資源描述：
《新瑞鑫無敵銷售話術(shù)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一網(wǎng)打盡之新瑞鑫主講：羅軍課程大綱一、為何要買瑞鑫二、瑞鑫產(chǎn)品學習三、瑞鑫話術(shù)示例四、瑞鑫產(chǎn)品通關(guān)一組觸目驚心的數(shù)字，我們壯膽來看每天花掉16億醫(yī)療費每天有762人自殺每天有600萬人看病每天有17萬人住院每天有3560人死于癌癥每天有375人意外喪命圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究買不買保險就像人生的一道算術(shù)題！人會不會遭遇風險？人要不要對家人和自己盡責任？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是責任至愛Zhiai=債Zhai=人的責任圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽
2、險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人生是一種責任責任重于泰山馬航失聯(lián)談風險保障一場事故，一串悲劇在問：人的價值到底如何？馬航失聯(lián)最新消息：機上239人，國壽客戶36人，人保壽客戶20人，，平安客戶12人，新華客戶9人，太平客戶7人，泰康客戶6人，陽光保險客戶1人，共91人，機上有153名中國大陸人，購買保險客戶占比59%?？梢姳ｋU的認可。乘機公出、旅游大部分是高收入，高素質(zhì)人群，但仍有41%人無人身保障。CCTV13字幕滾動播出，要求各大保險公司啟動應急預案，要求24小時值班，我就想問，為什么一出事了，國家也好，個人也好，怎么就想起保險來了呢？可是出事的人不買保險
3、，讓保險公司怎么賠，賠給誰，就是25小時全員值班，又有何用？這是我們國民應該深思的問題！昆明30名遇難者中，僅1人購買過保險且是重大疾病險，無意外保障；143名傷者中僅3人購買商業(yè)險。僅有兩位在校大學生的意外保障獲得了賠付！日本投保率超過600%，英國投保率超過300%，德國投保率超過260%，香港投保率超過200%，美國投保率超過100%，中國的投保率僅有5%，看過這些數(shù)據(jù)不免感慨！江蘇：客戶姓名鮑媛華，購買保險，保額56660，年交保費1萬，但她只是作為投保人，被保險人為她的兒子。如本人遇難，無法得到任何賠償。作為一個母親，她希望能給孩子足夠的愛，但……江蘇：
4、客戶姓名董國偉，為自己投保，但僅投保理財保險，保額10萬，如本次不幸遇難，可以獲得保額1.5倍的賠償，僅15萬。他的父母、妻子與孩子將如何面對一個家庭支柱的崩塌？15萬如何支撐起一個家的未來？河北：客戶姓名謝莉萍，經(jīng)查實夫妻二人均在本次失聯(lián)飛機上，購買的是保費12萬，銀保產(chǎn)品，如不幸遇難，將獲得24萬賠償。年收入×（10-30）倍多少意外保障才夠？為什么現(xiàn)在一定要購買重大疾病保險3月22日下午，在廣州大道往體育中心的路上，一位近乎絕望的母親抱著已患眼癌的6個月大的女兒跪地前行。之所以這樣做，是因為一網(wǎng)友說，如果她這樣做了，立馬讓人當場捐錢2萬元。但到22日傍晚，這
5、個承諾沒有兌現(xiàn)。記者問：給小孩治療估計還要花費多少錢？謝三秀：現(xiàn)在花去五六萬塊錢，家里欠下3萬塊。據(jù)保守的估計，治療還需10來萬塊錢。因為重疾母親受辱3月31日，河間市果子洼鄉(xiāng)果四村36歲的村民孫文輝赴京給兒子申請救濟款，在因不合規(guī)定未能如愿的情況下情緒失控，用刀劫持了中國紅十字基金會的工作人員，目前已被拘留在看守所。因為重疾父親被拘據(jù)統(tǒng)計：1995年到2007年十多年間，我國人均醫(yī)療費用增長近200%，遠大于可支配收入的增長。據(jù)有關(guān)資料顯示：由于看病負擔過重，我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應住院不住院。略舉部分常見的重大疾病治療費用：惡性腫瘤1
6、0~30萬；心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5萬；血管復通手術(shù)10~20萬冠狀動脈手術(shù)平均10萬；慢性腎衰竭洗腎500元次，每周兩次，換腎30萬；腦中風后遺癥平均10萬；再生障礙性貧血平均15；……；重疾的平均花費在10—20萬，醫(yī)療成本非常高昂。醫(yī)療費用年年漲，5年翻一番！重大疾病保險人人都適合有的人會說，我有了社保而且單位福利很好，所以沒有必要買重大疾病保險了。情況果真如此嗎？第一、社保只報銷因疾病引起的醫(yī)療費用，因意外傷害導致的醫(yī)療費用不能報銷；社保不對非工作期間發(fā)生的意外傷害和意外醫(yī)療責任進行賠付；無論意外身故還是疾病身故，社保都是沒有身故賠償?shù)?，身故后只是返還當時個
7、人賬戶的金額，而這部分的金額是很少的。第二、中國的社保報銷或者單位報銷首先是一個先支出再補償?shù)母拍睿@就意味著即使屬于賠付范圍，你也必須先開支出去多少，才能在這個基礎(chǔ)之上報銷回來多少，而且我們報銷的數(shù)額不會大于開支總額。不在公費醫(yī)療藥品清單目錄上的進口藥和營養(yǎng)藥是不能報銷的。第三、社會醫(yī)療統(tǒng)籌基金對醫(yī)保人員的保障是“保而不包”的，社保有起付線限制，額度內(nèi)的費用需要自付，住院費用和大病醫(yī)療的自付比例和金額相對都比較高。第四、社保重在保障，支付的標準是以保障被保險人基本生活為前提。對于追求高品質(zhì)的人群來說是遠遠不夠的。所以，對于沒有醫(yī)保的人來說，重大疾病保險尤其重要。
8、而對醫(yī)保覆
