07商務管理(2)林莉

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1、附件：3南寧職業(yè)技術學院商學院畢業(yè)設計報告專業(yè):07商務管理（2）班項目名稱：2010年貴之步夏款產(chǎn)品推廣營銷方案班級:學生姓名：植莉學號：0703130236指導教師：張軍容日期：2010年5月8日前言1一、概述11、策劃冃的22、分析當前的營銷環(huán)境狀況2二.市場現(xiàn)狀分析21、產(chǎn)品的市場性32、消費者的接受性33、產(chǎn)品市場影響因素進行分析34、三、營銷戰(zhàn)略41、產(chǎn)品策略42、價格策略5「銷售渠道54、廣告宣傳56四、目標五、涯事項六、總結?■A厶a刖s香畀之涉實業(yè)有限公司于1997年5月成立，該公司主粥營鞋業(yè)、箱包等商品。貴之步在全國生經(jīng)營80

2、多家連鎖店，擁有1000多名員工?！盀轭櫩吞峁┍攘餍胸ヅ摹钡漠a(chǎn)品及經(jīng)營理念,為追求流詠經(jīng)典儷代都市融A士提供優(yōu)質貼心的服務。隨著市場競爭的日益激烈，我們必須為新產(chǎn)品的上市做出止確的營銷推J'方案。有計如有篦啲卡搐新產(chǎn)品，祈自蛾們更快的占領巾場儷。為我介療得更大的效益做出貢獻。針對2010年我公司夏款涼鞋簡單的制定一個營銷方案。主要從市場定位、銷售策列等方面作出策劃。一、Wi1、策劃冃的：我介刪定這個新產(chǎn)品的抽'營銷方案是為了在當季更好的銷售我們的產(chǎn)品,客盡快的矢謔我們iWMh市,第一H寸間蒯選要從時間、品質、廣告宣傳、促銷手段等方面取勝競爭對手。

3、為公司贏得利益。2、分析當前的營卡穌境狀況：目前，我們強有力的競爭對手就是百麗，以及彳賦下的TATA、思加圖、天遜第口名品牌。孕翳拄要流行卿是^蕾系列、嘶IW、^1列、羅馬復古系列的臧而這軌乎裁品懶陰有。剛匕我巾'啜作出伽性強附劃。二、市場哋分析1、產(chǎn)品的市場I生市場成長狀況，產(chǎn)品冃前處于市場生命周期的那T介段上對于不IW場階裁的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷御&效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。不同的消費水平、氣候因素、等都是我們成功的關鍵。2、消費者的接受性：1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：?

4、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。為了解決這個問題，我們員工必須作到優(yōu)秀服務，除了海報、雜志宣傳外，我們員工必須做口碑，主動向顧客介紹我們的新產(chǎn)品。3、產(chǎn)品市場影響因素進行分析:主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏取環(huán)境、氣候因素、屆民經(jīng)濟條件，如消費者*攵入水平、消費結構的變化、消費心理等。三、營銷戰(zhàn)1、產(chǎn)品策略：以強有力的廣告宣傳螂順利拓展市場為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。?建沌點廣血寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品

5、市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。L價格策略：?以成本為基礎，以徵產(chǎn)品價格為參除使產(chǎn)品價格更具競翔J。若企業(yè)以產(chǎn)翩介格為營銷勢的貝廈應注重（介格策略咖丁。L銷售渠道：我們的產(chǎn)品目前主要是通過事體店銷售，現(xiàn)在已經(jīng)開始淘寶網(wǎng)銷售沁k我（I'啲銷售渠1。我1門細瞎網(wǎng)絡主要由代?商和經(jīng)銷W組成。在完成予鳩的［青況下我定獎金的激勵方案，4、廣告宣傳：1）

6、原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。①廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同吋，注重抓宣傳效果好的方式。②不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告②銷后適時推出誠征代理商廣告③節(jié)假日、重大活動前推岀促銷廣告例如：作為商業(yè)營銷，五一黃金周占據(jù)了全年5分Z—的市場，人

7、們往往根據(jù)這-重大節(jié)日抓住商機，采用鬼點子提升客流、捉升業(yè)績；在鞋業(yè)市場五一黃金周最為有利，鞋是旅游的大用品，辛勤勞累，扮靚輕裝出行，總離不開一雙新鞋，大拇指鞋業(yè)特趕在4月下旬展開大型促銷活動，來刺激銷售。活動目的：由于5月是…個季節(jié)交替的時候，所以我們將耍著重做好春款清倉、夏款上市的工作，為迎合勞動節(jié)此次活動，提高商場的銷售量，占領商場，贏得人心。四、冃標:讓2010年夏款涼鞋在上市兩個星期內讓80%的老顧客和60%的新顧客知道，并在此期間完成凈銷量達成去年同期比的120%以上。VIP辦卡率要比上個季度增長20%。五、根據(jù)策劃期內各時間段特點，

8、推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其