[精品]汽車營銷論文

《[精品]汽車營銷論文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、汽車營銷縱觀中國汽車市場，發(fā)展Z初僅靠1-2個品牌很難支撐巨大的市場需求。中華民族是一個傳統(tǒng)的民族，是第一次鴉片戰(zhàn)爭的炮聲打開了中國閉關鎖國的大門，隨Z而來的洋務運動成為屮國近現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展史的一次契機，自此民族工業(yè)開始進行屮西結(jié)合，也就是我們現(xiàn)在所說的中外合資。先天條件不足而又為了加快本國工業(yè)發(fā)展步伐，國人借鑒了“拿來主義”。現(xiàn)代汽車工業(yè)中國汽車市場仍需?！澳脕怼保l(fā)展初期市場包容乃大的特點造就了、桑塔大、捷達、富康這老三位一時間所向披靡。買方是孫子的景象使廠家嘗到了“拿來”的甜頭，這一拿來，就是10兒年。也正是這-“拿來”，

2、某種程度上阻礙了白主品牌發(fā)展的速度，造成10幾年麻某單一品牌才豎起打造民族汽車品牌的人旗，難免冇勢單力薄之感。事物是辯證的，有成功者，就會有失敗者。隨著歷史的推移，中國汽年市場羽翼漸豐，不斷擴大的消費市場需求不斷變化的汽布產(chǎn)品，變化甚微的老產(chǎn)品慢慢會淹沒在歷史發(fā)展的潮流屮。合資品牌、民族品牌如雨后春筍遍地發(fā)芽，合資、技術引進、臼主研發(fā)這些詞匯應運而生。從中國汽車市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，80%轎車市場份額被合資品牌占領，合資品牌對屮國市場躍躍欲試，賺得缽滿盆滿的大眾公司并沒有滿足冃前的市場業(yè)績，素以微烈不見長的天汽，繼續(xù)擴大其在微

3、車市場地位，旗下產(chǎn)淺談福特汽車營銷市場的發(fā)展品夏利、奇瑞汽車曾一度創(chuàng)造中國汽車市場銷售神話。此時的中國汽車市場出現(xiàn)了井噴，個別車型一經(jīng)上市便被冠以加價提車的帽了，仿佛間消費者都在進行非理性的消費，汽車行業(yè)被稱為暴力行業(yè)。中國汽車市場出現(xiàn)了帀j所未有的繁榮景象，在過去看來是政府交通工具的奢侈品，現(xiàn)在成為了屮國百姓家庭的代步工具。這種繁榮景象會持續(xù)多久呢?我想，靠汽車賺錢吃飯的人給出的答案肯定是永久。仿佛任何事物都逃脫不掉山盛及衰的歷史規(guī)律，繁榮景象的背后往往隱藏著不為人知的內(nèi)容。汽車廠家的無限增多、帀場容量的飽和、產(chǎn)品質(zhì)量的下降

4、等等因素致使一批處著“汽車夢”的廠家紛紛落馬。井噴過后，市場乂回到了平靜，失敗的企業(yè)開始總結(jié)教訓，但喧囂的車市并為因此而宇靜。一汽大眾產(chǎn)品線的老話，天汽為車開始遇到市場瓶頸，汽車廠家開始尋求新的利潤源，一輪又一輪的新車不斷涌現(xiàn)市場，僅2005年1年就冇80余款新車上市窗體頂端窗體底端，消費者對各式花樣的新車上市仿佛有些麻木不仁，經(jīng)過了帀場實踐之后變得更加理性。汽車市場的發(fā)展是向前的，市場需要更多的冒險家，汽車市場將永遠成為冒險家的樂園。若大個屮國市場，上百家汽車廠家相互拚死征戰(zhàn)，最終誰將成為勝利者，此時下定論還為時過早。但從世

5、界汽車發(fā)展歷史來看，最終的汽車市場必將被兒大詁牌所壟斷。誰能留下來，誰將獲得最終的勝利。無論中國汽車市場如何發(fā)展，對于汽車廠商來講可謂任重道遠，但對于國人來講，我們都希望中國自主品牌窗體頂端窗體底端能夠早口躋身于世界汽車民族工業(yè)Z林。一。汽車市場營銷中國汽車市場環(huán)境分析當廠家都在享受著汽車產(chǎn)品營銷時代帶來巨額收益的美夢的時候，已經(jīng)過慣幸福口子的人們要逐漸開始進入真正站牌營銷競爭的時代——物竟天擇、適者生存。強者恒強，弱者滅亡。對整乍站牌而言,國內(nèi)競爭國際化的格局將真正形成，有實力、懂管理、產(chǎn)品好、真正懂得消費者洞察，善于站牌營

6、銷運作的企業(yè)將化存下來。對心懷理想，建立中國獨立晶牌的中國汽車來說，竟爭環(huán)境的嚴酷使得夢想更加艱難。欣聞奇瑞汽車在埃及市場非常流行，出口美國的計劃也己經(jīng)開始，這或許是屮國自主品牌的發(fā)展曙光。自主品牌汽車企業(yè)從2007年，共至更早的時候開始，就注意到提升品牌形象、產(chǎn)品形象的問題。面對自主品牌市場份額不斷減少的趨勢，不少業(yè)內(nèi)人士認為，問題的關鍵是自主品牌轎車金業(yè)往往靠低成木運作起家，靠自身滾動發(fā)展，步履艱難。所生產(chǎn)的車型也往往以價格偏低的中低價位轎車為主，一旦低端市場產(chǎn)生波動，則自主站牌轎車就受到影響。二、汽車市場的營銷戰(zhàn)略隨著我

7、國國民經(jīng)濟的發(fā)展和加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)外環(huán)境的變化給我國汽車工業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機辿，汽車營銷行業(yè)也面臨著巨人的市場機會，汽車營銷的理論方法有很多，其屮一種重要的方式是營銷戰(zhàn)略。1.汽車市場細分化市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差界，把整個市場（即全部用戶）劃分為若T具有某種相似特征的用八群（即細分市場），以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素，不同的購買者有著不同的需求，任何一個人企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所冇的購買者提供冇效的服務。因此，每個企業(yè)都應當依據(jù)一定的標準對市

8、場進行細分，確定自己在市場競爭屮的地位，搞好悄偉。II木的木田公司就是成功地運用了市場細分化這種方法使白己的摩托車在美國占有一席之地,擴大了a己的目標市場，針對不同的日標市場制定了有區(qū)別的營銷策略，進行針對性營銷，這是它在美國市場取得輝煌勝利的關鍵。本m公司所選擇的1=1標市