銀行分行公司業(yè)務(wù)市場營銷策略改進(jìn)方案

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1、XX銀行長沙分行公司業(yè)務(wù)市場營銷策略改進(jìn)方案笫2章XX銀行長沙分行公司業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析2」XX銀行長沙分行概況XX銀行長沙分行成立于2004年6M,是XX銀行設(shè)立的全國第23家一級分行，成立以來，一直秉承總行“篤守誠信、創(chuàng)造卓越”的經(jīng)營理念，良好的業(yè)績和誠信經(jīng)營的聲譽(yù)，讓XX銀行長沙分行成為-?家備受關(guān)注和尊敬的金融金業(yè),并于2006至2010年連續(xù)五年被湖南省銀監(jiān)局評為“內(nèi)控管理”一類行。目前，分行內(nèi)設(shè)公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、運(yùn)營管理以及示勤保障五個條線以及辦公室、人力資源部、資金財(cái)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)管理部、公司產(chǎn)品部、金融市場部、公司金融部、零售業(yè)務(wù)管理部、電子銀行■渠

2、道部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、授信審批部、資產(chǎn)保全部、運(yùn)營管理部、信用運(yùn)營中心等24個部門（見圖2.1）o圖2.1浦發(fā)銀行長沙分行組織結(jié)構(gòu)圖截至2014年12月31H,長沙分行下轄營業(yè)部、株洲支行、郴州分行、湘潭分行、三湘支行等23家分支行、21家社區(qū)支行、5家村鎮(zhèn)銀行、24家離行式自助銀行和51個離行式白助服務(wù)點(diǎn)?，F(xiàn)何員工總數(shù)800余人，其中正式員工680人，資產(chǎn)總額近610億元，各項(xiàng)存款余額591.8億元，各項(xiàng)貸款余額388.9億元。入湘十年來、XX銀行長沙分行累計(jì)投放信貸資金3000多億，并與湖南高速、華菱鋼鐵、屮聯(lián)重科、湘電集團(tuán)、長沙先導(dǎo)、遠(yuǎn)人住工、科力遠(yuǎn)、楚天科技、友阿股份、長沙經(jīng)濟(jì)

3、技術(shù)開發(fā)區(qū)、中聯(lián)重科股份冇限公司、湖南省鐵路投資集團(tuán)冇限公司、長沙市城市建設(shè)投資開發(fā)集團(tuán)有限公司、長沙市軌道交通集團(tuán)、長沙先導(dǎo)投資控股有限公司等5000多家企業(yè)建立了良好了的銀企合作關(guān)系已經(jīng)和省內(nèi)80%以上的知名和重點(diǎn)金業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，培育優(yōu)質(zhì)高端客戶近萬戶，業(yè)務(wù)觸角覆蓋三湘四水。2.2XX銀行長沙分行公司業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析2.2.1XX銀行長沙分行公司業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀2.2.1.1主要公司金融產(chǎn)品介紹XX銀行公司金融服務(wù)品牌為“XX創(chuàng)富”，是國內(nèi)銀行業(yè)首個全面報(bào)合公司及投資銀行業(yè)務(wù)、突顯個性化金融解決方案的金融服務(wù)品牌。XX銀行以“新思維心服務(wù)”為引領(lǐng)，依托“創(chuàng)造?分享共同成長

4、”的理念，為企業(yè)客戶提供高效、細(xì)致、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的金融服務(wù)。目前，XX銀行長沙分行公司金融產(chǎn)品主要可以分為五大類（見表2.1）表2.1浦發(fā)銀行長沙分行公司金融產(chǎn)品分類介紹類別主要業(yè)務(wù)品種辦理頻率鬲的業(yè)務(wù)單位活期存款、定期存款、通知存款、協(xié)議存款、單位活期、定期存款、公司存款類企業(yè)年金和外匯存款等通知存款不動產(chǎn)抵押貸款、動產(chǎn)質(zhì)押貸款、流動資金貸款、不動產(chǎn)抵押貸款、流動信貸業(yè)務(wù)類開立銀票和貼現(xiàn)、國內(nèi)保理、信用證、融資保函、資金貸款、開立銀票相國內(nèi)訂?融資等貼現(xiàn)、國內(nèi)保理、保函進(jìn)出口信用證、進(jìn)口押匯、進(jìn)口保理、涉外保函、IN際業(yè)務(wù)類信用證出口押匯、福費(fèi)廷、托收押匯、對公跨境進(jìn)口信用證、進(jìn)口

5、保理托收業(yè)務(wù)、出口保理等投if業(yè)務(wù)類企業(yè)債券承銷、項(xiàng)目融資和資產(chǎn)證券化等債券承銷、項(xiàng)口融資對公賬八管理、轉(zhuǎn)賬匯款、委托收款、公司銀票、對公賬八管理、轉(zhuǎn)賬匯資金結(jié)算業(yè)務(wù)托收承付、電子回單等款、委托收款一是公司存款類，主要包括單位活期存款、定期存款、通知存款、協(xié)議存款、企業(yè)年金和外匯存款等；二是信貸業(yè)務(wù)類，主耍包括不動產(chǎn)抵押貸款、動產(chǎn)質(zhì)押貸款、流動資金貸款、開立銀票和貼現(xiàn)、國內(nèi)保理、信用證、融資保函、國內(nèi)訂單融資等；三是國際業(yè)務(wù)類，主要包括進(jìn)出口信用證、進(jìn)口押匯、進(jìn)口保理、涉外保函、信用證出口押匯、福費(fèi)廷、托收押匯、對公跨境托收業(yè)務(wù)等；四是投資銀行類，主要包括企業(yè)債券承銷、項(xiàng)目融資和資

6、產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)等；五是資金結(jié)算業(yè)務(wù)，主要包括對公賬戶管理、轉(zhuǎn)賬匯款、委托收款、公司銀票、托收承付、電子回單等。221.2公司業(yè)務(wù)存貸款規(guī)模截至2014年12月31U,XX銀行長沙分行本外幣存款余額合計(jì)591.8億7L,較上年增長5.7%0對公存款412」億元，較上年增長13.5%,其中對公活期存款218.5億元，鮫上年增長9.9%,對公定期存款126.4億元，較上年增長34.1%,其他對公存款67.2億元；儲蓄存款106.9億元；離岸存款1.4億元；異地聯(lián)動存款4.3億元；同業(yè)存款72.8億元。各項(xiàng)貸款余額合計(jì)388.9億元,較上年增長10.1%。其中，公司類短期貸款余額121.3億

7、元，較上年增長2.8%,公司類中長期貸款135.6億元，較上年增長8.7%；逾期貸款4.2億元；貼現(xiàn)2.37億元（見表2.2）。項(xiàng)目木外幣余額上年末余額比上年末增長幅度（%）全口徑存款（含同業(yè)存放〉5,918,3485,59&294320,0535.7對公存款4,121,1793,630,482490,69813.5其中：活期存款2,185,0341,987,734197,3019.9立期存款1,264,411942,550321,86134.1其他疔款（保證金）67