北京柏景麗園項目營銷建議-海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀

《北京柏景麗園項目營銷建議-海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、柏景麗園項目營銷建議海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司第一部分公司介紹一、海開集團簡介海開集團（原北京市海淀區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)總公司），成立于1981年，是海淀區(qū)國有獨資企業(yè)，具有資質(zhì)一級，資信一級的綜合開發(fā)建設能力的房地產(chǎn)開發(fā)集團。20年來，海開房地產(chǎn)開發(fā)集團累計完成投資42億元，完成竣工面積200多萬平方米，已發(fā)展成為總資產(chǎn)20億元人民幣，凈資產(chǎn)10億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團。長期以來，海開本著“心懷高遠，腳踏實地”的企業(yè)精神，堅持“源于社會，還于社會”的經(jīng)營理念，以住宅小區(qū)開發(fā)為主導，先后建成了志新村、知春里等8個住宅小區(qū)

2、，目前在建的還有玉阜嘉園、天秀花園等多個現(xiàn)代化小區(qū)，為社會提供住宅近1.8萬套。集團還致力于大型公建項目的投資建設，開發(fā)建設了四通大廈、知春大廈、海泰大廈、北京科技會展中心等9各具有現(xiàn)代氣息和品質(zhì)的智能大廈。隨著市場經(jīng)濟的到來，海開集團科學運籌，銳意改革。在相關部門的大力支持下，大膽進行企業(yè)改制，走規(guī)模化、專業(yè)化道路，進一步鞏固企業(yè)的核心競爭力，大膽實行用人制度的改革和組織結構的調(diào)整，整合人力資源，提高組織運行效率，將企業(yè)發(fā)展成為一個以資本為紐帶的現(xiàn)代化企業(yè)集團。海開的昨日光彩照人，海開的明天將更加燦爛輝煌。我們將一

3、如既往，用我們實實在在的勞動力為社會提供不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)的生活和工作空間。新世紀、新海開，海開永遠是新生活的倡導者。二、海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司簡介我們的企業(yè)理念：“心懷高遠，腳踏實地”我們的經(jīng)營理念：“一切為客戶著想”我們的業(yè)務理念：“因?qū)I(yè)而完美”我們的服務理念：“更多滿意微笑一切因您而在”伴隨著蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟，房地產(chǎn)業(yè)也在不斷經(jīng)歷著市場經(jīng)濟大潮的洗禮以及全方位的觀念革新。從操作模式到服務理念，市場規(guī)律已為房地產(chǎn)行業(yè)開拓了全新的發(fā)展方向。在房地產(chǎn)業(yè)向多元化發(fā)展的今天，海開集團敏銳的意識到了房地產(chǎn)服務行業(yè)其中蘊

4、涵的巨大市場，并于2000年，成立了北京海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司。北京海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司是海開房地產(chǎn)集團所屬的，專業(yè)從事一手項目的推廣及銷售、二手項目的買賣、租賃以及寫字樓租賃、房產(chǎn)評估、市場研究、政策法規(guī)咨詢、售后服務等多項業(yè)務于一體的大型、全方位、多元化的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。公司憑借超前的意識，緊握房地產(chǎn)市場的脈搏，積極開拓市場，經(jīng)過自身不斷的努力進取，已成為京城極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢機構。公司依靠強大的理論基礎，先進的經(jīng)營管理模式，豐富的市場營銷經(jīng)驗，科學的數(shù)據(jù)分析，持續(xù)的創(chuàng)新能力，不斷擴

5、大自身的市場占有率，同時為各大地產(chǎn)發(fā)展商、業(yè)主以及各類形客戶提供“專業(yè)化、規(guī)范化、服務化”的地產(chǎn)經(jīng)紀服務，在業(yè)內(nèi)外樹立了良好的聲譽。作為房地產(chǎn)服務性機構，公司本著“一切為客戶著想”的經(jīng)營理念，始終堅持以市場需求為導向，遵循市場經(jīng)濟條件下的市場細分化原則，將一手房買賣、二手房買賣、項目展示、產(chǎn)權辦理、信息交流、政策法規(guī)咨詢以及售后服務等房地產(chǎn)領域原本分散的，不連貫的各個環(huán)節(jié)融為一體，創(chuàng)造了全新的“循環(huán)銷售”全新銷售理念，實現(xiàn)了從房屋買賣直至產(chǎn)權辦理的持續(xù)性服務。在實踐中我們還不斷將服務延伸,極大的方便了各階層客戶的需求

6、。隨著市場跨入顧客中心論的時代，海開紀元的每一位員工都將以客戶為導向，從每一個環(huán)節(jié)都提供細致而深入的服務。我們從未停止過學習的步伐；我們從未停止過創(chuàng)新的步伐；我們從未停止過發(fā)展的步伐；所有的成功都不值得我們驕傲，每一次的成功都是一個新的起點，我們要努力攀登新的高峰。我們始終堅信；“更多滿意微笑一切因您而在”三、海開紀元房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司業(yè)務介紹1.銷售模式及理念I.全新的“循環(huán)銷售”模式,該模式是通過將策劃部的項目推廣,銷售部的一手項目、尾盤銷售;二手住宅部的二手房銷售,售后服務部的產(chǎn)權及貸款服務辦理,融合到每一個項

7、目的銷售進程中,有機的將內(nèi)部各個部門的業(yè)務緊密相連,可以使客戶資源得以充分利用，真正實現(xiàn)在銷售過程中客戶有機的進行互動，相互消化客戶,充分的發(fā)揮了每個業(yè)務部門的優(yōu)勢.II.全方位立體化的“四位一體”銷售理念全程策劃;銷售執(zhí)行;售后服務;產(chǎn)權辦理;2.公司各部門協(xié)作工作流程：一手項目獨家銷售代理：利用本公司龐大客戶資料庫，以直銷方式推介物業(yè)；統(tǒng)籌銷售前準備工作，開展銷售工作：參與策劃售樓處、培訓及管理售樓人員、跟進直至完成正式簽約手續(xù)、配合各類促銷活動。二手項目買賣及租賃：促進二手項目買賣及租賃交易；按客戶需求物色各類

8、型房產(chǎn)、地產(chǎn)及合作項目，并協(xié)助談判完成交易；提供“一條龍”式周到服務，包括協(xié)助辦理按揭手續(xù)等；協(xié)助客戶處理一切與交易相關事宜；與其它代理行組成聯(lián)網(wǎng)，協(xié)助轉(zhuǎn)介客戶買賣及租賃本地之房產(chǎn)。項目顧問服務：項目可行性研究：項目優(yōu)劣分析、投資回報分析；市場調(diào)查研究：市場總況分析、區(qū)域市場分析、競爭對手分析；項目前期策劃：戶型設計改進、建筑形象建議、園林綠化