寶潔公司的SWOT分析

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1、一、優(yōu)勢(shì)分析1．寶潔公司最大的優(yōu)勢(shì)是多品牌策略。單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，易于被顧客接受，而且多品牌雖營(yíng)運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場(chǎng)細(xì)分。寶潔公司名稱P＆G沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類(lèi)，各以品牌為中心運(yùn)作。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀(jì)”等9種品牌。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象。利用一品多牌從功能、

2、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類(lèi)顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠(chéng)度。2．獨(dú)特的品牌和廣告創(chuàng)意。獨(dú)特的品牌策略：多品牌，多個(gè)性在同一領(lǐng)域成功地推出多品牌，是寶潔在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的一大特點(diǎn)。人們知道，寶潔的每一款產(chǎn)品的特性是各不相同的，寶潔的家族中也沒(méi)有完全相同的兩款品牌，寶潔這樣在同領(lǐng)域推出不同品牌的做法，與我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念有很大的區(qū)別，這不是無(wú)異于在窩里斗，會(huì)不會(huì)造成宣傳資源的浪費(fèi)？經(jīng)過(guò)多年的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明，答案是否定的。寶潔不斷在相同領(lǐng)域推出自己不同品牌的做法，正是考慮到市場(chǎng)本身的多元化、以及消費(fèi)者不同性格、

3、不同喜好、不同偏愛(ài)、不同需求這一根本差別，寶潔不僅要力爭(zhēng)滿足全球消費(fèi)者的共同需要，同時(shí)也盡力滿足具體市場(chǎng)的獨(dú)特需求。廣告主題--新概念：在寶潔的廣告策劃中，每個(gè)品牌都賦予了一個(gè)概念：海飛絲的去屑，潘婷的健康，飄柔的柔順，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，"海飛絲"的個(gè)性在于去頭屑，"潘婷"的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而"飄柔"的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順，等等。于是，通過(guò)這場(chǎng)廣告戰(zhàn)一個(gè)新的消費(fèi)需求就被誘導(dǎo)出來(lái)了，一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)也被創(chuàng)造出來(lái)了，而海頭絲也就成了這個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌，從而使該產(chǎn)品很快在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)。廣告目標(biāo)--品牌原則：被視為品牌管理鼻祖的寶潔一直貫徹實(shí)施

4、著"讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來(lái)管理不同的品牌"的基本原則，對(duì)工業(yè)界來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念，它不僅改變了人們對(duì)品牌的看法，而且演變成為一種新的品牌管理系統(tǒng)，被全世界的許多跨國(guó)公司移植和導(dǎo)入，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種模式。二、劣勢(shì)分析1.對(duì)顧客使用價(jià)值的理解不再獨(dú)特對(duì)顧客使用價(jià)值的理解不再獨(dú)特1988年進(jìn)入中國(guó)之初，寶潔在“獨(dú)特理解顧客使用價(jià)值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中國(guó)消費(fèi)者和日化企業(yè)，但由于低端商品和低端技術(shù)的行業(yè)屬性，這種技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌精神很快失去“獨(dú)特”性。寶潔在前方進(jìn)行產(chǎn)品使用價(jià)值開(kāi)發(fā)和消費(fèi)理念培育，競(jìng)品則跟隨其后迎合寶潔喚起的新需求

5、。換言之，寶潔創(chuàng)造了一個(gè)可供公共使用的品牌理念，而在此后日化行業(yè)不斷涌現(xiàn)出更為先進(jìn)的品牌理念模型時(shí)，寶潔則表現(xiàn)出創(chuàng)新的單調(diào)與乏力，相比之下，本土產(chǎn)品反而時(shí)有超越。2.寶潔旗下有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、幫寶適、佳士、汰漬、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多個(gè)品牌。雖然多品牌策略可以充分滿足市場(chǎng)需求，從而提高總體市場(chǎng)占有率，但也會(huì)增加廣告宣傳費(fèi)用，造成營(yíng)銷(xiāo)資源分散，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和人員素質(zhì)的要求比較高。不可否認(rèn)，多品牌戰(zhàn)略有它的優(yōu)勢(shì)所在，但也有劣勢(shì)。對(duì)于SK-Ⅱ事件，雖然對(duì)寶潔的影響持續(xù)的時(shí)間不長(zhǎng)，但我們可以感覺(jué)到寶潔是一個(gè)在危機(jī)中運(yùn)作

6、比較遲鈍的巨人，它的危機(jī)管理機(jī)制還沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。3．寶潔是一個(gè)大公司，在管理幅度與管理層次的選擇上要求就比較高。但是其管理系統(tǒng)存在一定的局限性，例如，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部高度同一的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)理念，.建立在對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)之上的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，等等。寶潔作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)面臨很多競(jìng)爭(zhēng)者的無(wú)情挑戰(zhàn)，防御工作一定要做好。三、機(jī)會(huì)分析?1．中國(guó)的改革開(kāi)放。1978年對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是不平常的，改革開(kāi)放由此展開(kāi)。對(duì)國(guó)際大企業(yè)是個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。寶潔從1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，就在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立研究與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。1998年4月，寶潔公司在北京清華園成立北京寶潔技術(shù)有限公司，成為寶潔公司

7、在全球的第18所技術(shù)中心，它的目標(biāo)是成為支持寶潔公司在中國(guó)、亞洲其他地區(qū)、以及世界其他地區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一流技術(shù)中心。北京技術(shù)中心與中國(guó)各高等科研機(jī)構(gòu)、理工科及醫(yī)科大學(xué)建立緊密和卓有成效的策略伙伴聯(lián)系，分別向清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)科學(xué)院提供贊助基金，開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)、科研和合作項(xiàng)目。在北京技術(shù)中心里專(zhuān)門(mén)成立了“佳潔士”口腔研究院，支持中國(guó)的口腔保健研究。北京技術(shù)中心通過(guò)在全中國(guó)各高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，對(duì)員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，或送到國(guó)外進(jìn)行或送到國(guó)外進(jìn)行培訓(xùn)，已經(jīng)建立起一支高效的科研隊(duì)伍。.2.本土品牌的威脅小。寶潔利用其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)坐中國(guó)日化用品老