安利企業(yè)文化策劃

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1、安利企業(yè)文化策劃一、引言二、安利公司簡介三、公司公司特色四、安利在中國的營銷分布點五、安利SWOT分析六、進入大陸市場過程及困難七、大陸的直銷慨況八、安利公司的企業(yè)價值觀九、安利公司的愿景十、安利公司文化格言十一、工作安排及進程目錄一、引言二、安利公司簡介三、公司公司特色四、安利在中國的營銷分布點五、安利SWOT分析六、進入大陸市場過程及困難七、大陸的直銷慨況八、安利公司的企業(yè)價值觀九、安利公司的愿景十、安利公司文化格言十一、工作安排及進程一、引言彈指一揮間，安利已走過了47載春秋。作為現(xiàn)代直銷的鼻祖，安利的標桿作用，其對于世界直銷的歷史性及突破性

2、貢獻在業(yè)界已人所共知，而對于它所締造并支撐其巋然屹立的安利文化，卻因可意會不易言傳而偶爾被我們忽略。安利的發(fā)展史不僅是一家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，也是兩個充滿勇氣和理想的伙伴非凡的人生傳奇。蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費品生產(chǎn)及銷售商——美國安利公司位于美國密執(zhí)安州亞達城。安利始于兩位創(chuàng)辦人杰·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的伙伴關(guān)系。他們都是荷蘭移民的后裔，從小一起長大，相同的成長經(jīng)歷和荷蘭后裔的個性特質(zhì)，為他們今后成為合作伙伴奠定了基礎(chǔ)二、安利公司簡介安利（中國）日用品有限公司是大型美資生產(chǎn)企業(yè)，于1992年注冊成立，1995年開始營運，投資總額2.2億美元，注

3、冊資本1.2億美元，總部設(shè)在廣州。時至今日，安利已在全球88個國家＼地區(qū)設(shè)有分公司，全球員工人數(shù)（不含營銷人員）愈１萬多人，１９９７年全球業(yè)績曾達到７０億美元．自行生產(chǎn)產(chǎn)品有４５０多種，營銷人員人數(shù)超過３００萬人．同時，２００２年安利在全美５００家最大私營企業(yè)中排名第２７位；５０大家居與個人用品制造企業(yè)位居第四名，公司總資產(chǎn)已達３８０億美元．更可貴的是，安利４４年的持續(xù)增進過程中，從未向銀行貸款，保持＂無借款經(jīng)營＂記錄．　在中國開業(yè)十年來，安利（中國）得到了社會各界的廣泛認同與贊譽，累計獲得各類嘉獎820多項，其中包括《財富》（中文版）2004年中

4、國“最受贊賞公司”第23位、商務(wù)部跨國公司研究中心等評定的“最佳企業(yè)公民”、第一財經(jīng)等四家權(quán)威機構(gòu)評出的“2004中國最具影響跨國企業(yè)”第4位、中國兒童少年基金會評出的“公益明星企業(yè)”等。三、公司特色購物渠道:a.店鋪b.營銷人員購物保障:a.一般消費者:7天以內(nèi)b.優(yōu)惠消費者及營銷人員:1)10天以內(nèi)2)11~30天之內(nèi)3.務(wù)實守法及回報社會四、安利在中國的營銷分布點五、安利SWOT分析一、優(yōu)勢全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司與大陸政府維持良好的關(guān)系配合當(dāng)?shù)卣吖緝?nèi)部制度完善品牌形象良好，安利產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高品質(zhì)為訴求采

5、用多層次傳銷的方式安利SWOT分析二、機會潛大的內(nèi)銷市場經(jīng)濟改革開放，市場潛力增加成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獨準以「店銷鋪售+推銷員推銷銷」的經(jīng)營模式大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢加入WTO之后，價格會調(diào)降無店鋪銷售通路將會開放在廣州及上海設(shè)廠安利SWOT分析三、劣勢貧富差距過大退貨事件大陸人民不知何謂“直銷”大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整安利SWOT分析四、威脅政策朝令夕改，讓人無所適從中央政府對政權(quán)的掌握嚴謹1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營六、進入大陸市場過程及困難過程:1995---開業(yè)1998

6、---直銷禁令困難:a.進入中國市場：1.法律問題2.人治b.安利進入大陸：1.直銷定義2.法律限制規(guī)范該企業(yè)文化存在的問題上下線關(guān)系破裂:安利上下線關(guān)系以情感和經(jīng)濟利益為紐帶，情感上無法接收對方或者利益方面發(fā)生沖突都可能導(dǎo)致上下線關(guān)系破裂。夢想破滅::銷售人員達到“舒適境地”，會滿足于目前的生活而不想辛苦自己去追求夢想內(nèi)部制度不透明：安利沒有公布員工流失率等多次陷入“傳銷”定義困難解決對策對其所屬銷售人員洗腦和打造夢想的重要目的之一是獲得他們對于組織的認同造夢：　　打造夢想包括幫助直銷人員設(shè)立個人和銷售目標，展示職業(yè)發(fā)展前景，圍繞這些目標的是安利

7、一系列幫助他們實現(xiàn)目標的組織手段措施以及人力和物力支撐。對外公布內(nèi)部制度及員工利益資料.直銷定義，區(qū)分傳銷與直銷，與政府建立法律合作關(guān)系七、大陸的直銷慨況一.起源背景二.動蕩不安時期三.多層次傳銷v.s老鼠會四、直銷在中國的未來前景一.起源背景中央統(tǒng)一計劃的社會主義市場以市1)為導(dǎo)向的經(jīng)濟供過于求，其問題是出現(xiàn)在行銷模式。2)傳銷的引進，正好能為消費者提供更舒適、更有品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不論是社會或是經(jīng)濟上都是不可或缺的。3）最早進入大陸市場的傳銷公司：雅芳有限公司。之后非法的傳銷公司成立，造成社會的動蕩與不安。二.動蕩不安時期（一)1997年：頒布

8、「管理辦法」，仍然無效。（二)1998年：下命禁止傳銷事業(yè)。三、多層次傳銷vs老鼠會直銷在中國的未來前景科技進步經(jīng)濟情勢均