資本運(yùn)營和實(shí)務(wù)期末大作業(yè)

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1、資本運(yùn)營理論與實(shí)務(wù)期末大作業(yè)（財(cái)務(wù)管理專業(yè)）二O—三年六月惠普和阿爾特朗訊建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟給我們的啟示第一：從該案例中談?wù)勈裁词菓?zhàn)略聯(lián)盟？（10分）從書而上講：戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩上或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟為巨型跨國公司采用，但這決不僅限于跨國公司，作為一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，它同樣適用于小規(guī)模經(jīng)營的企業(yè)。當(dāng)然，由于產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的性質(zhì)、競爭的程度、企業(yè)的目標(biāo)和自身優(yōu)勢(shì)等因素的差異，企業(yè)間采取的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式自然也呈現(xiàn)出多樣性。如聯(lián)合技術(shù)開發(fā)、合作生產(chǎn)與后勤供應(yīng)、分銷

2、協(xié)議、合資經(jīng)營等。因而戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要有合資；研發(fā)協(xié)議；定牌生產(chǎn)；特許經(jīng)營，相互持股。從這個(gè)案例中戰(zhàn)略聯(lián)盟：我們可以看岀，惠普與阿爾卡特朗訊簽署了一份為期十年的合作協(xié)議，惠普和朗訊是兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，促使他們能夠達(dá)成此次的合作協(xié)議，最主要因?yàn)樗麄儞碛泄餐膬袠?biāo)和利益，就是為了讓兩個(gè)公司能夠在通過建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟幫助客戶從電信和IT融合中受益，這是典型的戰(zhàn)略聯(lián)盟。開訊的主要優(yōu)勢(shì)在于在IP電話、統(tǒng)一通信、移動(dòng)、安全和聯(lián)絡(luò)中心等領(lǐng)域的產(chǎn)品，而惠普的主要優(yōu)勢(shì)在于IT轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，以及惠普擁有先進(jìn)的數(shù)據(jù)中心技術(shù)和在托管服務(wù)方面的領(lǐng)先

3、地位?？梢灾^強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己自身的缺憾。即戰(zhàn)略聯(lián)盟中兩個(gè)或兩個(gè)以上的有著對(duì)等經(jīng)營實(shí)力或者在資源、能力、渠道、市場等方面以及在價(jià)值鏈的創(chuàng)造上有互補(bǔ)作用的企業(yè)或特定事業(yè)和職能部門。除此之外，惠普和朗訊在簽訂協(xié)議后，共同推廣解決方案和服務(wù)，該聯(lián)盟將利用兩家公司在企業(yè)和電信市場的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，建立全新的端到端客戶解決方案。他們?cè)诤献骱筚Y源達(dá)成了共享，研發(fā)新的技術(shù)，聯(lián)合開拓市場。即戰(zhàn)略聯(lián)盟中為達(dá)到共有市場，共有使用資源，研發(fā)新產(chǎn)品，增長新知識(shí)等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相互促進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)共但，要素雙向或多項(xiàng)流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)

4、組織。另外，就像阿爾卡特朗訊首席執(zhí)行官韋華恩表示的一樣，朗訊與惠普的戰(zhàn)略聯(lián)盟成立的全球戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)重要的轉(zhuǎn)型合作。IT和電信以一種前所未有的方式進(jìn)行融合。因此可以明顯看出，朗訊與惠普的這種戰(zhàn)略聯(lián)盟主耍依靠的是因技術(shù)變動(dòng)而建立的聯(lián)盟，為研發(fā)協(xié)議。第二：企業(yè)之間在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟之前需要做的前期準(zhǔn)備工作有哪些？進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作必須從哪些關(guān)鍵因素進(jìn)行考慮？（30分）一、企業(yè)之間在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟之前需要做的前期準(zhǔn)備工作我認(rèn)為在企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)候1、了解戰(zhàn)略聯(lián)盟后的市場前景，后期的獲利戰(zhàn)略聯(lián)盟不能盲目，不是任何的企業(yè)都可以戰(zhàn)略聯(lián)盟，戰(zhàn)略聯(lián)

5、盟得有其存在的意義。因此，不是光光找到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)的就可以戰(zhàn)略聯(lián)盟，要注重的是戰(zhàn)略聯(lián)盟后其市場的前景是如何的，戰(zhàn)略聯(lián)盟必須建立在未來有利可圖的基礎(chǔ)上。就拿朗訊和惠普的戰(zhàn)略聯(lián)盟，協(xié)議中涉及的“走向市場”計(jì)劃旨在推動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)向下一代融合基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型。一旦得以實(shí)施，該計(jì)劃將在10年時(shí)間內(nèi)為惠普和阿爾卡特朗訊創(chuàng)造數(shù)十億歐元的凈收入。2、對(duì)市場、戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性進(jìn)行一定的分析除了對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟后的市場前景進(jìn)行分析外，我們還應(yīng)對(duì)現(xiàn)處于的市場進(jìn)行有利的分析。分析現(xiàn)在市場的環(huán)境是否適宜現(xiàn)在戰(zhàn)略聯(lián)盟，尤其我們耍關(guān)注政府的相關(guān)政策，在中國，市場始終由看不見

6、手的宏觀調(diào)控進(jìn)行調(diào)節(jié)，想要在市場上獲利，不能不關(guān)注政府的動(dòng)態(tài)，看一些政策是否有利于聯(lián)盟的發(fā)展。其次要觀察所設(shè)立的戰(zhàn)略聯(lián)盟方案是否可行，是否和市場的發(fā)展產(chǎn)生抵觸。3、做好風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)任何的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，不是任何的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生利潤收入。有時(shí)，一旦決策的錯(cuò)誤隨時(shí)可能會(huì)造成經(jīng)濟(jì)利益上的損失。所以在進(jìn)行一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的時(shí)候，在述沒進(jìn)行時(shí)候就要預(yù)先做好風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)，在權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)以及利益后，才能做出最優(yōu)力的判斷。所以在進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)候，必須預(yù)先做好戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)。4、投入資金方面的估計(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟除了需要技術(shù)的投入還需要資金方而的投入。在

7、與其他企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)候，一定要在前期做好對(duì)資金投入的分析，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的流動(dòng)資金并不多，需要再前期做好準(zhǔn)備，才可以避免在戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)候出現(xiàn)資金的短缺，這隨時(shí)都會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。于此同時(shí)，對(duì)于投入資金方面的估計(jì)，也能確保企業(yè)是否有能力進(jìn)行該聯(lián)盟項(xiàng)目，如果預(yù)計(jì)的資金企業(yè)無法承擔(dān)，也可以免除企業(yè)后期可能產(chǎn)生的威脅。5、確定戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)，制定戰(zhàn)略聯(lián)盟方案兩個(gè)或者三個(gè)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略合作必定有其戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)，而為了在后期減少不必要的矛盾或者分期，必須在戰(zhàn)略合作前期，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)進(jìn)行明確的分析，共同確定目標(biāo)，為之后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。只有擁

8、有共同戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)才能進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時(shí)制定岀符合市場，又能使企業(yè)獲利的發(fā)展方案。6、要清楚了解自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與略勢(shì)，明白自己的市場定位戰(zhàn)略聯(lián)盟是需要兩個(gè)或者兩個(gè)以上有著對(duì)等經(jīng)營實(shí)力或者價(jià)值鏈的創(chuàng)造上有互補(bǔ)作用的企業(yè)。