新古典主義零售商業(yè)理論

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1、新古典主義零售商業(yè)理論聯(lián)合購(gòu)買&購(gòu)物中心彭云云2008200562經(jīng)典零售商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論假定：每一個(gè)商品或者貨物在一個(gè)獨(dú)立的零售設(shè)施內(nèi)被購(gòu)買。缺點(diǎn)：忽略了多種商品共同購(gòu)買的可能性。經(jīng)典的零售理論需要重大的擴(kuò)展。最近的研究已經(jīng)提出了一些有說(shuō)服力、解釋零售商業(yè)集聚的觀點(diǎn)。這些觀點(diǎn)著重研究那些能夠?qū)⒉煌痰甑臉I(yè)務(wù)連結(jié)起來(lái)的因素。那么，這些因素是什么呢？它們是怎么導(dǎo)致集聚現(xiàn)象的發(fā)生呢？新古典主義零售商業(yè)理論聯(lián)合購(gòu)買旅行如果我們假定在單一購(gòu)物活動(dòng)中可以購(gòu)買多種商品（聯(lián)合購(gòu)買），而這些商品在同一個(gè)地方有售時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間和購(gòu)物成本就可以大大降低。但是，關(guān)于消費(fèi)者喜歡聯(lián)合購(gòu)買什么類型商

2、品的研究卻很少。（聯(lián)合購(gòu)買的商品組合）相互依賴的產(chǎn)品需求在聯(lián)合購(gòu)買中，商店商品的需求并不僅僅依賴于商店自己的價(jià)格策略。實(shí)際上，一個(gè)購(gòu)物中心內(nèi)單個(gè)零售商店的需求會(huì)隨著該中心整體的吸引力而發(fā)生變化。相互依賴的產(chǎn)品需求Stahl（斯塔爾）：某一特定消費(fèi)者從某一商店購(gòu)買某一樣?xùn)|西的概率被分解為兩個(gè)部分。商店的需求=到中心的概率*在商店購(gòu)買的概率相互依賴的產(chǎn)品需求各概率決定因素1）到中心的概率：由該中心的全部商品的行為和該中心的所有者或者經(jīng)營(yíng)者的行為所決定。當(dāng)一個(gè)中心和其他相互競(jìng)爭(zhēng)的中心相比有“合適”的商品數(shù)量和組合時(shí)，消費(fèi)者更可能在該中心購(gòu)物。影響因素：①該中心的管理；②其競(jìng)爭(zhēng)者或

3、其他獨(dú)立商店的交通便利性；③該中心其他商店的聯(lián)合價(jià)格策略；2）在商店購(gòu)買的概率：影響因素：自己提供的商品和自己的價(jià)格策略零售商業(yè)組合和購(gòu)物中心租約由于中心內(nèi)的任意一個(gè)商店的業(yè)務(wù)都依賴于該中心的商店組合，所以商店的組合決策時(shí)相當(dāng)重要的。如果中心的所有者在它的承租者的業(yè)務(wù)中占有權(quán)益，那么中心的商店組合決策原則上就是以承租者的集體最高利益為基礎(chǔ)的。——好的激勵(lì)機(jī)制零售商業(yè)組合和購(gòu)物中心租約保證這種激勵(lì)機(jī)制的具體做法：基礎(chǔ)租金物業(yè)租金超額租金基礎(chǔ)租金：固定的或者預(yù)先指定的。超額租金：可變的，以承租者的毛銷售收入為基礎(chǔ)計(jì)算的支付額通常=（毛收入-初始可扣減金額）*a%零售商業(yè)組合和購(gòu)

4、物中心租約超額租金在購(gòu)物中心運(yùn)作中的重要作用難題：“便車”最高租金支付者承租者的選擇對(duì)中心購(gòu)物人流最有價(jià)值的當(dāng)有超額租金存在時(shí)，所有者的收入最大化商店組合能相互增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力取決于百貨商場(chǎng)和價(jià)格協(xié)調(diào)Wolinsky（沃林斯克）：一種商品的價(jià)格和其他商品的銷售額之間的這種聯(lián)系為商品多元化的百貨商場(chǎng)的出現(xiàn)提供了充分的理由。百貨商場(chǎng)和價(jià)格協(xié)調(diào)原則上，在同一個(gè)地方提供多種商品可以通過(guò)不同個(gè)體專賣店的高度集中來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種安排會(huì)帶來(lái)一個(gè)問題，就是個(gè)體所有的商店沒有積極地使其產(chǎn)品定價(jià)服務(wù)于其他商店的潛在利益動(dòng)機(jī)。solution:集中化的專賣店為單一實(shí)體所有。這樣的話，當(dāng)一種商品的折扣能為該

5、商品的互補(bǔ)品帶來(lái)客流和相應(yīng)的銷售額時(shí)，該所有者將可以獲得全部收益。