《增員拒絕十八式》PPT課件

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1、增員常見拒絕問題1、我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)沒信心。2、我不適合干保險(xiǎn)。3、我不喜歡做推銷工作。4、我沒興趣。5、家人或親友反對(duì)我做保險(xiǎn)。6、保險(xiǎn)這行競(jìng)爭(zhēng)激烈不好做太辛苦，壓力太大。7、我口才不行。8、我現(xiàn)在不想換工作。9、我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好10、我朋友不多，交往很少。11、我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬。12、專職干不了，兼職還可以考慮。13、我要照顧家庭和孩子。14、干保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定。15、干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好。16、我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來。17、我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。18、我好面子，怕接觸陌生人。阻礙我們發(fā)展的18個(gè)攔路虎拒絕處理話術(shù)

2、(一)3、其實(shí)我覺得像你這樣高素質(zhì)的人一定會(huì)比我干得更好，不如讓我給您講講這個(gè)行業(yè)的前景，“人人都要為自己的未來買單（存錢）”。你來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，看看我們的公司，你再作決定也不遲。我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)沒信心1、你認(rèn)為信心來自于哪里呢？其實(shí)信心來源于經(jīng)歷，干你以前的工作你有信心，但別人不付帳。不如用半年時(shí)間從新學(xué)習(xí)一種謀生的技能，有人買單信心自然就產(chǎn)生了。2、我開始干保險(xiǎn)的時(shí)候條件遠(yuǎn)不如你，現(xiàn)在我不是也很有信心了，這個(gè)行業(yè)就是培養(yǎng)信心的行業(yè)。我可以幫你樹立自信。一方面是我努力學(xué)習(xí)，另一方面這個(gè)行業(yè)非常有潛力，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)門拿最低的工資，這個(gè)行業(yè)四、到五個(gè)月就有可能

3、晉升到主任。收入高，又能學(xué)到知識(shí)，人們自然就有信心了。2、很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，適合不適合最好驗(yàn)證方法就是經(jīng)歷半年時(shí)間。您是不甘平庸的人，你有過成功的經(jīng)歷，你一定知道一句話：是金子放到哪里都會(huì)閃光。難道你愿意放棄獲得成功的機(jī)會(huì)？而選擇為別人打工嗎？當(dāng)別人說你不適合時(shí)，你只有被別人“辭退”。我不適合干保險(xiǎn)。(二)1、你還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？你是不是還有其他原因呢？。。。。。。3、半年每月4000以上的收入會(huì)很快讓你感到很適合的，不信你來做一段時(shí)間看看。我不喜歡做推銷工作(三)3、不做推銷也要與人打交道，那么與其天天看老板的臉色，還不如自己做老板更好，您說

4、呢？1、您喜歡做什么樣的工作呢？2、做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對(duì)此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。4、現(xiàn)在是商業(yè)社會(huì)，我們不管喜歡不喜歡都得做商人，喜歡但收入低，我們做不劃算。收入高，又能幫助別人，不喜歡也應(yīng)抓緊時(shí)間做，你說哪？我沒興趣(四)3、生活中有很多事不是單憑興趣做，而是憑責(zé)任，對(duì)于你的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃幫助你成功，你不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，相信你一定會(huì)感興趣的。1、在工作中既得到朋友又賺到錢，還輕松快樂，這樣的工作你不會(huì)不感興趣吧？2、其實(shí)興趣

5、都是慢慢培養(yǎng)出來的，當(dāng)您掌握了方法，有了一點(diǎn)點(diǎn)成就，興趣也就跟著來了。家人或親友反對(duì)我做保險(xiǎn)(五)1、他們?yōu)槭裁磿?huì)反對(duì)呢？他們是不是因?yàn)槟銚?dān)心，怕你做不好還受累。還是因?yàn)槟阋恢币詠淼谋憩F(xiàn)使他們對(duì)你缺乏信心呢？要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以成果證明給他們看：其實(shí)你很優(yōu)秀。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的。2、你的家人及親友是不是擔(dān)心，你做保險(xiǎn)后會(huì)讓他們買單，這正說明他們沒有存錢的好習(xí)慣，更證明你周圍市場(chǎng)好，不妨先聽聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，再作決定，好嗎？保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈不好做，太　辛苦，壓力太大。(六)2、現(xiàn)在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)跟國(guó)外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么

6、會(huì)有兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國(guó)呢？還不是因?yàn)橹袊?guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時(shí)機(jī)啊？現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干10年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，改革讓一部分人先富起來了，我們沒趕上第一批，難道還要錯(cuò)過這一次嗎？你是聰明人，懂得選擇朝陽行業(yè)，成功的機(jī)率會(huì)更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。1、壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份工作壓力一樣而收入不同，你一定會(huì)選擇收入高的工作吧？我口才不行(七)1、其實(shí)我剛干保險(xiǎn)的時(shí)候還不如您呢？見到生人不敢說話，現(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)和鍛

7、煉，感覺好多了，想不說都難?？诓攀亲詈镁毜模吘谷巳嗣刻於家f話。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)人僅僅能說會(huì)道，不一定會(huì)打動(dòng)人心。保險(xiǎn)談的是誠(chéng)信善良，說的是愛心責(zé)任，所以話不在多，重要的是你給對(duì)方的感覺是否真誠(chéng)實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？2、象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。我現(xiàn)在不想換工作(八)4、你的理想是什麼？難道你愿意把最好的年齡廉價(jià)賣給你不相識(shí)的人嗎？也許等你沒有資本時(shí)，你現(xiàn)在的老板會(huì)無情地把你踢開。想相看，你現(xiàn)在是否應(yīng)該創(chuàng)立一番新事業(yè)。1、你如果換工作，希望待遇是多少？怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？2、你現(xiàn)在打工的

8、資本還有多少？你的工作還能穩(wěn)定多少年？