愛多戰(zhàn)略剖析

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1、愛多戰(zhàn)略剖析在此我們希望能從金業(yè)戰(zhàn)略的高度上來評析愛多的成功與失敗。i個企業(yè)的牛:存發(fā)展很大程度上収決丁其戰(zhàn)略規(guī)劃和具體戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行控制。簡單的理解是戰(zhàn)略關(guān)注的是企業(yè)如何做正確的事情，而戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行控制強調(diào)的則是如何正確地做事情。對于企業(yè)而言，兩者缺一不可。戰(zhàn)略規(guī)劃篇愛多的成敗在具戰(zhàn)略決策的得失上有所體現(xiàn)。不能說愛多的經(jīng)營沒有戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)，只能說愛多缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。把握企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境因素的變化為企業(yè)帶來發(fā)展的機遇，這是戰(zhàn)略決策的根木意義，但是決策木身就意味著風險的存在，帶來的既可能是機遇也可能是風險。一個完整的企業(yè)戰(zhàn)略決策

2、體系由兩個因素構(gòu)成，一是對戰(zhàn)略決策的評估和監(jiān)督機制，二是企業(yè)戰(zhàn)略的制定者。而這個戰(zhàn)略決策體系產(chǎn)生的效用我們可以用效率和風險兩個指標來衡量。是否具有決策的監(jiān)督機制和戰(zhàn)略制定者的經(jīng)營理念從屈于穩(wěn)健型或是冒險型，決定了決策產(chǎn)牛的效率和風險。對此我們可以通過矩陣圖1-1來進行分析說明。戰(zhàn)略決策的評估監(jiān)督機制可以便決策趨于理性化和更具可行性，它可以避免決策的個人隨意性和浪漫化。但這種監(jiān)督也可能対戰(zhàn)略決策者形成一種束縛，而降低了決策的效率或是使決策產(chǎn)牛?時滯效應(yīng)。決策者的戰(zhàn)略思維也同樣會影響到?jīng)Q策的效丿IJ,創(chuàng)新型的戰(zhàn)略思維更易于把握市場

3、壞境帶來的發(fā)展機遇，穩(wěn)健型的戰(zhàn)略思、維則可以減輕市場環(huán)境變化產(chǎn)生的威脅。具有不同戰(zhàn)略思、維的決策者作岀的決策面臨的市場風險是不同的，尤其是當創(chuàng)新演變成冒險時決策為企業(yè)經(jīng)營帶來的風險就更高。下面我們再從這兩點來分析愛多的戰(zhàn)略決策的得與失。愛多作為一家私營企業(yè)它不存在決策的評佔和監(jiān)幣機制，-基本上所有的決策都是由胡志標作出后肓接貫切實施，它是在獨斷的決策機制卜?運營生產(chǎn)的企業(yè)。而胡志標則是一個具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家,他具冇敏銳的市場觸用，遠見的戰(zhàn)略II光。他甚至于是一個冒險家，他相信“愛拼才會贏”，而不屑于“stepbystep”的

4、經(jīng)營Z道。在愛多創(chuàng)業(yè)初期，這種高效率的獨斷決策機制和胡志標的創(chuàng)新精神是愛多能在短短的兒年間成功崛起的原因。山經(jīng)銷商交保證金、預(yù)付款，供應(yīng)商先供材料啟動生產(chǎn)的融資渠道，敢在自有資金不到1000萬的情況下在97年以8200萬投得標王，啟動“陽光A計劃”在行業(yè)率先降價將愛多的產(chǎn)品銷售推到了另一個高峰。愛多的這些成功是胡志標在不受限制的決策機制下，充分發(fā)揮了其敏銳的市場觸角為企業(yè)帶來機遇的結(jié)果。即使是倍受批評的多元化戰(zhàn)略這一步也仍有可圈可點Z處，VCD行業(yè)已經(jīng)進入成熟階段，依靠一個產(chǎn)品的經(jīng)營對愛多的品牌而言是一-種浪費，胡志標采用只給

5、品牌合作建立子公司的多元化戰(zhàn)略是具有遠瞻性的決策，多元化經(jīng)營失敗的原因在于進入行業(yè)的選擇及后來的協(xié)同管理問題上。愛多的沒落與其成功的崛起是同樣的迅速。與愛多當初成功的原因一樣，在戰(zhàn)略上的失誤也是源于獨斷的決策機制和胡書標冒險的創(chuàng)新精神。冒險的決策是在投機的心理下作出的，成功的經(jīng)驗和口信心變成了決策的一個謀區(qū)。以2.1億投得第二次標干-的廣告策略，“陽光B計劃”的降價以及再后來的“陽光C計劃”，意圖壟斷的囤積原材料策略都充分體現(xiàn)了其戰(zhàn)略思維的冒險和投機性。戰(zhàn)略的環(huán)境因素己經(jīng)發(fā)生變化，愛多妄想引用Z前成功的戰(zhàn)略來尋求發(fā)展，這與根據(jù)

6、環(huán)境因素的變動制定相應(yīng)戰(zhàn)略的管理思想是相背馳的。而獨斷的決策機制依然是保持其高效率的個性，使錯誤的決策更快地變成實現(xiàn)的結(jié)果。監(jiān)轉(zhuǎn)機制和決策者的個人素質(zhì)構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略的決策體系。缺乏冇效的監(jiān)督機制與企業(yè)的沒落不存在必然的關(guān)系，缺乏公司治理監(jiān)督機制的民營企業(yè)在市場上取得成功的并不鮮見，其成功的關(guān)鍵在于決策者經(jīng)營理念的穩(wěn)健，決策者個人的慎重風格和白控能力在一定程度上彌補了制度的不足。同樣具有冒險梢神的決策者也不會必然導(dǎo)致金業(yè)的慘敗，監(jiān)督機制可以使決策趨于正確或是在實施之后及時給予控制減弱戰(zhàn)略失誤產(chǎn)牛的損失，在公司治理架構(gòu)完善的企業(yè)雖然

7、具決策者也同樣可能犯戰(zhàn)略上的失課，但是在有效的監(jiān)管機制保證下，其少企業(yè)會因此而帶來滅頂之災(zāi)。缺乏有效的監(jiān)督機制和胡志標具冇投機心理的冒險決策構(gòu)成的是一個高風險的戰(zhàn)略決策體系。愛多Mi臨的戰(zhàn)略決策環(huán)境帶冇極其的不確定性，因此也不難理解愛多在市場上大起大落的經(jīng)歷。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行篇戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略是相輔相成的兩項企業(yè)活動。戰(zhàn)略的失誤導(dǎo)致的可能就是各個職能部門的執(zhí)行變成了匸確地做錯誤的事情，結(jié)果演變成南轅北轍的故事。而缺乏具體戰(zhàn)術(shù)實施計劃的戰(zhàn)略最終只會是企業(yè)家個人的空想而已，很難產(chǎn)生最初的戰(zhàn)略預(yù)見效果。事實上缺乏戰(zhàn)略職能實施的中層管理人員一直是民

8、營金業(yè)管理問題上的一個瓶頸，雖然企業(yè)的決策者具有宏人的戰(zhàn)略目標和構(gòu)想，但是在企業(yè)內(nèi)部的具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力不能滿足戰(zhàn)略的要求，就使企業(yè)的管理有力不從心的感覺。對于戰(zhàn)略與執(zhí)行能力的不平衡可以引用一個生動的比喻，是一頭獅了在帶領(lǐng)一群綿羊作戰(zhàn)，或是一頭綿羊在帶領(lǐng)一群獅了作戰(zhàn)。愛多不存在