蘑菇街網(wǎng)站分析

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1、蘑菇街——女性買(mǎi)家社區(qū)一、蘑菇街的簡(jiǎn)介與現(xiàn)狀蘑菇街是一個(gè)新型的女性買(mǎi)家社區(qū)，是杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)旗下的一個(gè)專(zhuān)注于提供發(fā)現(xiàn)美與時(shí)尚、分享購(gòu)物樂(lè)趣，結(jié)交志趣相投好友自由交流的平臺(tái)。蘑菇街是由杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建，公司的核心宗旨就是購(gòu)物與社區(qū)的相互結(jié)合，是中國(guó)最時(shí)尚最流行的女性社區(qū)網(wǎng)站，中國(guó)最有影響力的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體之一。每天，幾百萬(wàn)網(wǎng)友在這里自由地交流時(shí)尚、購(gòu)物的話題，相互分享、相互幫助，發(fā)現(xiàn)折扣,享受優(yōu)惠。從2011年情人節(jié)正式上線，到2012年2月網(wǎng)站注冊(cè)用戶超過(guò)600萬(wàn)。截止4月初，蘑菇街的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬(wàn)，日UV達(dá)到

2、220萬(wàn)，過(guò)億的瀏覽量（PV），單用戶瀏覽達(dá)到50頁(yè)。蘑菇街作為一個(gè)垂直網(wǎng)站和第一代大而全的水平網(wǎng)站（又稱(chēng)綜合性網(wǎng)站）不同，垂直網(wǎng)站注意力集中在某些特定的領(lǐng)域或某種特定的需求，提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域或需求的全部深度信息和相關(guān)服務(wù)，作為互聯(lián)網(wǎng)的新亮點(diǎn)，垂直網(wǎng)站正引起越來(lái)越多人的關(guān)注。在越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)吸引老百姓的注意力時(shí)，網(wǎng)民卻逐漸走出時(shí)髦、好奇的初級(jí)階段，不斷在網(wǎng)上尋找著實(shí)際、實(shí)用和實(shí)惠。二、蘑菇街的特點(diǎn)2010年3月上線的Pinterest，聚集著美國(guó)的家居主婦們喜歡并自行收集的家居、服飾、旅行等精品圖片，用戶無(wú)論是瀏覽還是通

3、過(guò)訂圖釘(pin)和再訂repin)的方式重組別人的圖片都能夠感到輕松愉悅。成立短短兩年時(shí)間每月獨(dú)立活躍用戶數(shù)已達(dá)到1170萬(wàn),去年美國(guó)Pinterest融資2700萬(wàn)美元估值2億美元，增長(zhǎng)曲線直逼facebook。Pinterest已然成為吸引企業(yè)進(jìn)入社會(huì)化電商領(lǐng)域的動(dòng)力。從表面的呈現(xiàn)方式來(lái)看，蘑菇街、美麗說(shuō)等網(wǎng)站大多都采用了Pinterest架構(gòu)，瀑布流式照片陳列是第一直觀感覺(jué)。但仔細(xì)看又會(huì)發(fā)現(xiàn)，每家公司由于背景的差異、對(duì)盈利前景判斷的不同，呈現(xiàn)出不同的戰(zhàn)略特色，并不能簡(jiǎn)單地歸類(lèi)為中國(guó)的Pinterest。陳琪以蘑菇

4、街為例簡(jiǎn)單地分析道：“Pinterest以收集是目的，分享只是一個(gè)結(jié)果，最后從內(nèi)容中挖出錢(qián)來(lái)而我們一開(kāi)始就是關(guān)注流量貨幣化。我相信，正在尋找盈利模式的Pinterest也一定會(huì)關(guān)注到在中國(guó)的我們。蘑菇街的主要用戶是二十歲左右、時(shí)尚敏感度高的女生。對(duì)于這個(gè)消費(fèi)欲望強(qiáng)烈但消費(fèi)能力并不高的群體而言，相較于購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格昂貴的品牌服飾，在網(wǎng)絡(luò)上淘貨是更為劃算的買(mǎi)賣(mài)。而她們淘貨的目標(biāo)，又主要瞄準(zhǔn)了當(dāng)季的流行元素。消費(fèi)者購(gòu)物的過(guò)程四個(gè)環(huán)節(jié)：發(fā)現(xiàn)、比較、購(gòu)買(mǎi)和分享。在“蘑菇街”這類(lèi)以“時(shí)尚”和“購(gòu)物”為主題的女性社區(qū)出現(xiàn)前，“發(fā)現(xiàn)”的過(guò)

5、程通常是消費(fèi)者通過(guò)閱讀平面媒體、電視或觀察潮流完成，過(guò)于零碎和分散。而在“比較”的環(huán)節(jié)中，又涉及款式、價(jià)格等多方面的因素。事實(shí)上，以淘寶為代表的這類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站提供的僅僅是“比較”環(huán)節(jié)中硬性指標(biāo)的篩選，以及整個(gè)“購(gòu)買(mǎi)”環(huán)節(jié)。而“比較”環(huán)節(jié)中的個(gè)性化因素如風(fēng)格和個(gè)人適合度等，以及整個(gè)“分享”環(huán)節(jié)都還是空白。在蘑菇街的計(jì)劃中，“發(fā)現(xiàn)”和“比較”都可以通過(guò)現(xiàn)有的社會(huì)化方式——一個(gè)更緊密的社區(qū)來(lái)解決，而“分享”則必須借助于移動(dòng)設(shè)備。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘑菇街的目標(biāo)用戶群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得驚人。所以，蘑菇街首先將視

6、線投向了蘋(píng)果的AppStore。在即將上線的蘑菇街iPhone應(yīng)用程序里，用戶可以瀏覽網(wǎng)頁(yè)上的所有內(nèi)容，還可以通過(guò)應(yīng)用內(nèi)置的拍照功能分享自己的物品和裝扮。蘑菇街的技術(shù)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間來(lái)打磨這一應(yīng)用程序。成為一個(gè)豆瓣式的社區(qū)是蘑菇街未來(lái)的發(fā)展方向。豆瓣不僅在產(chǎn)品形態(tài)上給陳琪以啟發(fā)，還在盈利模式上成為了蘑菇街的榜樣。現(xiàn)在，蘑菇街的收入來(lái)源主要是用戶通過(guò)鏈接在合作網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)后的傭金返還。此外，也有部分收入來(lái)自于團(tuán)購(gòu)的合作。盡管對(duì)于未來(lái)的盈利模式，陳琪還沒(méi)有明確的計(jì)劃。但在他心中，像豆瓣一樣開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)是蘑菇街的發(fā)展方

7、向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站的傭金。當(dāng)用戶形成規(guī)模、社區(qū)品牌建立起來(lái)后，豆瓣在商業(yè)模式上向社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。豆瓣的收入并不局限于貼片式的廣告，而更側(cè)重與企業(yè)和品牌的合作。豆瓣的產(chǎn)品并不是頁(yè)面，而是它的社區(qū)平臺(tái)。如今，通過(guò)合作收費(fèi)的模式，豆瓣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。三、蘑菇街的團(tuán)隊(duì)CEO是陳琪，2000年9月至2004年6月就讀于浙江大學(xué)，2004年8月至2010年任淘寶網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，曾是UED團(tuán)隊(duì)的開(kāi)創(chuàng)者之一，后作為產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)多條產(chǎn)品線，并負(fù)責(zé)淘寶流等多個(gè)業(yè)務(wù)拓展。2010年創(chuàng)辦蘑菇街和卷豆網(wǎng)，并任CEO。蘑菇街C

8、TO岳旭強(qiáng)曾是淘寶網(wǎng)的架構(gòu)師。CMO李研珠是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域頗有名氣的“胖胡斐”，2003年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，后獲得香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究生。在蘑菇街目前的核心團(tuán)隊(duì)中，幾乎都曾是淘寶的資深員工。支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師白鴉，曾在轉(zhuǎn)發(fā)一條有關(guān)蘑菇街的微博中說(shuō)，“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理加最強(qiáng)的技術(shù)專(zhuān)家加最牛的營(yíng)銷(xiāo)策劃，他們會(huì)創(chuàng)造奇