麥當勞促銷策略分析

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1、姓名：卓嘵鳳班級：信管121學號：2012215012麥當勞促銷策略分析摘要隨著當今社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各大型、中小型企業(yè)迅速發(fā)展起來，其中產(chǎn)品的營銷是企業(yè)運作的核心部分，它關系著企業(yè)的盈利與發(fā)展。不同的企業(yè)針對產(chǎn)品的營銷制定了不同的營銷策略，其中促銷是商家應用最廣泛也最頻繁的營銷工具，是企業(yè)取得良好經(jīng)營成效的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)今餐飲業(yè)的競爭異常激烈，商家如何在殘酷的競爭中尋找到亮點,從而立于不敗之地，制定科學合理有效的營銷促銷模式尤為重耍。無論是“中式快餐”還是“西式快餐”都在為產(chǎn)品的營銷做著長期堅持不懈的努力，他們根據(jù)自身經(jīng)營目標、目標帀場、內(nèi)部條件等制定中長期的促銷策

2、略和手段。其中麥當勞作為一家“西式快餐”能在中國廣大市場上站住腳，并深受大量消費者的喜愛，必然冇其獨特的營銷管理理念。本文主要分析麥當勞一系列促銷策略，深入了解麥當勞成功營銷的秘訣。關鍵詞：麥當勞；促銷策略目錄論文總頁數(shù)：7頁1促銷策略11.1促銷策略概述12麥當勞概況12.1麥當勞企業(yè)簡介13麥當勞促銷策略分析13.1廣告策略13.1.1電視廣告的運用13.1.2麥當勞的廣告23.1.3設立廣告基金23.2人員推銷策略23.2.1銷售人員的索養(yǎng)23.2.2人員推銷策略33.3公共關系策略33.3.1外部公共關系33.3.1.1麥當勞公益事業(yè)33.3.1.2麥當勞政府

3、公關33.3.1.3麥當勞體育公關33.3.1.4麥當勞綠色公關43.3.2內(nèi)部公共關系43.4銷售促進策略43.4.1會員促銷43.4.2活動促銷43.4.3商品組合促銷5結論6參考文獻71促銷策略1.1促銷策略概述促銷是營銷活動的一個關鍵因素，它是以人員或非人員的方式，幫助和說服顧客購買某種產(chǎn)品或勞務，或者使顧客對賣方產(chǎn)生好感，促進賣方產(chǎn)品的銷售。通過實施促銷策略，企業(yè)可以向顧客介紹產(chǎn)品信息，可以刺激市場潛在需求建立品牌形象形成差異化，并且穩(wěn)定市場份額，鞏固企業(yè)地位。產(chǎn)品促銷策略直接影響到產(chǎn)品的銷量及企業(yè)的利潤，企業(yè)的促銷方式與手段多種多樣，為了達到既定的銷售目標

4、，企業(yè)可以采用多種促俏方法相配合，主要包括：廣告宣傳策略、人員推銷策略、公共關系策略和銷售促進策略等。目前餐飲業(yè)常見的促銷策略和手段主耍有虧損先導、清淡時間優(yōu)惠策略、延長經(jīng)營時間策略等等促銷策略，都包含在以上促銷組合中。2麥當勞概況2.1麥當勞企業(yè)簡介麥當勞餐廳是大型的連鎖快餐集團，在世界上大約擁有三萬間分店，主要售賣漢堡包、薯條、炸雞、汽水、沙拉等，遍布在全世界六大洲百余個國家。麥當勞公司旗下最知名的麥當勞品牌擁有超過32000家快餐廳，分布在全球121個國家和地區(qū)。在世界各地的麥當勞按照當?shù)厝说目谖秾Σ忘c進行適當?shù)恼{(diào)整。另外，麥當勞公司還掌控著其他一些餐飲品牌，例

5、如午后濃香咖啡(AromaCafe)、BostonMarket、Chipotle墨西哥大玉米餅快餐店、DonatosPizza和PretaMangero麥當勞公司2001年的總收入達到148.7億美元，凈利潤為16.4億美元，在全球快餐連鎖領域是冠軍。1990年麥當勞在中國深圳開設第一家餐廳，迄今為止，麥當勞在中國共擁有2000余家餐廳。此外，麥當勞公司每年會將營業(yè)額的一部分用于慈善事業(yè)。3麥當勞促銷策略分析3.1廣告策略3.1.1電視廣告的運用廣告宣傳是企業(yè)常用的促銷方法，也是企業(yè)同目標消費群與社會公眾雙進行向溝通的主要形式。麥當勞開業(yè)60年來，每年都投入大量的廣告

6、經(jīng)費在許多國家和地區(qū)發(fā)布商業(yè)廣告和公益廣告，宣傳商品，樹立形彖。麥當勞的廣告創(chuàng)意和它的標志一樣，在簡潔中充滿智慧。20世紀50年代末，麥當勞開始做電視廣告，開創(chuàng)了餐飲業(yè)做電視廣告的先河。自1959年開始，麥當勞公司就開始與加盟者簽約規(guī)定：必須把營業(yè)額的2.5%用于廣告宣傳。1963年，麥當勞在《讀者文獻》上登了一整頁的廣告，這是麥當勞第一次做全國性的廣告。緊接著，麥當勞公司又做了兩三個30秒的電視廣告，由加盟者向公司購買廣告片，在地方電視臺播放。3.1.2麥當勞的廣告麥當勞的宣傳喜歡用夸大的詞匯來吸引公眾的注意力。1961年，麥當勞公司的促銷宣傳在《時代雜志》上登載，

7、“所用的番茄醬已相當丁?密西根河的總流量”，“所用的而粉可以填平科羅拉多大峽谷”，“如將賣岀的漢堡連接起來，可以環(huán)繞地球幾圈”等夸張的廣告語吸引了許多媒體的注意并爭相報道，這次宣傳使得麥當勞名聲大振，人盡皆知。廣告使麥當勞獲得了進一步成功，在廣告宣傳中，麥當勞注意兩大要素，一是根據(jù)每個地方的風俗需要，設計相應的廣告。在美國，它的口號是“沒冇人能及得上麥當勞”；在香港，麥當勞冇一首繞口令叫做“雙層牛肉巨無霸，醬汁牛肉加青瓜，芝士生菜加芝麻，人人食過笑哈哈”。二是選擇最惹人喜愛和引人注目的標識，在每家麥當勞分丿占，都可以看到醒目的金色的拱形標志和一個逗孩