highfive--廣告策劃文案--伊思q

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1、福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（旅游學(xué)院）課程名稱(chēng)：　媒介管理　　專(zhuān)業(yè)年級(jí)：　2009級(jí)工商管理小組成員：林琴琴劉雨晴江金鐘一標(biāo)丁清源陳振坤題目：廣告文案策劃書(shū)——依思Q女鞋成績(jī)：　　　　　指導(dǎo)教師：　　　　　　許安心　　　2012年11月22日廣告策劃文案[依思Q--想怎么搭就怎么搭]目　　錄目錄1前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12高跟鞋產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)人群分析．．．．．．．．．．．．．．．12.1高跟鞋產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)人群分析．．．．．．．．．．．．．12.2購(gòu)買(mǎi)需求與偏好．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12.3購(gòu)買(mǎi)高跟鞋的信息來(lái)

2、源與渠道分析．．．．．．．．．．．．．23策劃構(gòu)思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34廣告創(chuàng)意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34.1廣告語(yǔ)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34.2廣告目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34.3廣告商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44.4廣告受眾．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44.5廣告表現(xiàn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44.6廣告媒體．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45廣告策劃．．．．．．．

3、．．．．．．．．．．．．．．．．．．56廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56.1卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容．．．．．．．．．．．．．．．．56.2電視廣告策劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56.3廣播臺(tái)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1前言依思Q鞋業(yè)貿(mào)易有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售為一體的多元化經(jīng)營(yíng)團(tuán)體。旗下?lián)碛小癊xull”和“得爾路”兩個(gè)品牌。其中，主營(yíng)品牌Exull（依思Q）源自意大利經(jīng)典時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，2005年正式于中國(guó)大陸創(chuàng)建。以特許加盟及直營(yíng)、區(qū)域代理等模式在短短幾年內(nèi)開(kāi)設(shè)五百多家專(zhuān)賣(mài)店

4、和大型商場(chǎng)專(zhuān)柜，并于福建、廣東、浙江、湖南、江西、四川、山東、海南、湖北、廣西、重慶、北京、東北三省等核心省。依思Ｑ營(yíng)業(yè)至今，擁有廣闊的客戶(hù)群體，堅(jiān)實(shí)的顧客誠(chéng)信度。根據(jù)分析，依思Q女鞋的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。因此我們建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接2012及2013年廣告投資重點(diǎn)上，并以依思Q女鞋產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2013年依思Q女鞋廣告企劃案，尚且不吝斧正。2高跟鞋市場(chǎng)調(diào)查分析2.1高跟鞋產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)人群分析選項(xiàng)小計(jì)比例200元以下6350.00

5、%200-400元4233.33%400-600元129.52%600元以上97.14%由圖中數(shù)據(jù)可以分析——高跟鞋的主要消費(fèi)人群其實(shí)是偏年輕化的，在我們的調(diào)查過(guò)程中可以看出，大部分都是20到30歲的女性。這個(gè)年齡段的女性追求時(shí)尚，講究潮流，對(duì)高跟鞋的需求也相對(duì)大一些，但與此同時(shí)，她們的收入一般來(lái)說(shuō)不是很高，因此在消費(fèi)的時(shí)候，就會(huì)更加重視鞋的價(jià)錢(qián)，更追求鞋的性?xún)r(jià)比。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，有50%的被調(diào)查者選擇了一般購(gòu)買(mǎi)200元以下的高跟鞋，33.33%的選擇了200—400元的，400—600元的占據(jù)了比例的9.52%，而600元以上的就只占了7.14%。由

6、此可知，太昂貴的高跟鞋對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難以接受，畢竟其面對(duì)的主要是普通的女性，高跟鞋廠(chǎng)家在生產(chǎn)的時(shí)候就更應(yīng)該注重鞋的性?xún)r(jià)比，看重大眾消費(fèi)人群。-5-2.2購(gòu)買(mǎi)需求與偏好選項(xiàng)平均綜合得分樣式3.63舒適度3.38質(zhì)量1.96價(jià)位1.82品牌1.72圖中數(shù)據(jù)可以分析——在被調(diào)查者的心目中，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)高跟鞋時(shí)看重的方面依次是樣式、舒適度、質(zhì)量、價(jià)位和品牌。根據(jù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，鞋的款式和舒適度是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高跟鞋的重要因素。女性是天生的愛(ài)美主義者，總是希望自己走在時(shí)尚的前沿，對(duì)高跟鞋的追求也是一樣。潮流總是在不斷地變化，需求也在改變，對(duì)高跟鞋的款式要求也是越來(lái)越新，越

7、來(lái)越有個(gè)性。女性對(duì)高跟鞋的款式要求是成為了她們?cè)谶x購(gòu)時(shí)的第一項(xiàng)指標(biāo)。高跟鞋的完美的鞋形設(shè)計(jì)，為女性增添了獨(dú)特的魅力，但同時(shí)也是造成其最大最難以解決的問(wèn)題—舒適度。由于高跟鞋的鞋跟與鞋掌之間的坡度，鞋的質(zhì)量等因素使得其在穿著上會(huì)給女性帶來(lái)很大的痛苦，因此，從數(shù)據(jù)中可以看出，顧客在穿著高跟鞋的時(shí)候，很注意鞋的舒適度，這就使得那些在生產(chǎn)高跟鞋的時(shí)候注重鞋的舒適度的廠(chǎng)家獲得了消費(fèi)者的青睞。另外，鞋的質(zhì)量、價(jià)位和品牌也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鞋的重要原因?？偟膩?lái)說(shuō)，顧客在購(gòu)買(mǎi)鞋的時(shí)候一般看重的因素有樣式、舒適度、質(zhì)量、價(jià)位和品牌，這也告訴高跟鞋的廠(chǎng)家在生產(chǎn)、銷(xiāo)售高跟鞋的時(shí)候，應(yīng)該著

8、重注意這些