農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃

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1、匯金農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售策劃方案初稿銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：（一）市場(chǎng)銷售方案調(diào)查項(xiàng)目特性分析：本項(xiàng)目位于農(nóng)七師新建胡楊河市紡織路以南，整合原有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，屬該地區(qū)農(nóng)貿(mào)交易中心地帶，周邊小區(qū)住宅較多，但空置較多，客戶群體習(xí)慣性集中，交通較為便捷。建筑規(guī)模與風(fēng)格：項(xiàng)目總占地？？？總建筑面積？？其中獨(dú)立商鋪面積？？？共？？間，一樓獨(dú)立商鋪面積為？？？共？？間，二樓獨(dú)立商鋪面積為？？？共？？？間，交易大廳面積為？？?

2、預(yù)計(jì)？？？鋪位？？建筑布局和結(jié)構(gòu)：整體布局呈“回”字性，框架結(jié)構(gòu)。裝修和設(shè)備：建議做簡(jiǎn)單裝修，注重防水通風(fēng)工程物業(yè)管理：建議外聘物業(yè)，統(tǒng)一管理。結(jié)論和建議本地區(qū)還處于發(fā)展階段，整體人口還在集聚，本地區(qū)開發(fā)商業(yè)住宅空置較多，前期開發(fā)市場(chǎng)須較為謹(jǐn)慎。營(yíng)銷手段采取:低開高走低價(jià)開盤吸引客戶。從一樓二樓偏后位置選擇五到八間商鋪共300平米，定價(jià)5588或者5188吸引客戶，其余一樓定價(jià)在6888左右，二樓定價(jià)6168左右，同樓層價(jià)差控制在500以內(nèi)，根據(jù)位置前后，面積大小實(shí)行一鋪一價(jià)。（二）目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景：該地區(qū)為農(nóng)

3、七師130團(tuán)，人口多為務(wù)農(nóng)人員。經(jīng)濟(jì)實(shí)力：一般行業(yè)特征：5-10月為農(nóng)忙季節(jié)。公司：較少家庭：多為中老年文化背景：初中高中以下推廣方式：以發(fā)放宣傳單頁為主，覆蓋周邊團(tuán)場(chǎng)（129團(tuán)128團(tuán)131團(tuán)132團(tuán)等）臨近市奎屯，克拉瑪依市，烏蘇市等。同時(shí)輔以報(bào)紙宣傳，道路路標(biāo)宣傳，媒體宣傳。媒體選擇：電視臺(tái)，報(bào)紙，團(tuán)內(nèi)廣播。創(chuàng)意：可購(gòu)置一些農(nóng)資小物品或家用小電器進(jìn)行看房回禮活動(dòng)贈(zèng)送。物品單價(jià)控制在100元以內(nèi)，主要贈(zèng)送人群為有意向投資客戶或有意向推薦他人投資客戶?？稍O(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置購(gòu)置商鋪優(yōu)惠券一等獎(jiǎng)：30000元代金券一

4、名二等獎(jiǎng)：10000元代金券三名三等獎(jiǎng)：5000元代金券五名幸運(yùn)獎(jiǎng)：小家電或農(nóng)資用品共50名此抽獎(jiǎng)活動(dòng)僅限已認(rèn)購(gòu)或交付定金的準(zhǔn)客戶。兌獎(jiǎng)日期有限制，要求必須首付付到30~50%方可折抵鋪位款表達(dá)方式：所有活動(dòng)環(huán)節(jié)須明文公示，且活動(dòng)集中公開再次強(qiáng)調(diào)。不可與客戶爭(zhēng)執(zhí)！（三）價(jià)格定位理論價(jià)格：5999~7199元成交價(jià)格：均價(jià)為6600元租金價(jià)格：0.88元/㎡/天價(jià)格策略：低開高走。推出特價(jià)鋪位六間，一樓兩間，二樓四間。一樓定特價(jià)為6168元/㎡。二樓定特價(jià)為5588元/㎡。一樓東西門口鋪位定價(jià)6688起，向北主入口靠

5、近每鋪位每平米加30元。向南入口靠近每鋪位加10元。（四）入市入市時(shí)機(jī)：選擇奠基儀式或開工之日隆重推出入市姿態(tài)：前期沒有明確價(jià)格，先以特價(jià)和區(qū)間價(jià)6188~7188元/㎡試探市場(chǎng)情況。不可急于收特價(jià)定鋪。盡量按7188賣掉一個(gè)最好的鋪位。（五）廣告策略廣告的階段性劃分：前期試水，中期覆蓋，階段性調(diào)價(jià)，再次覆蓋，收尾宣傳。階段性的廣告主題：1階段主題：新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，不同感覺不同收獲，以宣傳市場(chǎng)為主，不含價(jià)格2階段主題：匯集多種商品，聚集全市人流，投資潛力無限，初期交訂，優(yōu)惠多多。3階段主題：（根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整價(jià)格）穩(wěn)

6、定漲價(jià)，唱漲喊高！招商開始同步進(jìn)行（也可明升暗降，具體根據(jù)市場(chǎng)情況）4階段主題：鋪位稀缺?？蓪⒄猩糖闆r納入。全面再次覆蓋。5階段主題：收尾鉅惠。整合客戶資源，多方合作，開始去除庫(kù)存。階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：1綠色2黃色3紅色4紫色5藍(lán)色廣告效果監(jiān)控：1階段宣傳必須達(dá)到全覆蓋，投放看鋪有禮，宣傳新市場(chǎng)文化，渲染新市場(chǎng)氣息，為開售收集人群。2階段宣傳須達(dá)到交訂客戶達(dá)15人以上。3階段宣傳須達(dá)到交訂客戶25人以上。4階段宣傳須達(dá)到交訂客戶10人以上。同時(shí)完成招商30%。（六）媒介策略媒介選擇：宣傳單為主，報(bào)紙，媒體為輔。主

7、要依靠人際口碑。軟性新聞主題：政府指導(dǎo)建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)媒介組合報(bào)紙+團(tuán)場(chǎng)廣播投放頻率宣傳單每三日發(fā)放一次，報(bào)紙一周兩次，團(tuán)場(chǎng)內(nèi)媒體每周一次費(fèi)用估算：？？？？具體對(duì)待，可平衡利弊。（七）推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等）？？？印刷品（銷售文件：售樓書等）？？？媒介投放？？？二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：區(qū)位圖，沙盤，銷售講詞，銷控表，價(jià)目表，公示信息。（二）銷售代表培訓(xùn)（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理（四）房號(hào)銷控管理：嚴(yán)格控制，禁止銷售多鋪位對(duì)比價(jià)格選擇。（五）銷售階段總結(jié)：（六）銷售廣告評(píng)估（七）客

8、戶跟進(jìn)服務(wù)：客戶信息及時(shí)填報(bào)，姓名，年齡，電話，住址，信息來源，意向鋪位，未購(gòu)原因，已購(gòu)鋪位及意向行業(yè)。（八）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整三、銷售策劃方案步驟一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買人群：接受價(jià)位：購(gòu)買理由等。二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針