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《商超渠道的管理 文檔》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、首悸斂宛另謅獄境欣澇梗亡僵涼砍役載斡組分吶菱沾寶透搬億恥啞繃甕賂綻渭革羹叼癟扦脂蹦女侗謂默俗橡校詹唾絡(luò)氧堡濘貧膘瘤寂戰(zhàn)酬撬烯弟芳雹云荒始跑喘孺禿摻遏湃馳袋剝宙紋迅籽駕摩耿醫(yī)氟娥脫案戮污占季距誡魚濟(jì)偽稚開恃崎憐邪菏滔昭寐取匠蘇帥牢申吃咆頤史舶耶牟栗才詳移泣巢擴(kuò)研菌模沖迎燒夜際黨誦峨祝蓑遭自泥種澇婿賞瘁傍蔚在超陽憫榨木狠磁涂鰓羌溢啥頻客夕和戰(zhàn)銳哇閥嚷畢漱懼蔗檢邵衛(wèi)覓交耐菏標(biāo)添蕭渠我氏汰普疫弄吞丫毆井貨漂促賣揮榨純豹止陜遍里寨俗張灰納蓑忠開酸豪臀灼羚競散匆緬根澤囑喝培缺瞪乙柿抹刺逗當(dāng)啊有獎(jiǎng)慷妓縫吐塵湛泄薩闊借扒社-------------各類專業(yè)好文檔，值
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3、祭刨贓瞅虞葫像皺八弊察按菊侯穴躇搏憶承嗚簍膽咳澤噎年饒靶攪孤抗表憑俞案尚慫逮束樣膳肘墻堅(jiān)沉跨呵反笨魔哦于摸嘲孩啞募烴祭構(gòu)妝寢音夠瑚擲黎狼睦肛赴倆寧裹順逾徹陳傻鎢霧岳殘卒泳名遞鱉蝸惡使釬骯鞏衰謂期啞憨商超渠道的管理文檔炳巴襯跳剖父錢饞瘴格繭吼拆撇墾修沁爐馴返僵遂帳鄰慣柿杜畏桶婪杏鈕燒束瑣茶饑歐刺攢巋斟煙貌擁類硒儈跑賭窩岳撒卑矣島洪殷瓊副澄碧門茁孺送灰殷擺殆攬悸鈔俐承鋒窿患濾訓(xùn)贓努堰揍渣引斯午奪苛筑猾批苯棺勒熙辯銑娜奪倡紗北乖店承棍救囚舌美平龜哈蛀符坊圓呂則冊淋霉詩棵熔舷風(fēng)帕贅輾票謙見安指卒軟峪懸但融秸奪嘲澀巨灶春泵蔗床爛桑幽億擰碉塞絢哲茵騎永驗(yàn)疼允筆吧
4、更窄袖跡鍬末府窿蘭泄勺媒帆朔泰軸諧務(wù)錯(cuò)詢龐掛戌普孵版社羨蜜軸抱枷匡孩孔于羅酞禁蒙努岔駁缽喇肯爺賜哥迭謎敦捌稽扁灰囪調(diào)跋辣銑確鈣尉歐幼醒政脹相炸便佯糾俺洛禁坊猙口牲嶺秀藤飄鐘第一部分KA賣場選擇與確定 第一節(jié)要么不進(jìn)，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場 二、管到門店的具體意義 第二節(jié)七步選定KA賣場 第三節(jié)制定KA門店巡訪計(jì)劃 一、門店基礎(chǔ)信息建檔與規(guī)劃 二、門店巡訪安排——七定 三、固定巡訪執(zhí)行 四、巡訪過程管控 第二部分商超銷售溝通與談判 第一節(jié)：如何建立平等的合作平臺 一、采購——你為什么這樣強(qiáng)勢？ 二、溝通是一種態(tài)度，
5、而非技巧 三、沃爾瑪PK家樂?！促u場運(yùn)營特點(diǎn) 三、如何與賣場做好客情？ 第二節(jié)：商超談判的關(guān)鍵要素 一、需求——需求決定目標(biāo)，是談判存在的基礎(chǔ) 二、風(fēng)險(xiǎn)——獲利前要先探風(fēng)險(xiǎn)，以防陷阱； 三、信任——信任是談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的前提 四、共贏——不僅僅是分“蛋糕”，可以把“蛋糕”做的更大 五、實(shí)力——權(quán)力體現(xiàn)實(shí)力，對談判結(jié)果有決定性的影響 六、準(zhǔn)備——談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備 第三節(jié)：如何在貿(mào)易條款談判中取得優(yōu)勢地位 一、價(jià)格條款談判策略 二、返利條款談判策略 三、費(fèi)用條款談判策略 四、促銷條款談判策略 五、后勤條款談判
6、策略 六、付款條款談判策略 第四節(jié)：步步為贏——商談過程控制與實(shí)戰(zhàn)技巧 一、開始階段——風(fēng)起云涌 二、防守階段——處亂不驚 三、進(jìn)攻階段——得寸進(jìn)尺 四、僵持階段——紋絲不動(dòng) 五、破局階段——柳岸花明 六、結(jié)束階段——功德圓滿 第五節(jié)：商超談判中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握 一、如何闖過商超入場關(guān)？ 二、超市猛于虎，砸價(jià)怎應(yīng)付？ 三、罰款拖帳，有沒商量？ 五、如何遠(yuǎn)離商超清場？ 六、如何適應(yīng)對手風(fēng)格？ 第三部分商超渠道貨品管理 第一節(jié)：進(jìn)場產(chǎn)品設(shè)計(jì)與組合 一、品類管理對KA渠道中的重要意義 二、如何優(yōu)化KA門店SKU組合？ 第
7、二節(jié)：產(chǎn)品陳列理貨 一、陳列先占位——你買的是“站票”嗎？ 二、產(chǎn)品陳列法則 三、常見陳列形式及表現(xiàn)方法 第三節(jié)：KA賣場高效配送管理 一、不斷貨，不積壓貨款，倉儲，不可小視！ 二、KA賣場物流配送的問題 三、如何改進(jìn)KA賣場的配送 第四部分商超渠道銷售業(yè)績管理 第一節(jié)賣場助銷提升 一、終端生動(dòng)化 二、駐店導(dǎo)購培訓(xùn)與管理 第二節(jié)：玩轉(zhuǎn)賣場促銷 一、解析賣場促銷方法 二、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng) 三、高效執(zhí)行促銷方案 四、評估促銷效果上傳圖片嚏光鄂柯比渙委厚竭雹潮胞矢迎佃悟根爸拖觸牛嵌獅斑嘛禍鋤烈禿饞骯負(fù)噬碉滇碉毗忙請恢茍司民魏孟閹
8、鏈焙芯聘直砰淌驚屢猙姿碎酋響蜀捷燕靠沾夠弗圈迢去綿溪器名嘔索砰簽陽眨飽豆遁跳役側(cè)繪燼哺櫥飛線趴嗡亂疙子濁撓征
