青島壽險(xiǎn)老頭-專業(yè)化推銷-簡(jiǎn)

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1、專業(yè)化銷售流程ABC簡(jiǎn)單的事，重復(fù)做；重復(fù)的事，專業(yè)做。購(gòu)買心理與推銷流程帕特-派羅【我的信念就是我的力量】我們銷售的是明天而不是今天是未來(lái)而不是現(xiàn)在是生活的安寧以及心靈的平靜是人性的善良以及生命的尊嚴(yán)我們使人們免于恐懼和匱乏，為自己的擁有而自豪我們銷售明天的衣食住行孩子們的玩具和學(xué)業(yè)家庭溫暖和天倫之樂(lè)這一切不僅是數(shù)字和鈔票，更是美好夢(mèng)想與希望服務(wù)生命，照顧家庭回答問(wèn)題推銷，難不難？購(gòu)買，容易嗎？再仔細(xì)考慮：為什么？服務(wù)生命，照顧家庭推銷技能與生俱來(lái)服務(wù)生命，照顧家庭推銷，是當(dāng)今世界的架構(gòu)人們每天都在推銷自己的產(chǎn)品、服務(wù)、思想、觀點(diǎn)、主張、成就、感情等等。推銷，是人們相互交往、生

2、活和工作最基本的行為狀態(tài)。服務(wù)生命，照顧家庭推銷是什么？服務(wù)生命，照顧家庭購(gòu)買是什么？服務(wù)生命，照顧家庭購(gòu)買與推銷服務(wù)生命，照顧家庭購(gòu)買與推銷服務(wù)生命，照顧家庭抓住核心做推銷服務(wù)生命，照顧家庭推銷最重要的環(huán)節(jié)服務(wù)生命，照顧家庭推銷是隨著心里漸變完成的……服務(wù)生命，照顧家庭人壽保險(xiǎn)究竟賣什么？平時(shí)準(zhǔn)備著……用的時(shí)候……拿來(lái)就有的……服務(wù)生命，照顧家庭人壽保險(xiǎn)究竟是什么行業(yè)？服務(wù)生命，照顧家庭……向客戶介紹最有利于他的財(cái)務(wù)規(guī)劃方案……養(yǎng)老醫(yī)療教育理財(cái)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移服務(wù)生命，照顧家庭壽險(xiǎn)銷售有什么規(guī)律？時(shí)間分配：尋找客戶、建立關(guān)系：70%；準(zhǔn)備、拜訪、計(jì)劃說(shuō)明：25%；促成：5%。資源結(jié)構(gòu)：

3、《計(jì)劃100》不少于100位準(zhǔn)客戶名單；《工作日志》記錄有不少于70位已訪客戶；市場(chǎng)上不少于30份已送達(dá)計(jì)劃書(shū)；每個(gè)月初確認(rèn)不少于10個(gè)可促成目標(biāo)。服務(wù)生命，照顧家庭術(shù)德兼修，內(nèi)圣外王人壽保險(xiǎn)是不同于一般銷售行業(yè)的行業(yè)。這是一個(gè)信仰的行業(yè)；這是一個(gè)口耳相傳立豐碑的行業(yè)；這是一個(gè)關(guān)心人們的家庭、責(zé)任、愛(ài)心的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)的最基本要求是：立人為先成事于后術(shù)德兼修內(nèi)圣外王服務(wù)生命，照顧家庭專業(yè)化推銷流程介紹專業(yè)化銷售流程的七大環(huán)節(jié)計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸說(shuō)明促成售后服務(wù)服務(wù)生命，照顧家庭說(shuō)明區(qū)分環(huán)節(jié)，是為了訓(xùn)練；在實(shí)際銷售中，環(huán)節(jié)間不是那么清楚；越是高手，在銷售中環(huán)節(jié)越不清楚：

4、有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累；有足夠的訓(xùn)練經(jīng)歷；有足夠的客戶拜訪；有足夠的專業(yè)知識(shí)……掌握規(guī)律，積累專業(yè)知識(shí)；訓(xùn)練有素，培養(yǎng)快速反應(yīng)。服務(wù)生命，照顧家庭專業(yè)化銷售流程圖示服務(wù)生命，照顧家庭計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)——要義有計(jì)劃的工作，不一定成功；沒(méi)有計(jì)劃的工作，一定失敗。計(jì)劃與活動(dòng)的三要素：收入目標(biāo)表計(jì)劃00工作日志計(jì)劃部分：收入目標(biāo)表/計(jì)劃100；活動(dòng)部分：計(jì)劃100/工作日志。計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃。服務(wù)生命，照顧家庭收入目標(biāo)表活動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)分解目標(biāo)量化1-全年收入目標(biāo)不低于當(dāng)?shù)啬耆司杖氲?倍2-每月新契約FYC全年收入目標(biāo)÷12個(gè)月3-每月標(biāo)準(zhǔn)FYP月FYC÷20%【平均FYC系數(shù)】4

5、-每月保單件數(shù)月FYP÷4000【平均件均系數(shù)】5-每月送計(jì)劃書(shū)量月保單件數(shù)×3【平均成交系數(shù)】6-每月有效拜訪量月計(jì)劃書(shū)量×3【平均送出系數(shù)】7-每日有效拜訪量月拜訪量÷22【有效工作日】#-產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約送計(jì)劃書(shū)客戶#-其它服務(wù)生命，照顧家庭計(jì)劃100【計(jì)劃100】是一個(gè)非常好的“客戶分析與管理”工具，對(duì)于每一位準(zhǔn)主顧的分析對(duì)于未來(lái)的拜訪工作都有非常重要的意義：A級(jí)：可以立刻拜訪的客戶——因?yàn)?，你已?jīng)了解了他的絕大多數(shù)情況了；經(jīng)驗(yàn)豐富者，幾乎可以預(yù)設(shè)比較有針對(duì)性的“保障計(jì)劃”。B級(jí)：需要進(jìn)一步了解、溝通、培養(yǎng)，作為“儲(chǔ)備客戶”，是今后的工作目標(biāo)。C級(jí)：暫時(shí)放下（不是放棄），靜觀其

6、變。服務(wù)生命，照顧家庭計(jì)劃100的內(nèi)容服務(wù)生命，照顧家庭計(jì)劃100的內(nèi)容服務(wù)生命，照顧家庭計(jì)劃100的內(nèi)容服務(wù)生命，照顧家庭計(jì)劃100的內(nèi)容服務(wù)生命，照顧家庭計(jì)劃100的內(nèi)容總分、等級(jí)，表示一個(gè)客戶可安排的拜訪順序：A級(jí)：可以立刻拜訪的客戶——因?yàn)椋阋呀?jīng)了解了他的絕大多數(shù)情況了；經(jīng)驗(yàn)豐富者，幾乎可以預(yù)設(shè)比較有針對(duì)性的“保障計(jì)劃”。B級(jí)：需要進(jìn)一步了解、溝通、培養(yǎng)，作為“儲(chǔ)備客戶”，是今后的工作目標(biāo)。C級(jí)：暫時(shí)放下（不是放棄），靜觀其變。為今后過(guò)濾【計(jì)劃100】中未訪客戶留下了依據(jù)：高級(jí)別的，先過(guò)濾出，先安排拜訪?？偡值燃?jí)服務(wù)生命，照顧家庭工作日志今天要做什么？昨晚做好計(jì)劃；今天

7、準(zhǔn)備怎么做？平日訓(xùn)練、昨晚規(guī)劃；今天做了什么？初訪客戶再訪客戶回訪客戶早夕會(huì)記錄服務(wù)生命，照顧家庭主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓做一個(gè)真正的保險(xiǎn)獵人服務(wù)生命，照顧家庭準(zhǔn)主顧的條件1、有壽險(xiǎn)的需求2、身體健康3、有持續(xù)交費(fèi)的能力4、有決策權(quán)5、比較容易接近服務(wù)生命，照顧家庭準(zhǔn)主顧來(lái)源服務(wù)生命，照顧家庭主顧開(kāi)拓的方式服務(wù)生命，照顧家庭緣故法主顧開(kāi)拓以自己為中心；按照類別區(qū)分：家庭關(guān)系親戚關(guān)系朋友關(guān)系鄰居關(guān)系同學(xué)關(guān)系同鄉(xiāng)關(guān)系同事關(guān)系同好關(guān)系戰(zhàn)友關(guān)系服務(wù)生命，照顧家庭轉(zhuǎn)介紹法主顧開(kāi)拓服務(wù)生命，照顧家庭