關(guān)于江中藥業(yè)股份有限公司成功關(guān)鍵因素的分析

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1、0309hz關(guān)于江中藥業(yè)股份有限公司成功關(guān)鍵因素的分析--------------------------------------------------------------------------------關(guān)于江中藥業(yè)股份有限公司成功關(guān)鍵因素的分析作者：0309hz[摘要]：本文以量化管理模式為指導(dǎo)，提出一種設(shè)想：企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，要想突破發(fā)展瓶頸，一方面必須根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)選擇戰(zhàn)略模式與管理模式，對(duì)關(guān)鍵的決策點(diǎn)及操作流程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作的量化管理模式；另一方面，為保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，應(yīng)建立人員素質(zhì)培養(yǎng)與提升體系的人才管理

2、模式。[關(guān)鍵詞]：戰(zhàn)略規(guī)劃模型、量化管理、項(xiàng)目管理、品牌規(guī)劃、人才培養(yǎng)[正文]：WTO談判結(jié)束后，中國(guó)制藥企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模的GMP認(rèn)證，許多家制藥企業(yè)在這種嚴(yán)格的認(rèn)證過(guò)程中，要么倒閉，要么成為被兼并的對(duì)象，最后的結(jié)果是剩余4623家。這些企業(yè)在為求生存、急速擴(kuò)大自身的同時(shí)，同時(shí)也存在做大但不強(qiáng)的現(xiàn)象。江中藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江中”）由一個(gè)校辦小廠變成了醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)，若按照單廠銷(xiāo)量排名大約前20名，消食片為中藥類OTC單位銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品并順利出口美國(guó)等國(guó)家，尤其是在十五規(guī)劃期間突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，獲得了巨大成功。因此，分析江中成

3、功的關(guān)鍵性因素，對(duì)其它企業(yè)獲得突破瓶頸，進(jìn)而持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展尋找到合理的策略是不無(wú)裨益的。一、理論思考（一）OGSM——戰(zhàn)略規(guī)劃模型0GSM模型即戰(zhàn)略規(guī)劃模型，是指企業(yè)在明確了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，分別明確各個(gè)中遠(yuǎn)期目標(biāo)及其執(zhí)行策略，最后以量化的形式對(duì)執(zhí)行策略提出評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的方法提出的量化解決方案。其中，O指戰(zhàn)略目標(biāo)，G指階段性目標(biāo)，S指執(zhí)行策略，M指評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。戰(zhàn)略規(guī)劃模型最大的好處是能夠清楚地界定組織的目標(biāo)，然后圍繞此目標(biāo)進(jìn)行分析和改進(jìn)組織中存在的各種問(wèn)題，再系統(tǒng)地梳理和檢測(cè)組織的各種流程，并以此為依據(jù)，進(jìn)行組

4、織任務(wù)的分配和人員素質(zhì)的提升。同時(shí)，戰(zhàn)略規(guī)劃是從最終目標(biāo)出發(fā)，所有一切都圍繞最終目標(biāo)進(jìn)行。這主要包括：1．確定戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在或未來(lái)容量分析、消費(fèi)者需求分析和環(huán)境分析，制定出符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略目標(biāo)的制定僅僅需要回答兩個(gè)問(wèn)題：即5-10年后品牌希望在什么領(lǐng)域取得什么樣的市場(chǎng)地位。通常戰(zhàn)略目標(biāo)是結(jié)合內(nèi)外部情況設(shè)定的，不需要詳細(xì)論證，但要基本符合企業(yè)實(shí)際情況。2．分解出階段性目標(biāo)。確定了戰(zhàn)略目標(biāo)僅是確定了總攻方向，具體執(zhí)行則需要把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成幾個(gè)階段去實(shí)現(xiàn)，并確定各階段所需時(shí)間及階段性目標(biāo)。這有多種思路，或按照

5、業(yè)務(wù)覆蓋的廣度即業(yè)務(wù)領(lǐng)域或地域的不斷拓寬；或按照業(yè)務(wù)發(fā)展的深度即同類產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域的不斷擴(kuò)展與同類產(chǎn)品在相同區(qū)域市場(chǎng)占有率的不斷提升；或按照關(guān)鍵問(wèn)題的緊迫程度，即按照把握即將流逝的機(jī)會(huì)，或應(yīng)付最近在眼前而影響重大的威脅須優(yōu)先解決的原則；或按照產(chǎn)品知識(shí)屬性特點(diǎn)即按照產(chǎn)品所處的不同區(qū)間對(duì)品牌、渠道、性價(jià)發(fā)展順序方面提出的不同要求（如處于品牌區(qū)間的產(chǎn)品，一般應(yīng)按照優(yōu)先發(fā)展品牌，再發(fā)展渠道，最后發(fā)展性價(jià)的順序）。3．制定執(zhí)行策略。戰(zhàn)略目標(biāo)分解了，隨著就要制定實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)的策略。執(zhí)行策略通常包括三個(gè)部分：為實(shí)現(xiàn)本階段目標(biāo)需要的策略；為下一階段

6、目標(biāo)做準(zhǔn)備的策略；確定每一階段工作的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于每個(gè)階段是否能完成階段性目標(biāo)，需要有一個(gè)合理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。常見(jiàn)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如下：銷(xiāo)售額、利潤(rùn)總額、市場(chǎng)份額、品牌狀況（品牌聯(lián)想與品牌綜合指數(shù)）。4．評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，即完成標(biāo)準(zhǔn)，作為衡量績(jī)效，糾正偏差的控制方法。（二）過(guò)程量化的管理模式量化管理是以數(shù)字為基礎(chǔ)，對(duì)關(guān)鍵的決策點(diǎn)及操作流程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作的管理模式。量化管理的主要內(nèi)容是企業(yè)全面的項(xiàng)目管理、新產(chǎn)品上市規(guī)劃、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)常規(guī)調(diào)研設(shè)置等。1．項(xiàng)目管理是一種為高效完成某個(gè)既定目標(biāo)而對(duì)資源進(jìn)行管理、分配和調(diào)度的過(guò)

7、程，是一種為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而對(duì)技術(shù)、人力及金融資源所進(jìn)行的系統(tǒng)集成。它主要是解決執(zhí)行過(guò)程中目標(biāo)迷失、效率低下、資源沖突、組織混亂等問(wèn)題。在大家都強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的問(wèn)題時(shí)，通過(guò)引進(jìn)項(xiàng)目管理，合理地解決企業(yè)各部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào)和執(zhí)行的矛盾，從而使可行性機(jī)率提高、效率提高、穩(wěn)定性加強(qiáng)。2．量化管理中的新產(chǎn)品上市規(guī)劃理論告訴我們，企業(yè)如果只有一個(gè)產(chǎn)品，那么企業(yè)的生命周期即產(chǎn)品的生命周期。但新產(chǎn)品的失敗率高，失敗的成本也大。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是—件高成本的事情。研究和發(fā)展、工程、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)擴(kuò)展和測(cè)試工作都需要在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前投入巨額資金。由于并非每個(gè)

8、創(chuàng)意都能最終成為產(chǎn)品，所以有很大一部分投資花在了那些永遠(yuǎn)都不可能有回報(bào)的產(chǎn)品上。因此，也可以說(shuō)企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是投資的風(fēng)險(xiǎn)。居高的失敗率和成本使得新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有風(fēng)險(xiǎn)。但是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是能夠予以控制的，要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度，將利潤(rùn)最大化。3．企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)