資源描述:
《汽車營銷策略的研究》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、內(nèi)蒙古民族大學本科畢業(yè)論文編號:099070641079本科畢業(yè)論文題目:汽車營銷策略的研究學院:經(jīng)濟管理學院專業(yè):行政管理年 級:2010級 姓名:馬鑫指導教師:孫巖完成日期:2013年5月內(nèi)蒙古民族大學本科畢業(yè)論文摘要在如今物質(zhì)生活條件不斷優(yōu)化的時代,汽車已逐漸從完全的運輸工具轉(zhuǎn)化為人們生活娛樂的場所。由于各大汽車品牌都在進步,他們在產(chǎn)品質(zhì)量上的差距也逐漸縮小,所以能夠贏得顧客的關(guān)鍵就在于綜合服務(wù)的質(zhì)量。這樣,不僅要求產(chǎn)品物美價廉,更重要的是生產(chǎn)商能塑造自己的品牌形象,他們經(jīng)銷的早已不再是汽車,而拼的就是個營銷策略。在激烈的市場競爭中有效的汽車營銷策略可
2、以使企業(yè)的利益獲得最大化?,F(xiàn)以我國汽車營銷的現(xiàn)狀,存在的不足和未來營銷策略的發(fā)展趨勢三部分展開,根據(jù)我國國內(nèi)汽車市場的實際情況,提出新的汽車營銷策略,使我國的汽車產(chǎn)業(yè)與國際接軌,更上一層樓。關(guān)鍵詞:汽車營銷,現(xiàn)狀,不足,策略II內(nèi)蒙古民族大學本科畢業(yè)論文AbstractIntoday'smateriallifeconditionscontinuouslyoptimizeera,automobilehasbeengraduallyfromthecompletetransportintopeople'slifeentertainmentvenues.Becauset
3、hemajorbrandsareinprogress,theyhavegraduallynarrowedthegaponthequalityoftheproducts,sotowinthecustomer'skeyliesinthecomprehensivequalityofservice.Inthisway,notonlyrequirestheproductcheaper,moreimportantisthatproducerscanshapetheirownbrandimage,theirdistributionisnolongeracaralready,a
4、ndspellingisamarketingstrategy.Inthefiercemarketcompetitionofcarmarketingstrategycanmaketheenterprisegainmaximization.NowwiththestatusquoofChina'sautomobilemarketing,thedeficienciesandfuturedevelopmenttrendofthemarketingstrategyofthreeparts,accordingtotheactualsituationofthedomesticc
5、armarketinChina,putsforwardanewautomobilemarketingstrategy,makeourcountry'sautomobileindustryandtheinternationalcommunity,tothenextlevel.Keywords:carmarketing,actuality,weakness,strategyII內(nèi)蒙古民族大學本科畢業(yè)論文目錄摘要IAbstractII目錄11.汽車營銷策略的概述21.1創(chuàng)新營銷模式21.2滿足顧客需求21.3以服務(wù)為根本的營銷22.我國汽車營銷渠道與走勢思考32.1我
6、國汽車營銷渠道現(xiàn)狀模式32.2汽車行業(yè)營銷渠道中存在的不足32.2.1汽車生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)之間的經(jīng)濟關(guān)系不穩(wěn)定32.2.2汽車經(jīng)銷商的功能不健全32.2.3金融業(yè)對汽車營銷流通領(lǐng)域的支持力度不足32.2.4不規(guī)范的實施代理制度42.2.5汽車價格混亂,為實施嚴格的區(qū)域責任制42.2.6有待于完善汽車租賃市場42.3我國汽車營銷的發(fā)展趨勢42.3.1規(guī)劃汽車專賣集群42.3.2發(fā)展農(nóng)村汽車市場42.3.3銷售過程中推廣體驗式營銷52.3.4開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷,有形市場和網(wǎng)上車市相結(jié)合52.3.5汽車營銷“一站式”服務(wù)的功能63.幾種汽車營銷戰(zhàn)略的探討63.1汽車廣告策
7、略63.1.1媒體的選擇63.1.2廣告設(shè)計要有創(chuàng)新63.1.3廣告投放要不斷向城鄉(xiāng)擴展63.2汽車促銷策略63.3汽車營銷的公關(guān)關(guān)系策略73.4汽車人員營銷策略83.4.1提高銷售人員的綜合素質(zhì)83.4.2加強內(nèi)部的營銷84.總結(jié)9參考文獻1010內(nèi)蒙古民族大學本科畢業(yè)論文1.汽車營銷策略的概述隨著時代的進步,經(jīng)濟的發(fā)展,我國的汽車產(chǎn)業(yè),特別是家庭轎車,獲得了前所未有的發(fā)展機遇。交通運輸?shù)臅惩x不開家用轎車快速、方便、舒適、小巧、實用等諸多優(yōu)點,它在解決了行的同時,也實現(xiàn)了人們快節(jié)奏的生活節(jié)奏,擴展了人們活動的范圍還大大改善了人們的生活質(zhì)量。所以,家用汽車正逐
8、漸得到人們的認可,其銷量