產(chǎn)品包裝與包裝營銷策略

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1、產(chǎn)品包裝與包裝營俏策略何巧紅(株洲工學(xué)院，湖南株洲412008)［摘要］包裝是市場(chǎng)的濃縮，是強(qiáng)有力的營銷手段。如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在某種意義上已經(jīng)表現(xiàn)為產(chǎn)品的包裝競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者是營銷的終極市場(chǎng)。針對(duì)不同的消費(fèi)者層應(yīng)取不同的包裝營銷策略。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品包裝；包裝營銷策略;市場(chǎng)中圖分類號(hào)：F713.3;TB489文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B文章編號(hào):1001?3563(2002)06?0168-03ProductPackagingandPackagingSaleStrategyHEQiao2hong(ZhuzhouInstituteofTechnology,Zhuzhou412008,C

2、hina)Abstract:Packageisthecondenseofmarket,thestronglymeansofmarketing.Intoday、eavnmorecompetitiveworld,thegamehasbecamethepackging9scompetition.Comsumersaretheultimateofthemarket.Deferencepackagingstrategiesofmarketingshouldarmatdeferencecomsumers.Keywords:Productpackage;Packagingstra

3、tegiesofmarketing;Market包裝是lij場(chǎng)的濃縮，是強(qiáng)有力的營銷手段。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)表現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，能決定企業(yè)興衰。而包裝的好與斧，在某種程度上決定產(chǎn)品在W場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。1產(chǎn)品包裝的涵義產(chǎn)品的包裝是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，它對(duì)產(chǎn)品的成長和發(fā)展起著不可低估的作用，它不再是傳統(tǒng)意義上的保護(hù)包裝，而被賦予了全新的概念。產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的附帶產(chǎn)品，這種附帶產(chǎn)品同樣也具有包裝產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)值和獨(dú)特魅力。進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須包裝。營銷人員把包裝化(Packaging)稱為第5個(gè)P,前面4個(gè)P分別為價(jià)格(Price),產(chǎn)品(Produ

4、ct),地點(diǎn)(Place)和促銷(Promo2tion)。2包裝營銷策略包裝策略是營銷策略的縮影。一個(gè)設(shè)計(jì)良好的包裝，以一種實(shí)物化的形式體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的營銷策略。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)所采用的產(chǎn)品價(jià)格和分銷策略都在包裝上有所體現(xiàn)。如果企業(yè)的R標(biāo)市場(chǎng)是收入較低的消費(fèi)者，那么包裝宜樸實(shí)，不宜過分華麗，否則H標(biāo)顧客不敢問津。如果產(chǎn)品要樹立一個(gè)高質(zhì)屋的形象，包裝首先必須是高質(zhì)量的，具有高技術(shù)含量,表現(xiàn)形式上做到新穎獨(dú)特、與眾不同。防止由于包裝質(zhì)量欠佳，每次裝卸、俏售過程中產(chǎn)品受到損耗或產(chǎn)品質(zhì)量受到影響。企業(yè)除了靠創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、快速、服務(wù)収勝外，產(chǎn)品包裝在現(xiàn)代由場(chǎng)營銷活動(dòng)中的地位

5、和作用越來越令人囑冃。在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中,企業(yè)利用包裝把成千上萬的產(chǎn)品裝扮得五彩繽紛，魅力無窮。世界上最大的化學(xué)公司杜邦公司的營銷人員經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查后,發(fā)明了著名的杜邦定律:即63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行購買決策的；到超級(jí)市場(chǎng)購物的家庭主婦，由于精美包裝和裝潢的吸引，所購物品通常超過她們出門時(shí)打算購買數(shù)量的45%，國人做過一項(xiàng)調(diào)查:進(jìn)入商店買東四的顧客，有50%?60%左右的人會(huì)改變初衷。比如，原來要買低檔貨，最終買了高檔貨；原來要買甲牌子，最終買了乙牌子。這種改變，很人程度上是包裝造成的?？梢钥闯?，包裝是產(chǎn)品的臉面和衣著，它作為產(chǎn)品的“第一卬象"進(jìn)入

6、消費(fèi)者的眼簾，撞擊著消費(fèi)者購買與否的心理天平。生產(chǎn)經(jīng)營者除了應(yīng)注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量外，還須注重產(chǎn)品外形和包裝策略?，F(xiàn)代營銷收稿日期:2002210228作者簡介:何巧紅，女，湖南人,株洲工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院經(jīng)濟(jì)師，主耍從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教學(xué)管理工作。861包裝工程PACKAGINGENGINEERINGVol.23No.62002理論以消費(fèi)者為中心，任何營銷行為都圉繞消費(fèi)者而進(jìn)行。包裝也是這樣。應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出不同的包裝形式。還應(yīng)做到良好的使用功能與美觀的產(chǎn)品外形的有機(jī)結(jié)合。消費(fèi)者是營銷的終極市場(chǎng)。人們消費(fèi)心理的多維性和差異性決定了產(chǎn)品包裝必須多維才能吸引特定的消費(fèi)群體

7、。針對(duì)不同的消費(fèi)者層應(yīng)取不同的包裝營銷策略。2.1突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的包裝策略該策略主要是通過包裝物來突出產(chǎn)品的用途、性質(zhì)、質(zhì)量，給顧客一種便利、省時(shí)之感。給顧客帶來附加和利用價(jià)值，因此深受消費(fèi)者的青睞。a.便利性包裝。顧客購物有求方便的心理。給產(chǎn)品實(shí)施便于攜帶和存放、便于開啟和重新密封等包裝。b.實(shí)用包裝。是指根據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣而設(shè)計(jì)，內(nèi)裝物供一次使用和特殊使用。C.透明包裝和開窗包裝。透明包裝分為全透明包裝和部分透明包裝，是通過透明的包裝材料，全部或部分展示內(nèi)裝產(chǎn)站的實(shí)物色澤形態(tài)，能夠使購買者直接看到產(chǎn)品的形象、顏色和質(zhì)量，既能美化產(chǎn)品，又便于顧客識(shí)別選購。d.