勢分析：（1）質(zhì)量一般；（2）款式單一；（3）較遲進入中國市場，市場體系不夠完善。C）機會分析：（1）市場潛力巨大；（2）晉江鞋業(yè)集群效應，有利于降低成本；（3）政策優(yōu)勢——友者善交、人脈貫通，好結天下各路友人，共享輝煌事業(yè)。D）挑戰(zhàn)分析：（1）行業(yè)內(nèi)部競爭對