《講起名與選址》PPT課件

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1、公司起名《水滸傳》《105個男人和三個女人的故事》在現(xiàn)實生活中，具有高度概括力與強烈的吸引力的商店招牌（商店名）和企業(yè)名稱、品牌名稱，對消費者的視覺剌激和心理影響是很重要的。名字取得好壞，是否能引起消費者的關(guān)注，是關(guān)系創(chuàng)業(yè)成功與否的一個不可忽視的因素。請同學說說你自己的名字，為什么這么起？LUX（力士）娃哈哈全球通、神州行、動感地帶、大眾卡LUX（力士）香皂以“名”取勝就是一個很好的例子。1899年，英國聯(lián)合利華公司研制了一種新型優(yōu)質(zhì)的香皂，在產(chǎn)品進入市場的初期是失敗的，原因是名字的問題，起名為“猴牌”（MONKEY）有不潔的含意

2、，使大眾產(chǎn)生反感。后來經(jīng)過專家反復研究，采用LUX作為香皂名稱，由于簡單，易讀，易認，易記憶，從此產(chǎn)品銷售大增，并很快進入國際市場，風靡世界。同一種品質(zhì)，因有了不同的名字，在市場上的表現(xiàn)卻有天地之分。名字的威力之巨大可見一斑。著名的杭州娃哈哈企業(yè)集團的知名度，既有賴于其過硬的營銷策略，還有一個最重要因素，就是他們給產(chǎn)品起了個好名字。該廠成立之初給產(chǎn)品起名是首要任務。該廠請來專家，對產(chǎn)品的消費群體、年齡層、心理需求做了深入分析，由于當時市場上營養(yǎng)品，保健品，飲料等五花八門，而名字大多雷同。該廠卻從“新、奇、獨特”出發(fā)起了一個與眾不同

3、的名字“娃哈哈”，這個名字很容易被消費者接受，讀起來順口，家長，兒童看見“娃哈哈”就有愉快感。娃哈哈企業(yè)集團從幾個人的小廠、10萬元的資金起步，在短短的幾年時間里，發(fā)展成為家喻戶曉的著名食品企業(yè)，是與其品牌戰(zhàn)略密不可分的?；脽羝?中國移動目前的全球通、神州行、動感地帶、大眾卡等四大客戶品牌的取名從傳播學上來看亦算是非常成功的。業(yè)內(nèi)人士分析，其最大的特點就是客戶品牌名稱能夠很好地概括并且形象地表現(xiàn)品牌特點。請同學說說分別代表什么含義？如全球通是中國移動的高端品牌，用戶中商務人士、移動辦公需求以及出差需求的比較多，對漫游的要求比較高，

4、從品牌名稱的字面意義來看，“全球都能暢通”，讓客戶油然而生一種尊貴感；神州行是對經(jīng)常出差人士而設計的客戶品牌，“行遍神州”基本上能較好的概括這類客戶的特點；動感地帶則是針對年輕白領(lǐng)、在校學生推出的一個時尚品牌，這類客戶年輕、時尚、追求潮流、愛刺激，是真正的“動感”一族；大眾卡則是針對低端用戶市場推出的客戶品牌，這類客戶對資費的敏感度非常高，希望能夠使用價廉質(zhì)優(yōu)的通信服務，毫無疑問是目前的“普羅大眾”使用的卡。取名字的四個要素若想求得一個讓人拍案叫絕的好名字，必須掌握以下四個要素：1、形象。配合營業(yè)內(nèi)容，塑造企業(yè)形象。若賣的是地方小

5、吃，店名不妨鄉(xiāng)土一些。如天津的“狗不理”包子、廣州的“新荔枝灣”酒家；西餐廳命名講求的是浪漫優(yōu)雅，如“綠島”、“蒙地卡羅”。筆者最欣賞的一個產(chǎn)品名字，是一個生發(fā)水的產(chǎn)品名字，叫“新發(fā)現(xiàn)”，這樣的產(chǎn)品命名簡直就是妙不可言，脫發(fā)的人誰不想“新發(fā)現(xiàn)”呢？2、利益。價值點、利益點附加愈多，愈能刺激商品銷路。例如米餅取名“旺旺”、兒童食品取名“喜之郎”，而許多餐廳、酒樓命名均抓準了“喜事、幸?！秉c，取個好名字討個吉利和喜慶，即是顯例。如“同慶樓”、“喜運來”、“鴻運”、等，就連卡拉OK夜總會也起名叫“錢柜”。3、易記。一些口語化的諧音，不妨

6、多加利用，如榭榭—謝謝、巴黎站前—包你賺錢，或者易生聯(lián)想的店名，如川菜館最愛用峨眉、重慶為名，明白好記。再有如“JJ的士高”、“D&D夜總會”等。4、節(jié)奏。念起來順口好聽，富節(jié)奏感，也是令人印象深刻的必備條件，這樣的名字非常有親和力。如“新大新百貨公司”、“白天鵝賓館”、“健力寶飲料”等。小心不要鬧笑話“胃必寧”—“未必寧”“如春飯店”—“愚蠢飯店”懂點歷史掌故很有必要“福爾摩莎”的西餐廳原來“福爾摩莎”是臺灣的一個別稱，是荷蘭人統(tǒng)治臺灣時期起的，含有侮辱的意味。外向型企業(yè)取名尤應慎重好的店名必須與經(jīng)營商品相吻合，必須新穎、不落俗

7、套，一般來說，應以簡潔為好，易讀易記，給人以美感和藝術(shù)享受。對于外向型企業(yè)或產(chǎn)品品牌來說，還特別要注意與當?shù)氐奈幕?、風俗習慣、宗教、經(jīng)濟、法律等相適應。如我國出口的白象牌電池在東南亞各地十分暢銷，因為“白象”是東南亞地區(qū)的吉祥之物，但在歐美市場上卻無人問津，因為“白象”的英文“WhiteElephant”意思為累贅無用令人生厭的東西，可見誰也不會喜歡；我國的“藍天”牌牙膏出口到美國，其譯名“BlueSky”則成了企業(yè)收不回來的債券，銷售無疑成了問題；在中國一般將鹿看作是快樂、活潑、長壽的象征，但在巴西等地卻是“同性戀”的俗稱；孔雀

8、在東方人心目中是美麗的，但是在法國則是淫婦的別稱。一、招徠生意的名號商店起名應從以下幾個方面去考慮：1、店名必須與經(jīng)營商品相吻合同仁堂、德仁堂，功德林2、店名必須新穎，不落俗套，如一口鮮、大三元、狗不理。3、店名應簡潔為好，易讀易記萬客來、半分利、