知行團(tuán)隊(duì)--依思q廣告策劃

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1、?U2廣告策劃書策劃組：林燕蘭許云琳陳婷婷郭彩虹蔡佳昱王育平陳遠(yuǎn)情2012年11月15日依思Q廣告策劃書—、前言人口的不斷增長意味著?；畋匦杵返男枨罅恳惭杆僭黾?，根據(jù)世界知名市場調(diào)查公司AC尼爾森調(diào)査資料顯示：到2010年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總交易額佔(zhàn)計(jì)高達(dá)3000億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。其中年輕女鞋占據(jù)一半的市場。巨大市場容量，預(yù)示女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。但是目前中國國內(nèi)女鞋品牌市場散亂，缺乏應(yīng)有的規(guī)范，特別是女鞋市場，企業(yè)很少關(guān)注服務(wù)環(huán)節(jié),缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，品牌營銷、服務(wù)營銷概念，極少考慮怎樣贏得回頭客。品牌大量同質(zhì)化

2、，款式單一。國內(nèi)女鞋品牌的款式、設(shè)計(jì)、工藝及品牌附加價(jià)值，很難滿足主流階層日益增長的需要與渴望。以中產(chǎn)階級女性為代表的主流消費(fèi)者，其深層次的消費(fèi)需求長期被床抑和忽略，女鞋市場需要可靠的品牌。而國外的品牌在價(jià)格上的居高不下和文化、消費(fèi)觀的差異使其產(chǎn)品并不完全適合中國女性，所以中國女性需要的是適合自己的rffi牌。依思Q正是順應(yīng)這樣的趨勢，結(jié)合中國市場實(shí)際需求，推出高品位、低價(jià)位的優(yōu)質(zhì)女鞋，在經(jīng)典底蘊(yùn)上演繹“熱情、口信、浪漫、優(yōu)雅”時(shí)代女性的新時(shí)尚,贏得了國內(nèi)女鞋的市場空間。二.市場概況依思有限公司于2005年正式在中國大陸創(chuàng)建，發(fā)展非常的迅速，短短兒年內(nèi)

3、便開設(shè)五百多家專賣丿占和大型商場專柜。依思鞋業(yè)一直以“流傳時(shí)尚文化”為C任，打造與購機(jī)接軌的著名品牌。同時(shí)公司樹立以人為木、顧客至上、團(tuán)隊(duì)精神、績效導(dǎo)向的核心價(jià)值觀，以終端為王、勇于創(chuàng)新、科學(xué)管理、服務(wù)至上、高效執(zhí)行為企業(yè)管理理念，在消費(fèi)者心中占據(jù)著越來越亜要的地位。三、產(chǎn)品分析依思、鞋業(yè)貿(mào)易有限公司是一家集研發(fā)、牛產(chǎn)、加工和銷售為一體的多元化經(jīng)營團(tuán)體。依思Q源于意人利，在歐洲被譽(yù)為貴族的狂喜，20世紀(jì)90年代進(jìn)入香港，在傳承意大利浪漫、典雅設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，不斷注入時(shí)尚流行元素，令每一款依思Q女鞋始終走在時(shí)尚前沿。依思Q以其專業(yè)的國際視野整合歐洲及東南

4、亞最新設(shè)計(jì)概念，把女性追求時(shí)尚所經(jīng)歷的那種渴望，那種獨(dú)具魅力的情感，通過產(chǎn)甜盡情的宣泄出來，并結(jié)合中國實(shí)際的市場需求，推岀高品位低價(jià)位的優(yōu)質(zhì)女鞋，在經(jīng)典的底蘊(yùn)上演繹女性朋友對生活品質(zhì)的時(shí)尚追求°exull?漢字元素“依思Q"相融合，富有女性時(shí)尚秀雅的氣質(zhì)，柔美動感巧妙的曲線變化彰顯出動感新潮、時(shí)尚的個(gè)性魅力，巧妙地將依思Q品牌的時(shí)尚理念和青春活力傳遞給消費(fèi)者。（一）消費(fèi)者分析主要用戶群:定位在20-38歲女性群體;主要銷售渠道：專賣店和人型商場專柜；產(chǎn)品信息來源：海報(bào)、招貼、雜志和傳單、廣告、朋友口傳；研究衣明，女性鞋業(yè)通過朋友口傳的信任度是最高的，這

5、樣依思Q再加上傳單、招貼、傳單等將有效信息傳播給受眾。（-）競爭者分析女鞋屮，依思Q主要競爭者有：白麗、星期六、天美意、達(dá)芙妮、卡斯高、奧卡索、千百度、FED、舒丹妮等，品牌女鞋的市場份額止不斷加大，而鮫低檔品牌則難以主存。其中ST&SAT（星期六）品牌風(fēng)格以時(shí)尚流行為主，主要顧客群為20?35歲都市時(shí)尚年青女性，一般產(chǎn)品價(jià)位介于400?600元。BELLE（百麗）品牌風(fēng)格以大眾流行為主，主要顧客群為25?40歲的都市白領(lǐng)階層，一般產(chǎn)品價(jià)位介于300-600元之間。DAPIINE（達(dá)芙妮）品牌風(fēng)格以大眾化流行為主，主要顧客群為18-35歲工薪族女性，一

6、般產(chǎn)品價(jià)位介于200-300元。TEENMIX（天美意）品牌風(fēng)格以運(yùn)動休閑為主，主要顧客郡為18-25歲青春女性，一般產(chǎn)品價(jià)位介于300-600元。BANNER（T?白度）品牌風(fēng)格以人眾流行為主，主要顧客群為25-40歲的都市白領(lǐng)女性,-?般產(chǎn)甜價(jià)位介于300-600元。五、創(chuàng)意方向與廣告策略（―）創(chuàng)意方向廣告1=1的初期：打開知名度中期：增加產(chǎn)品之介紹，樹立品牌形象以后：加深企業(yè)印象，擴(kuò)大銷售份額（-）廣告策略1、廣告策略打開知名度（利川媒體，促銷活動等）加深品牌印象（密集廣告）促進(jìn)銷售及知名購買（廣告效果）樹立企業(yè)形象2、傳播過程以福州、泉州、廈門

7、等城市為主，而后擴(kuò)大到各個(gè)大中小城市。主要以電視、網(wǎng)絡(luò)、傳單等傳播方式述行。六、廣告表現(xiàn)特別強(qiáng)調(diào)：突出依思Q高品位低價(jià)位的優(yōu)質(zhì)女鞋，同時(shí)體現(xiàn)出依思Q“熱忱、口負(fù)、浪漫、優(yōu)雅”的時(shí)代女性風(fēng)格，滿足顧客需求。場景：選擇福建農(nóng)林大學(xué)漂亮的景色為背景。形象代言：體現(xiàn)依思Q為年輕女性精心打造，普通而有個(gè)性的代言讓消費(fèi)者感覺親切,貼近牛活。主題：突出體現(xiàn)“依思Q,我的初戀，我的選擇”廣告主要內(nèi)容：廣告主要關(guān)于一對年輕情侶圍繞初戀話題引出回憶，并以戀愛溫馨畫而體現(xiàn)對依思Q的依戀。年輕女性問男友的初戀，男友回憶一次難忘的經(jīng)歷，男友不小心摔倒，眼睛掉了，女孩優(yōu)雅地?zé)岢赖?/p>

8、幫忙，男友卻只看到了女孩穿依思Q的鞋子。而恰好女友此吋正穿著依思Q的鞋，男孩看著女孩的鞋子，冋