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1、主講人：王江濤E-mail：webdx@126.comQQ：188288646電子商務1第二章電子商務的商業(yè)模式2[案例]豬八戒3[案例]豬八戒：中國威客的運營代表1.何為威客？威客源自英文witkey（wit：智慧，key：鑰匙），指個人的智慧、知識和專業(yè)特長通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實際收入的模式，其代表應用包括Googleanswer、百度知道和新浪愛問，以及雅虎知識堂、K68.cn、時間財富網(wǎng)等。對于大多數(shù)人，這是現(xiàn)在網(wǎng)絡上最受熱捧的一種網(wǎng)上生存模式！當然，順便也能賺賺錢。從50元起名，100元在某地搜刮某人，200元求助網(wǎng)游的通關方法，到2000塊設計一個網(wǎng)站LOGO，甚至還
2、有企業(yè)出30萬元做整體策劃的“大單”！4“本人懸賞10塊，征集兄弟們砸、燒四、六級證書的視頻或swf文件！”這屬于發(fā)泄型任務；一個任務名叫“征集批判阿康的大字報”，乍看上去好像很嚇人的樣子，打開一看，原來是某威客網(wǎng)的工作人員，因為最近犯了不少錯誤，自己發(fā)了個任務，讓別人來鄙視自己一下，順帶一笑泯恩仇了。當然，有些任務還真需要能人所不能，一個上海職員，只記得浙江一個企業(yè)的名字，忘了聯(lián)系方式，花10塊錢懸賞，不到半天就有“人肉搜索機”告訴他答案。不是因為他特別聰明，而是這個當?shù)厝饲『弥?。不怕你想不到，就怕你做不到，成為威客，各類型任務應有盡有。據(jù)悉，國內(nèi)知名威客網(wǎng)站“任務中國”
3、目前發(fā)布的任務已達986項，涉及懸賞金額176640元，已發(fā)放賞金27287元，注冊威客45409人，用戶每日回訪率為41％。5[案例]豬八戒：中國威客的運營代表2.如何“威客”？在剛剛過去的一個月，上海某廣告公司的職員小沈就已經(jīng)賺到了近2000元的“外快”———他共通過“威客”網(wǎng)絡接到了三家企業(yè)LOGO設計的私活，懸賞金額分別為600元、1000元和300元。在國內(nèi)較早的威客網(wǎng)站“豬八戒威客網(wǎng)”站長朱明躍眼中，小沈這樣的設計人才可是個寶，因為此類網(wǎng)站只有吸引更多像小沈這樣設計功底扎實的會員，才能保證吸引更多的客戶在網(wǎng)站上發(fā)布懸賞任務，以實現(xiàn)更多的贏利。6[案例]豬八戒：中國
4、威客的運營代表在威客網(wǎng)上“當前任務”欄，任務內(nèi)容千奇百怪，包括為新生小孩取名、為產(chǎn)品設計LOGO等。據(jù)介紹，前不久有“玉米”懸賞1000元為李宇春設計生日文化衫，并在李宇春生日當天送作禮物。目前又有人自稱蔣勤勤重慶藝術學校的校友，懸賞60元為蔣勤勤肚子里的孩子取名。7懸賞金額從1元至4000元不等。威客行業(yè)有個約定俗成的規(guī)定，任務發(fā)布方在發(fā)布任務前，必須將任務酬金先打到網(wǎng)站指定帳戶上，且必須接受網(wǎng)站方“永不退款”的協(xié)議。朱明躍表示，該“霸王條款”是保證“威客游戲”能順利進行下去的核心規(guī)則。一方面可以調(diào)動參與者的熱情，使參與者不會產(chǎn)生完成任務收不到款的顧慮，另一方面用以約束客戶
5、一些不負責任的行為。在操作中，也有客戶對此表示不理解，朱明躍稱認同威客理念的人最終會認同這種模式?？典洶l(fā)則認為，網(wǎng)上的任務酬金往往不及市場價格的五分之一甚至十分之一，超低價對客戶而言具有很大誘惑力。83.威客的贏利模式：按照目前每個任務收取20%的費用計算。發(fā)放賞金:506964元，可以推算出目前收入=發(fā)放賞金（506964）*（20/80）=126741元。也就是10多萬元。也許創(chuàng)業(yè)的朋友們看不起著10多萬。但作為一個草根創(chuàng)業(yè)者，很不錯了？至少比燒錢強。創(chuàng)業(yè)成功可以分為四個階段：（1）沒有一分錢全都是花自己的錢（2）開始收錢，賺第一分錢或者更多。（3）基本達到收支平衡（4）
6、贏利，開始大發(fā)展。有幾個關鍵的分界線：（1）開始通過贏利模式賺第一分錢。（2）收支平衡（3）贏利。94.豬八戒的簡單贏利模式：（1）把網(wǎng)站模式做簡單豬八戒威客就很簡單：懸賞發(fā)布協(xié)議（摘要）：A.懸賞正式發(fā)布后，不能再更改工期，縮減懸賞金額及懸賞量，不能取消懸賞，不能要求退款.B.懸賞在截止日期順延的7天內(nèi)必須宣布選定作品，或者宣布延期，否則視為放棄.(延期需增加資金，增加額度為不低于懸賞發(fā)布時金額的10%)C.懸賞發(fā)布人自己不能以任何方式參與本懸賞的競標。目的是：威客是弱勢群體。要保護。只要有威客，就有市場。10（2）為什么客戶會選擇豬八戒發(fā)布任務？便宜。便宜就需要承擔一定的
7、風險。（3）有沒有人作弊？有。目前也沒有太好的辦法。有一些網(wǎng)站CEO，在一些問題上考慮得比較復雜。項目復雜了。測試，考慮。時間機會都錯過了。有很多網(wǎng)站，搞了2年還是測試。黃花菜都涼了。（4）創(chuàng)新性和差異性談到差異性這確實是頭疼的問題，豬八戒（威客）網(wǎng)也存在著同質(zhì)化服務的問題。但他們一直在追求差異性。通過打造服務鏈解決這個差異性的問題。11（5）線上和線下結(jié)合線上和線下結(jié)合是豬八戒（威客）網(wǎng)的一個競爭力。這個競爭力應該屬于豬八戒（威客）網(wǎng)的核心競爭力之一。也是差異性。通過線下的合作，穩(wěn)固了市場，也容易解決
