XX風(fēng)景區(qū)旅游營銷策略

XX風(fēng)景區(qū)旅游營銷策略

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1、武夷山是我國繼泰山、黃山、峨眉山一樂山大佛之后的第四處世界雙遺產(chǎn)地,武夷山近五年來旅游宣傳促銷可謂成績斐然。一、科學(xué)分析市場現(xiàn)狀,確定營銷目標(biāo)在資源普查和市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,武夷山認(rèn)真分析了自身優(yōu)勢和不利因素。聯(lián)合國世界遺產(chǎn)專家認(rèn)為,武夷山有極高的自然價(jià)值。武夷山是世界上最突出的亞熱帶森林之一,是至今保護(hù)得最完好、最大、而且最具代表性的中國亞熱帶森林和南中國雨林。它是很多古代的以及瀕臨滅絕的樹種的保護(hù)地,其中許多樹種中國僅有。這里述有大量的爬行、兩棲動(dòng)物以及昆蟲。九曲溪兩岸平滑兒立的懸崖峭壁和清澈的溪水相得益彰,具有極高的景觀價(jià)值。武夷

2、山也富有文化價(jià)值。武夷山風(fēng)景很美,得到保護(hù)的時(shí)間長達(dá)12個(gè)世紀(jì)。山中有很多非常特殊的古跡,包括公元前1年建立的漢城遺址、許多的廟宇。武夷山是新儒教(后孔子主義)的發(fā)源地。新儒教的思想在東亞以及東南亞的國家具有很深遠(yuǎn)的影響,對世界很多地區(qū)的哲學(xué)思想和國家統(tǒng)治產(chǎn)豐影響。近年來,武夷山建了鐵路,修了機(jī)場,公路也提高了等級(jí),交通狀況得到了改善。但是,武夷山的不利因素也很明顯:武夷山“偏于東南一隅”,與國內(nèi)人部分省份距離較遠(yuǎn)。在交通上,航班只開通北京、上海、廣州(深圳)及省內(nèi)福州、廈門等地;列車只幵通上海、南京、武漢及省內(nèi)福州、廈門等地,東北、

3、西南、西北省份的游客到武夷山旅游不便。從客源市場看,來口本省和華東地區(qū)的客人占游客總量的70%,省內(nèi)及華東是武夷山的主要客源市場。因此,武夷山自身的市場現(xiàn)狀是:世界級(jí)的旅游資源,區(qū)域性的旅游市場。針對這種情況,武夷山明確了宣傳促銷目標(biāo),加大營銷力度,在三年內(nèi),讓廣東、華北、華中成為武夷山的一級(jí)市場,五年內(nèi)成為全國性的熱點(diǎn)景區(qū),接待游客人數(shù)(以竹筏為準(zhǔn))爭取在1999年的46萬人的基礎(chǔ)上逐年遞增,五年后突破百萬人大關(guān)。二、精心市場細(xì)分,開拓重點(diǎn)市場從區(qū)域來講,福建、北京、上海、廣東、江浙的旅游者較多,每年接待的境外旅游者寥寥無幾,據(jù)不完

4、全統(tǒng)計(jì)接待我國香港游客為2.75%、臺(tái)灣為3%,外國旅游者來武夷山不到1%。從游客年齡來看,以中青年為主。為此,武夷山采取了以下措施:1、針對區(qū)域市場,依托媒體和促銷手段進(jìn)行宣傳:在上海及華東地區(qū),以旅交會(huì)、大篷車促銷、電視媒體、晚報(bào)為依托;在廣東乃至華南地區(qū),以廣東電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、香港鳳凰臺(tái)、晚報(bào)及旅行社包機(jī)為依托;在北京、山東及華北地區(qū),以電視臺(tái)、晚報(bào)、大篷車、新聞發(fā)布會(huì)為依托;武夷山還和廈門建發(fā)國旅、廈門航空公司等單位在韓國漢城電視臺(tái)、日本東京電視臺(tái)進(jìn)行旅游宣傳。2、針對重點(diǎn)城市,把火車、航班直達(dá)的城市作為宣傳促銷的重點(diǎn)城市

5、,常年在列車上發(fā)布景區(qū)廣告,在民航報(bào)刊上刊發(fā)景區(qū)采風(fēng)報(bào)道,在直達(dá)城市電視臺(tái)進(jìn)行景區(qū)系列宣傳。3、針對學(xué)生、老年人等特殊群體,在《中學(xué)生報(bào)》、《中國青年報(bào)》進(jìn)行系列宣傳,并給予門票優(yōu)惠;組織大學(xué)生登山賽,建立了青少年活動(dòng)基地;對老年人,與北京、長沙等地旅行社進(jìn)行合作,開行夕陽紅專列,在《中國老年報(bào)》進(jìn)行系列宣傳,對離退休人員給予門票優(yōu)惠。4、針對家庭、情侶、白領(lǐng)階層、職工勞模等特殊群體,先后推出了七夕中國情人節(jié)、森林休閑游、民俗風(fēng)情游、職工療養(yǎng)休閑游等相關(guān)活動(dòng)。三、突出特色品牌,開展聯(lián)合促銷近年來,無論是電視臺(tái),還是旅游報(bào)的系列宣傳,無

6、論是旅游展銷,還是景區(qū)自己制作的電視片、宣傳書籍,武夷山均注重突出世界“雙遺產(chǎn)”金字招牌。武夷山與泰山、黃山、峨眉山并列,宣傳效果顯考慮到游客岀游一般要游兩個(gè)以上風(fēng)景區(qū)這一行為特點(diǎn),武夷山大力推進(jìn)聯(lián)合促銷。不論是在內(nèi)地宣傳,還是在我國的臺(tái)、港、澳以及日、韓、東南亞促銷,武夷山都把武夷山一廈門聯(lián)成一條旅游線路進(jìn)行推介,圍繞“藍(lán)天碧海鼓浪嶼,碧水丹山武夷山”進(jìn)行整體宣傳促銷,從而突岀了福建旅游的整體形象。同時(shí),與武夷山建發(fā)旅行社合作,共同推出廈門一武夷山旅游熱線,并在《廈門晚報(bào)》等媒體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。此外,武夷山還強(qiáng)化了系統(tǒng)營銷:先后邀請全

7、國中旅系統(tǒng)、全國康輝系統(tǒng)、全國鐵路系統(tǒng)、全國教育旅行社系統(tǒng)、全國職工旅行社系統(tǒng)總經(jīng)理來武夷山考察,增進(jìn)合作;開辟了網(wǎng)絡(luò)旅游項(xiàng)目:在華人最大網(wǎng)絡(luò)新浪網(wǎng)開辟了武夷山專欄,景區(qū)建立了自己的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)訂票系統(tǒng)。四、組織重點(diǎn)項(xiàng)目,形成宣傳活力針對宣傳促銷工作點(diǎn)多面廣形式多樣的特點(diǎn),各單位進(jìn)行了合理分工,管委會(huì)負(fù)責(zé)形象宣傳,旅游企業(yè)(景點(diǎn)、賓館、旅行社)負(fù)責(zé)微觀促銷。在宣傳促銷媒體形式上,確定了重點(diǎn)媒體。女[h以中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)為代表的電視媒體,以《屮國旅游報(bào)》、《旅游時(shí)報(bào)》為代表的旅游行業(yè)報(bào)刊,以《中國老年報(bào)》、《

8、中學(xué)生報(bào)》為代表的專業(yè)性媒體,以列車廣告為代表的廣告媒體,以中央電視臺(tái)和旅游衛(wèi)視景區(qū)天氣預(yù)報(bào)為代表的旅游氣象專欄。每年度,武夷山都制定全年宣傳促銷計(jì)劃,確定宣傳項(xiàng)目。2001年,武夷山確定武夷山電視采風(fēng)賽、武夷山風(fēng)光VC

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