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《營養(yǎng)快線銷售策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、營養(yǎng)快線，銷售無限出忌賽馬，由三戰(zhàn)皆敗，到三戰(zhàn)兩勝，不是馬之力，而是謀之效。這是典型的不按牌理出牌?？v觀全局，揚長避短，選擇最優(yōu)策略，才能以奇取勝。個人消費市場低迷不振-直是令商家頭疼的老大難問題。原先以為只耍降價就能吸引顧客，現(xiàn)在看來也只是”一廂情愿”。確實，面對需求日益多樣化的顧客，要吃準(zhǔn)消費者的喜好是一件十分困難的事。被逼入絕境，一些企業(yè)別出心裁，不拘泥于傳統(tǒng)法則，采取各種偏離常識的銷售策略，反倒出奇制眺，取得令人羨慕的經(jīng)營業(yè)績。營養(yǎng)快線，時尚岀跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全而的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代主活節(jié)奏，一上市
2、就贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果汁飲品。2009年，娃哈哈營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品Z-o在小國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額屮，營養(yǎng)快線占據(jù)了1/4Z多。在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數(shù)都是面對二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的情況下,在城市市場獨領(lǐng)風(fēng)騷的營養(yǎng)快線，顯得特別矚冃。娃哈哈推出全新的宣傳口號“幸福牽線”，緊緊地抓住了消費者的感性訴求，大打溫情牌路線
3、，同時配以多種多樣的促銷活動與線下活動，進(jìn)一步擴大了營養(yǎng)快線的市場份額。營養(yǎng)快線的出奇制勝”果汁+牛奶“，誕生了銷售紅紅火火的娃哈哈營養(yǎng)快線Z類的果奶飲品，稱Z為“品類跨界最營養(yǎng)的飲料，以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”混合形態(tài)出現(xiàn)的營養(yǎng)快線,并非簡單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。在消費者的認(rèn)知屮，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋門營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。這些認(rèn)知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源們的教育貢獻(xiàn)?！白顮I養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費者心屮落地?
4、在現(xiàn)實小，偏愛牛奶的消費者不會選擇營養(yǎng)快線，鐘情于果汁的消費者也不會選擇營養(yǎng)快線。營養(yǎng)快線最終吸引的顧客也不是以上兩類消費群，而是希望喝到“最營養(yǎng)的飲料”的消費者。它的廣告語“早餐喝果汁，不夠;早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現(xiàn)了這一點。所以，消費者認(rèn)同的并非是“牛奶+果汁+營養(yǎng)索”的混搭概念，而是“最營養(yǎng)的飲料”，“15種營養(yǎng)素一步到位”就是購買營養(yǎng)快線的理由。記得曾兒何時，在運動飲料的帶動下，“大瓶U”PET成為運動飲料的重要視覺體現(xiàn)。它能成為運動飲料的重要品類特征的原因是，人瓶口對消費者意味著飲用更暢快、更能大口大口地快速解
5、渴，更適合“快速”的表達(dá)。佳得樂、脈動均是。營養(yǎng)快線開創(chuàng)性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過的“大瓶口”PET是在包裝層面對定位“快速補充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的體現(xiàn)?，F(xiàn)在“大瓶口”PET儼然成為營養(yǎng)快線定位的獨特視覺載體。營養(yǎng)快線不僅品牌命名、包裝采取了止確的戰(zhàn)略配稱，而且價格比一般飲料貴1?2元的高價策略，也凸顯了“最營養(yǎng)的飲料”這一產(chǎn)品定位。娃哈哈的營養(yǎng)快線一宜在電視里大喊「'早餐喝一瓶，精神一上午！”，其廣告語從最初的：“純正果汁，香濃牛奶，十五種營養(yǎng)素一步到位！早餐喝一?瓶，精神一上午！”，進(jìn)化成了：“呀！真遲到了！來不
6、及吃早飯？營養(yǎng)快線；還沒吃早飯？營養(yǎng)快線；又沒吃早飯吧？營養(yǎng)快線、營養(yǎng)早餐。早餐喝一瓶，精神一上午！”,前后對照一下這兩個廣告語，其他都變了，就是“早餐喝一瓶，精神一上午！這個誘發(fā)消費者下意識“動作”的“明確指令”，一直都“沒有變”！可見，娃哈哈是真懂“什么”讓營養(yǎng)快線從零飆升到120億，成為屮國飲料銷量之“最”的“門道”。任何飲料的原型起初都來源于特種飲品。但為了不禁錮在特種飲料的小市場上，營銷必須采取心智歸類的轉(zhuǎn)移引導(dǎo)規(guī)律，來拓寬市場。比如：可口可斥起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成
7、為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預(yù)防上火的飲料”，通過廣告?zhèn)鬟_(dá)出“火鍋搭檔”的時機引導(dǎo)，最終成為“中國第一罐”。要使產(chǎn)品的市場份額有顯著的提升，就要借力心智，引導(dǎo)消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數(shù)量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導(dǎo)，就顯得很有必要?？煽诳蓸纷畛鯏[脫特種飲品的認(rèn)知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品。營養(yǎng)快線通過強化自己的“營養(yǎng)特性”（不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)
8、和鈣質(zhì)，而且述有來自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位），而不強調(diào)自身“牛奶+水果+營養(yǎng)素”的獨特性、開創(chuàng)性、新奇性、時尚性，順利成為“快速補充營養(yǎng)索”的功能認(rèn)知，并通過“早餐來一瓶”的500ml早餐定位
