海馬汽車營銷策略研究

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1、海馬汽車營銷策略研究陜西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院海馬汽車營銷策略分析摘耍：屮國汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)繁榮的趨勢(shì)，國內(nèi)外汽車品牌的競(jìng)爭更加激烈，海馬汽車作為自主品牌的杰出代表，對(duì)營銷理論方面的需求円趨強(qiáng)烈。本文對(duì)海馬汽車的營銷策略進(jìn)行了研究，通過對(duì)中國汽車市場(chǎng)發(fā)展概況和海馬汽車營銷環(huán)境的分析，制定了符合海馬汽車發(fā)展?fàn)顩r和匹配目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略，為完善整個(gè)汽車營銷理論體系做出探索。關(guān)鍵詞：海馬汽車；營銷策略；營銷；Abstract:ThecarmarketofChinahasbeenprosperousforalongperio

2、d,andcompetitioninthedomesticandforeigncarbrandshasbeenmorefierce,Haima,anoutstandingautonomousbrandofChina,hasbeenincreasinglyeagerforMarketingTheory.However,AutomotivemarketingresearchfromChinesescholarsmainlyconcentratesonselectionsofmarketingmodeandmarke

3、tingstrategies,studiesonoverallmarketingstrategyofsinglecarbrandarerare,inparticular,studiesonHaimaarelimitedtothedevelopmentalhistoryandintroductionsoftheproductsofthebranditself.Therefore,thisarticlewillhaveastudyonthemarketingstrategyofHaima.byanalyzingth

4、edevelopmentsituationofChina'sautomarketandautomotivemarketingKeywords:HaimaAutomobilc;Marketingstrategy;Marketing陜西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院1緒論1研究背景....11?2研究意義....11?3研究思路與方法1131研究思路1132研究方法11.4本文的不足之處22理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜2.1市場(chǎng)營銷的定義與發(fā)2.2現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的主要理論22.3市場(chǎng)營銷研究的主耍工具23中國汽車行業(yè)和海馬汽車概況33

5、.1中國汽車工業(yè)的概況33.1.1中國汽車工業(yè)的發(fā)展歷程33.1.2中國汽車工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀33.2海馬汽車概況44.海馬汽車營銷環(huán)境分析44.1海馬汽車公司宏觀營銷環(huán)境分4丄1政治環(huán)境分4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析44.1.3社會(huì)環(huán)境分析44.1.4技術(shù)環(huán)境分析54.2行業(yè)環(huán)境分析54.2.1供應(yīng)商議價(jià)能力54.2.2購買者議價(jià)能力54.2.3新進(jìn)入者的威脅54.2.4替代品的威脅54.2.5現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭64.3海馬汽車SWOT的分4.3.1海馬汽車SWOT分析要4.3.2海馬汽車的戰(zhàn)略選擇75海馬汽車營銷STP戰(zhàn)略

6、分析85.1市場(chǎng)細(xì)分....85.1.1近年中國汽車市場(chǎng)狀況錯(cuò)誤!未定義書簽。5.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)96海馬汽車營銷策略96.1海馬汽車的品牌策略96.2海馬汽車的產(chǎn)品策6.3海馬汽車的價(jià)格策略116.4海馬汽車的渠道策略126.5海馬汽車的促銷策略127結(jié)束語13參考文獻(xiàn)13陜西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院陜西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院1緒論1?1研究背景據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年全國汽車產(chǎn)銷1927.18萬輛和1930.64萬輛，同比分另I」增長4.6%和4.3%,比上年同期分別提高3.8和1.9個(gè)百分點(diǎn)。近年來，中國汽車工

7、業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，增速穩(wěn)中有進(jìn)；乘用車產(chǎn)銷量增長明顯，行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益保持增長。據(jù)預(yù)測(cè)，未來十余年屮國汽車的增速將超過15%以上，迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)空間為中國汽車行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。海馬汽車集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“海馬汽車）是國內(nèi)成立較早的汽車企業(yè)之一，自主發(fā)展以后，海馬汽車緊隨國家汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，貼近屮國汽車消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營布局逐漸完善。海馬汽車堅(jiān)持自主創(chuàng)新、合作多贏的發(fā)展思路，依靠產(chǎn)品精益求精、企業(yè)求強(qiáng)求穩(wěn)的經(jīng)營觀念，在管理機(jī)制改良和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面取得了較好成績。海馬汽車依靠在中國汽車

8、市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，為屮國汽車工業(yè)的發(fā)展做出了重耍貢獻(xiàn)。面對(duì)中國汽車市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的形勢(shì)和嚴(yán)峻的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，海馬汽車奮起直追。1?2研究意義中國汽車工業(yè)起步晚發(fā)展快，汽車己經(jīng)成為人們生活的重要工具。隨著汽車行業(yè)競(jìng)爭的加劇，汽車營銷策略成為汽車生產(chǎn)者和經(jīng)銷商關(guān)心的重耍內(nèi)容，完善的汽車營銷策略將對(duì)汽車企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。因此，研究海馬汽車的營銷策略，是對(duì)營銷理論與汽車工業(yè)營銷實(shí)踐結(jié)合的重要探索