電力市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略研究

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1、電力市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略研究論文摘耍：電力營(yíng)銷是供電企業(yè)核心業(yè)務(wù)，是供電企業(yè)牛產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的龍頭，電力營(yíng)銷工作的好壞成為供電企業(yè)牛存和發(fā)展的關(guān)鍵。從電力產(chǎn)品的特殊性、電力市場(chǎng)與一般市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別，指出了在“4P”營(yíng)銷組合基礎(chǔ)上應(yīng)增加服務(wù)營(yíng)銷新理念。對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析，提出了電力營(yíng)銷策略應(yīng)從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)、需求側(cè)管理及客戶關(guān)系管理六方面進(jìn)行分析研究，以推動(dòng)和指導(dǎo)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷工作。論文關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；環(huán)境現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略電力企業(yè)包括發(fā)電企業(yè)和供電企業(yè)，發(fā)電企業(yè)是電源的生產(chǎn)企業(yè)，供電企業(yè)是電能的銷售企業(yè)。近兒年來(lái)

2、，電能銷售同樣也要受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的電力企業(yè)也面臨著電能銷售量負(fù)增長(zhǎng)和增長(zhǎng)緩慢的問(wèn)題，以及與其他能源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面。過(guò)去電力企業(yè)偏重于安全生產(chǎn)管理與技術(shù)管理，很多人還認(rèn)為電力企業(yè)是壟斷行業(yè)，電能是“皇帝女兒不愁嫁”，不會(huì)遇到市場(chǎng)問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，電能與其他產(chǎn)品一樣也會(huì)遇到市場(chǎng)問(wèn)題，受市場(chǎng)的影響。因此電力市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，對(duì)供電企業(yè)而言是十分垂要的課題。供電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷。電力營(yíng)銷工作的好壞成為供電企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。一、電力產(chǎn)品的特殊性電力產(chǎn)品具有商品的

3、一切特性，電力作為商品，既有它的一般商詁屬性——滿足人們某種需要并用來(lái)交換的勞動(dòng)產(chǎn)品，又有它的特殊性。特殊性表現(xiàn)在：（1）非儲(chǔ)存性。一旦形成電力輸出，便無(wú)法儲(chǔ)存，電能的牛產(chǎn)量決定于同一瞬間用戶的需耍量；（2）廣泛性。rtr于電能易于輸送、控制和變換，獲得了其它商品不可比的廣泛使用。由于電能已成為社會(huì)提高勞動(dòng)牛產(chǎn)率和改善人們?；钏降募夹g(shù)與物質(zhì)基礎(chǔ)，因此電能應(yīng)用的廣度與深度止隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而不斷開(kāi)拓；（3）同時(shí)發(fā)生性。電能的產(chǎn)、供、銷、用必須在同一瞬間完成；（4）無(wú)形性。電力商品看不見(jiàn)，摸不著，只能通過(guò)其他指標(biāo)如電壓、頻率、波形

4、等來(lái)表現(xiàn)；（5）服務(wù)性。服務(wù)是指能夠滿足人們某種需要或表現(xiàn)。電力產(chǎn)品是電力企業(yè)為滿足客戶的生產(chǎn)和生活需要，不僅要向客八提供合格的電能，述要通過(guò)各種方式向客戶提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使電力客戶對(duì)電力產(chǎn)品感到使用方便，供應(yīng)可靠，服務(wù)及時(shí)、周到，所以電力產(chǎn)品也是-?種服務(wù)產(chǎn)品。二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷1.電力市場(chǎng)營(yíng)銷的概念電力市場(chǎng)營(yíng)銷就是電力企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的，通過(guò)電力企業(yè)一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供滿足消費(fèi)需要的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。2.電力營(yíng)銷與一般商品的營(yíng)銷區(qū)別

5、(1)種類不同，供電企業(yè)供應(yīng)的僅是品種單一的電能商品，一般商品是含有多型號(hào)、多規(guī)格、多種類的商品。但電力商品會(huì)因用八用電要求不同，而采用不同的電價(jià)，從而形成一種商殆多種價(jià)格；(2)存貨成本不同，山于電能不能儲(chǔ)存，所以要求發(fā)售在同一瞬間完成。因此和其他商品相比,不必考慮存貨成本對(duì)營(yíng)銷的影響；(3)電能商品的分銷渠道要受到電網(wǎng)覆蓋范圍的限制，而電網(wǎng)的建設(shè)投資巨大，技術(shù)要求高，因此電能商殆不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道；(4)電能產(chǎn)品的銷售在很大程度上依賴用電設(shè)備和電器的使用，因此，電力市場(chǎng)營(yíng)銷要和用電商品的營(yíng)銷相互作用，相得益彰

6、;(5)電能商品出故障時(shí),對(duì)用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的,因此，供電部門(mén)必須建立全天候的、快捷的搶修服務(wù)隊(duì)伍；(6)III于電能商品的公用性，使得電力市場(chǎng)具有不可放棄性。三、電力服務(wù)營(yíng)銷針對(duì)商品的特殊性、電力營(yíng)銷與一般商吊的營(yíng)銷的區(qū)別。故電力市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)在4P組介營(yíng)銷的某礎(chǔ)上增加服務(wù)營(yíng)銷。4P策略是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品(Product).價(jià)格(Price)、分銷(Place)和促銷(Promotion),在一定程度上可以概括為：企業(yè)要獲取市場(chǎng)份額，必須以適當(dāng)?shù)姆绞?，用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，將合適的產(chǎn)品，通過(guò)適當(dāng)?shù)那纻?/p>

7、遞給顧客。服務(wù)營(yíng)銷是電力企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中為使客戶所購(gòu)電能滿足其牛產(chǎn)和?；畹挠垡?，以勞務(wù)的形式向客戶提供冇價(jià)值的相應(yīng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，電力企業(yè)不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過(guò)各種方式向客戶提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使電力客戶對(duì)電力產(chǎn)品感到使用方便，供應(yīng)可靠，服務(wù)及時(shí)、周到。四、電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀最近兩年，由于燃煤價(jià)格的人力上漲，電價(jià)的原地不動(dòng)，導(dǎo)致燃煤電廠的嚴(yán)重虧損。hl前我國(guó)以燃煤發(fā)電為主，發(fā)電量與效益形成了反比關(guān)系，發(fā)電企業(yè)的積極性受到較大打擊，致使我國(guó)目前暫時(shí)的電力供不應(yīng)求，但隨著國(guó)家的宏觀調(diào)控，新能源發(fā)電項(xiàng)目的投產(chǎn)以及2011年9

8、月27口國(guó)務(wù)院召開(kāi)電視電話會(huì)議，溫家寶的重要講話“在確保安全基礎(chǔ)上高效發(fā)展核電”的精神，到2015年實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)千瓦裝機(jī)的計(jì)劃目標(biāo)或維持不變。電力會(huì)很快的回彈到供大于求的局面，電力銷售也面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題?？v觀我國(guó)供電企業(yè)的現(xiàn)狀，營(yíng)銷工作主要存在